低價是快速攫取市場的最快辦法，但因傷人傷己，也是企業最難把握和最不愿意采取的經營下策。正因如此，價格戰被行業人士所不齒，也鮮有企業能夠獲得成功。

    其實價格戰猶如金庸武俠小說中的“七傷拳”。作為崆峒派傳世絕學，七傷拳在江湖上聲威赫赫，出拳時聲勢驚人，一拳中有七股不同的勁力，或剛猛、或陰柔、或剛中有柔，或柔中有剛，或橫出，或直送，或內縮，敵人抵擋不住這源源而來的勁力，便會深受內傷。但“人體內有陰陽二氣，金木水火土五行，心屬火、肺屬金、腎屬水、脾屬土、肝屬木，一練七傷，七者皆傷，五行之氣調陰陽，損心傷肺摧肝腸，藏離精失意恍惚，三焦齊逆兮魄飛揚。”這七傷拳功每深一層，自身內臟便多受一層損害。所謂七傷實則是先傷己再傷敵，若內力未臻化境，對自己便有極大傷害。

    價格戰雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當一部分企業欲罷不能。目前，市場上產品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售；二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的；三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊；四是作為營銷戰術手段，根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品，以保證市場銷量。不可否認，行業內還有相當一批企業，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。當然，在市場經營中，還有極少數企業為達到市場占有率，特別是具有相當實力的新銳品牌，往往采取微利甚至虧本的策略沖擊市場，以期改變原有市場格局，但這需要企業付出極大的市場代價，甚至得不償失。

    就如七傷拳，低價雖能在市場上風卷殘云，但同樣需要企業具備深厚內力方能承受。在這當中，企業首當其沖的就是資本實力是否雄厚，能否在微利乃至負利潤的情況下支撐企業運營體系，而且在競爭對手反抗時騰出手進行阻擊；此外，由于價格不受控，企業需要具備相對完善的經營體系，保證運營中發貨速度、售后服務以及其他服務支撐；再次，設定合理的盈利模式，在低價基礎上保證企業造血功能不會遭到破壞；最后，合理控制經營當中的各項采購、人力、服務、物流等成本，獲取企業更大的降價空間。當然，作為價格戰的挑起者，企業還要做好成為眾矢之的、眾多競爭對手反擊的準備。這對于企業的資金、產品、團隊、營銷、合作伙伴等都提出了極高要求，所以許多企業都是有選擇、有策略地進行降價銷售。

    隨著市場的成熟和企業規?；a，在技術取得突破性進展和日益成熟、產品成本控制急速下降以及品牌、產能過剩的情況下，每一個行業都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業信息透明化的情況下，企業遭遇產品嚴重積壓、市場趨淡、萎靡，這些都將成為價格戰的導火索。不可否認，處在行業轉型期的照明行業也必然經歷這一陣痛。