“TI不僅有強大的產品、積極的拓展戰略，TI本土銷售的反應速度也非?？?！還能夠同時提供強有力的技術支持和服務，比如，遇到問題時會第一時間上門協助調試，前期產品設計階段會提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺得用他們的東西很放心。”
------上海仰邦科技總經理高慶偉
“中國企業的文化，說到底就是老板的文化，”上海仰邦科技的創始人、總經理高慶偉如是說。創業多年之后，他不僅要負責企業發展戰略的制定、決定企業的未來走向，他還繼續在公司20多個年輕工程師中扮演帶頭大哥的角色。除此，他不斷向公司員工灌輸這樣的理念：當公司的行業份額超過50%的時候，你就不單是為公司努力，還是在為這個行業撐腰，因此，意義責任都要放大幾倍。聊到這里的時候，他捧來一本親自構思、設計、撰稿的企業宣傳畫冊，示意筆者注意封面上一行醒目的標語：“為LED產業的繁榮發展而努力和服務”。他說，這就是他自認應該擔負的使命。
注定要創業
據高的自述，24歲的他在洛陽某軍工研究所工作時，就被評為“洛陽市十杰科技青年”，28歲時便被提拔為單位里最年輕的處長。到了上世紀90年代初期，整個軍工系統開始鼓勵大家轉向民品研發，于是單位里的課題組紛紛到外面找活兒干。在這個“從市場找飯吃”的過程中，高慶偉成為當時最能接活兒的人，從給白酒廠設計發酵池溫控裝置開始，他很快賺到了第一桶金，逐漸名聲在外，不少工廠慕名前來。逐漸，他所在的課題組一個個兼并了其他組的人員，應付越來越多的生意。兩年下來，高慶偉的隊伍總共拿下了總額600萬人民幣的訂單。這個研究所的創收記錄讓他對自己的商業稟賦深信不疑，也讓他萌生了離開軍工系統的想法，想到外面做些“大事情”。他也明白，自己在軍隊系統中的仕途大好，所里的工作壓力又小，可是，在嘗到自由和財富的滋味之后，他再也回不到原來的生活中去了。他認定，他更適合在市場里面折騰，他更喜歡把命運捏在自己手里。
“挖角”風波
辭職下海之后，高慶偉就進入了LED行業，前后涉足顯示單元板制造、工程安裝、驅動和控制系統開發等環節，還在鄭州、北京都開過相關的公司。“1998年，我首先做出了LED屏多視窗管理軟件，畫面可以隨意分割，成本低，可靠性高，全國幾乎是100%的市占率。我還是第一個做異步多視窗控制軟件的，第一次實現了分區域控制顯示上的屏幕內容……”高慶偉對自己技術創新的歷史如數家珍。
2003年底，他來到上海創業，因為這個繁華的商業都市給他極大的市場想象空間。最初幾年里，積累了幾年先發優勢的高慶偉迅速在上海坐地生根，幾乎找不到競爭對手；可是，在這樣天時地利的條件下，仰邦公司卻直到2007年才實現盈虧平衡。問及原因，高慶偉坦言，隨著市場規模的急劇擴大，行業競爭也日漸激烈，2005年公司經歷了一場研發團隊集體出走的劇烈震蕩，好不容易培養起來的工程師，紛紛變成了競爭對手，這一挫傷，也成為仰邦公司發展史上最大的危機。無奈之下，高慶偉只能從頭再來。他找了一批新人，自己再次親手調教，兩年之后，這些新人逐漸成長為公司新的中堅力量，而公司也從那時開始進入盈利時代。在這一過程中，高慶偉反思到底怎樣才能鞏固公司的核心團隊。“怎么才能留住人？怎么樣才能讓員工產生事業成就感？怎么才能讓你的工程師也能在上海買車買房？這些都是老板最需要考慮的問題。”高慶偉說，他希望員工相信他、相信仰邦的未來，但最有力的證明莫過于“今年實現50%的承諾，明年實現80%的承諾，大家才會一步步跟著你往前走。”
高慶偉透露，他希望公司今年第四季度能在深圳中小企業版上市，他坦言，雖然以前曾經有過不愉快的融資經歷，但是公司諸多愿景的部署和實現，卻不得不依靠有力的資金杠桿加以撬動。更重要的是，高慶偉還希望未來的上市能夠幫他拴牢核心員工的心。
從拼技術到拼模式
現在，僅在上海本地就有10多家做LED異步屏控制系統的公司，而深圳、北京、南京等地的競爭公司尚無法統計。“中國的市場太大了，只要需要發布信息的地方，就都能用上LED屏。這種巨大的需求逐漸推動LED部件越來越標準化，進入門檻比十多年前低多了。”高慶偉說，對此他并沒有太大的擔心。一來，他自認這個行業比他更懂LED核心部件的人不多。憑著對技術的知根知底，仰邦的產品創新速度會比同行更快；二來，他相信自己的商業理念是對手難以超越的。“這一行的老板多是技術出身的工程師，關鍵代碼都是自己一行行寫出來的，很多并不擅長商業運作。而我雖然技術起家，但是現在早已不迷信技術的力量了。”
高慶偉介紹說，仰邦科技在LED異步控制器的市場占有率達到50%，年銷售額增長率達到30%，而凈利潤率達到30%。對此，他認為商業模式的貢獻大過了技術的因素。“工程師主政有局限，純靠寫代碼已經沒法實現企業的快速發展。”他透露說，仰邦實行的是結盟戰略，即在銷售環節舍得投資、舍得分成，用一種足夠有吸引力的代理商制度，在全國各地建立一張分銷網絡，以求快速擴大并鞏固仰邦的份額。與此同時，一個“打造LED產業鏈”的躊躇滿志的計劃也在同步展開。高慶偉介紹，公司剛剛在昆山買了50畝地，注資3000萬打算建立LED產業園。“我們會選擇性地邀請產業鏈相關公司駐園，計劃2012年8月投入運營。” 高慶偉計劃，由仰邦主導的該產業園，將致力于開拓LED兩大最有前途的應用——照明燈具和景觀亮化。“屆時，仰邦可提供所有LED應用的控制系統，并借助各入園企業的力量，為客戶提供一攬子的產品和服務。” 他說，仰邦無法和飛利浦、歐司朗這樣的照明業巨頭在傳統燈具上比拼實力，但是LED照明市場的崛起，將給仰邦難得的發展機遇。
仍將握緊TI的手
交談中，高慶偉提到，今年仰邦給TI的MCU訂單總額可觀；而他預計，隨著仰邦產品戰略的升級，未來在LED照明領域還將和TI有更大的合作空間。“我們和TI的交情深淺，直接顯示了仰邦從小到大的過程”，高慶偉說，從零交易到現在全面采用TI各種MCU、DSP和模擬產品，兩家公司的合作越來越緊密，“現在TI產品所占仰邦比例達到80%以上。”
Cortex M3" m3="" p="" src="http://files.chinaaet.com/images/2012/04/12/1952440346571.jpg" style="width: 314px; height: 214px;" title="Cortex M3" />
采用TI ARM Cortex M3 方案的BX-4A 多區域LED圖文控制器
當高慶偉在描畫仰邦LED照明的光輝藍圖之時，一邊旁聽的TI銷售顯然已經開始準備積極介入。他告知對方，由于TI收購了美國國家半導體，而國半素來以優質LED驅動芯片聞名，所以，他近期就可給高慶偉做一次產品演示。高慶偉很感興趣，當即開始安排時間。他笑著說，“你看TI，他們不僅有強大的產品、積極的拓展戰略，TI本土銷售的反應速度也非?？欤?rdquo;高慶偉表示，TI的銷售和FAE都有很強的推銷意識，他們會盡力研究客戶電路板上的每一個器件，并看看是否可以將之換成TI的產品。“當然，每個芯片供應商都希望擴大自己產品的采用量，但是關鍵在于，TI不僅有強大的銷售力度，他們還能夠同時提供強有力的技術支持和服務，比如，遇到問題時他們會第一時間上門協助調試，比如前期產品設計階段他們會提供有益的建議和幫助……這些舉措，讓我們覺得用他們的東西很放心。”高慶偉這樣說到。