自飛思卡爾半導體公司（飛思卡爾）新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內部進行了一些調整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發展重點，因為MCU是飛思卡爾最強大、有很多客戶群的產品。其市場目標也逐步明確，即增加市場份額和創造更多的利潤。為此，飛思卡爾必須要拓展其眾多MCU在各行各業的應用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去那種對汽車、通信等領域大客戶的依賴。

    近日，飛思卡爾半導體公司（飛思卡爾）和周立功單片機發展有限公司（周立功單片機）在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協議，周立功單片機將成為飛思卡爾渠道合作伙伴項目的戰略合作伙伴之一。雙方合作的領域將涵蓋飛思卡爾的MCU產品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經理Geoff Lees、飛思卡爾半導體銷售和市場副總裁兼亞太區總經理汪凱博士以及周立功單片機發展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式。

飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經理Geoff Lees（右四）、飛思卡爾半導體銷售和市場副總裁兼亞太區總經理汪凱博士（左三）以及周立功單片機發展有限公司董事長周立功先生（左四） 

MCU成為重中之重

    Geoff表示：“MCU市場有150億美元，是整個半導體市場的5%（3 000億）。8 bit MCU市場一直在下降，今年下降了8%，去年下降了16%。相反，32 bit MCU市場在不斷增加，大概為60億美元。GE據市場研究機構數據，去年，ARM MCU市場份額從6%提升到10%，未來3~4年，還將會占有25%，在不久的將來，甚至會占50%。作為全球微控制器的領導企業，飛思卡爾微控制器的戰略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎上建立了一些專用的處理器，主要是以ARM為主的產品。把以前3個ARM產品線合成1個，即有著10多年歷史的i.MX，近幾年推出的Kinetis，以及最新推出的針對電表、醫療和連接應用的一些專用MCU。飛思卡爾未來3年將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態環境方面，其中50%將投入在中國，將加速新產品的研發，要比過去的汽車MCU研發快很多。”

在中國的策略改變

    中國以及整個亞洲的經濟發展比其他地區快很多，現在已經成為飛思卡爾MCU最大的市場。Geoff說：“在中國，飛思卡爾微控制器部門有500多個工程師，他們完全有能力去定義、研發和生產MCU，并服務中國和全球市場。例如，Kinetis的新開發平臺Freedom就是在中國設計和生產的。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場、IC設計、測試和應用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員，還將加強與本地獨立設計公司、有價值的銷售公司和分銷商的合作，建立強大的‘設計鏈’。因此我們就找到了周立功單片機，其在中國有著深厚的客戶基礎和多年的研發和營銷經驗，其客戶網絡已覆蓋全國各類中小企業，可以幫助我們更好地支持大眾市場。未來也將加大飛思卡爾MCU品牌在中國的推廣，并豐富中文文檔。”

物聯網帶來的機遇

    Geoff認為，在MCU生態鏈上最大的改變來自物聯網，將在未來5年，它將改變市場中所有的事情。在過去10年，每年有100億MCU生產，其中絕大多數是沒有互聯性的。MCU市場上最大的變化將是所有MCU都會智能連接起來，應用在智能電網、智能高速公路、智能醫療等領域。針對物聯網，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案（業界最廣的基于ARM技術的解決方案），以及節能和連接方案，關鍵是我們如何把這些技術推向市場。物聯網被采納和發展的關鍵是基于本地文化、習俗、語言和習慣等的定制服務。而對于本地消費者的定制物聯網服務只能與本地生態系統的參與者通過共同的開放平臺一起協作才能實現，而且越往前發展，就需要更深入的本地化。與中國本土嵌入式行業的領導廠商之一周立功單片機合作，相信可以讓雙方在物聯網這個廣闊的市場闖出一片天，雙方都能借此機會擴大市場份額。

實現夢想的合作

    周立功先生對于此次合作有著深切的感觸，他說：“雖然從事嵌入式行業這么多年，但是我一直都有遺憾，因為很多領域我從來沒有進入，特別是比較高端的領域。巧婦難為無米之炊，過去常常由于產品線不完整，從而導致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾將以其基于ARM內核的優秀MCU產品來補充我們的產品線，能給我們的客戶帶來更多技術選擇。我就有機會展示自己的能力和實現夢想了。”

    為什么選擇與飛思卡爾合作呢？周立功看重飛思卡爾的以下4點優勢：“（1）擁有從低端到高端的MCU產品線，例如從Cortex-M0+到Cortex-M4再到雙核異構，這樣我們可以覆蓋從低端到高端的客戶群。（2）產品可靠性很高。飛思卡爾在汽車電子上耕耘了很多年，是最好的汽車MCU廠商之一，在汽車電子領域可以考證MCU的電磁兼容性、可靠性等多方面性能，往往這樣的廠商是最厲害的。（3）雖然去年飛思卡爾在全球半導體公司中排名第16位，但是它是真正以做MCU為主的公司。這也是飛思卡爾的價值，它很專注。（4 ）與瑞薩相比，它可以與時俱進，勇往直前。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而它可能將是繼ARM9之后，一個最有前途的、能夠占有很大市場的一個旗艦產品。飛思卡爾會促進周立功單片機更有價值，未來10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想。”

    汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4個方面的改變，即產品、市場、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應的渠道改變。光靠飛思卡爾和傳統的分銷商是不夠的，因此，現在加上新的渠道，就是獨立設計公司。飛思卡爾與周立功強強聯手，希望能把市場做好，產品做強，讓收益更多。”