相比手機巨頭在2G時代牢固的市場地位，3G發展使他們曾經的地位變得風雨飄搖，諾基亞起起落落、蘋果迅速崛起、中興、華為等中國廠商冉冉升起，3G時代新晉的弄潮兒不斷涌現。

　　IDC的數據顯示，中興手機今年三季度的出貨量達1910萬臺，超越蘋果穩居全球第四，市場占有率達到4.9%。中興方面表示，計劃在未來3-5年手機出貨量能邁進全球前三。

　　低價策略撬動中低端市場剛性需求

　　中興手機在數量上超過了蘋果，從蘋果本身來講，蘋果的定位集中在高端，第三季度對于蘋果是個銷售淡季，因為許多消費者都在期待蘋果發布iPhone 5。而從深層次來說，Android市場份額已經超過了蘋果iOS 平臺，中興手機的出貨量、市場占有率也已經超過蘋果， Android手機在設計和性能上也都非常接近iPhone，因此部分蘋果用戶轉向Android。

　　實現了數量上對于蘋果的超越，從中興方面來講，或許我們最直觀的感受就是低價的優勢。和 蘋果正好相反，中興智能手機的定位在平民化的大眾市場，其實不管是在國內還是國外市場，高端用戶畢竟有限，而大眾化的中低端市場雖然利潤不高，但卻是主流。中國的終端設備廠商從來就不乏價格殺手，中興通訊(微博)在這方面當然也不例外。一直以來，中興通訊都將競爭的焦點放在搶占市場方面，薄利多銷的策略也換來了不錯的收效，Q3市場占有率4.7%，高于去年同期的4.1%。

　　當然除了高性價比外，中興手機在渠道上也有其優勢。電信運營商永遠是手機廠商最重要的大客戶，當前全球運營商都在力拼發展用戶，他們希望通過高性價比的手機來發展新用戶，而中興高性價比的智能手機正迎合了運營商的需求。

　　隨著中國市場3G普及大潮的開啟，中興、華為的千元智能機開始大顯身手。2010年，中國電信(微博)集中采購了30萬部Android智能3G手機，這也是中國電信歷史上最大規模的3G智能手機采購。其中，中興通訊N600智能手機拿下了其中80%的份額，中標24萬部，這也是中國電信3G智能手機采購史上的第一大單。

　　2011年，華為C8650更是創造了60天銷售破百萬的奇跡。

　　智能終端戰略轉型成效初顯

　　除了市場定位的低價策略外，智能終端轉型戰略是推動中興手機快速發展的根本動因。近幾年全球電信業增速放緩，作為傳統電信設備商的中興通訊不得不尋求新的戰略支點，智能終端就是其中之一。隨著今年中興通訊宣布智能終端戰略轉型，智能終端業務成為重點，上半年中興智能終端銷量達到500萬部，實現與去年同期相比超過400%的增長。

　　從中興通訊9月份公布的上半年度經營業績看來，終端產品收入的增長成為一大亮點：中興的網絡產品收入同比增長8.01%，終端產品收入同比增長43.96%，電信軟件系統、服務及其他類產品收入同比增長42.29%。

　　在拓展市場方面，中興不僅在國內三大運營商的終端招標中分得市場蛋糕，更不斷擴大海外市場份額。就手機業務而言，產品種類豐富，N600、R750，以及全球熱銷的Blade和Light，其產品最狂熱的粉絲在歐美等發達國家，這兩個市場去年的增長率都達到150%以上。同時，借助幾款明星機型中興不僅實現了在歐洲的規?；l展，而且終端產品2010年在歐洲實現超過100%的增長。如此業績都歸功于智能終端的轉型戰略。

　　未來發展：需進一步提升品牌價值

　　2011年是智能手機的井噴年，也是市場洗牌年。雖然Android智能手機國際品牌起步較早，但目前國產品牌在智能手機技術研發上已迎頭趕上，國產品牌如中興、華為、酷派、聯想等抓住市場機會迅速崛起，同時與運營商進行深度合作，推動了國產品牌在智能手機領域的快速上位。

　　中興是Android陣營的主要成員之一，當下Android手機市場競爭日漸白熱化，甚至已經陷入了“千機一面”的怪圈。市面上的手機不僅在外觀上“千機一面”：同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度。同質化的應用體驗將國產Android推入了泥潭。因此，對智能手機個性化設計的呼聲也將日漸高漲。如何進一步拓展智能手機功能，尋求差異化設計，塑造出新的用戶體驗，將是國產終端廠商所要面臨的挑戰。

　　在手機乃至整個IT業界，不可否認，蘋果依然是名副其實的創新大老。在蘋果的第三財季當中，該公司占據了整個手機行業52%的整體營業利潤，然而該公司的手機開發生產部門的規模僅占據了全球行業總規模4.2%。這一點或許值得中興、華為等國內手機廠商學習。我們在不斷追求出貨量、追求市場份額的同時也應該考慮未來發展如何進一步塑造品牌價值提升國產手機本身的價值。盡管目前國內廠商已開始著手打造品牌影響力，但遠遠不夠。