與全球嵌入式計算機市場第一的地位相比，控創在中國的市場表現并不算盡如人意。這樣的結果也許源自于控創集團全球范圍的發展戰略，也許同其他許多跨國公司一樣，進入中國市場時會表現出或多或少的水土不服。不管怎樣，在經濟飛速發展的背景下，中國市場對任何一家跨國公司來說，都是不能忽視的，而如何適應中國市場是許多跨國公司都要面臨的課題。5月10日，在控創中國北京總部舉行的媒體見面會上，德國控創集團副總裁市場部門負責人Norbert Hauser先生和控創中國總經理朱迅先生對于控創在中國的未來發展都給出了同樣的關鍵詞——“本土化”。
    控創集團1962年成立于德國，目前已成為全球最大的嵌入式工業計算機產品供應商，業務涵蓋歐洲、美洲以及亞洲。2009年，在全球遭遇金融危機沖擊的背景下，控創實現年度銷售額4.69億歐元。盡管較2008年略有下降，但與業內其他廠商業績的較大幅度下滑相比，應該說控創交出了一份令人滿意的答卷。而從垂直市場來說，除了傳統的工業自動化領域外，控創在軍工、能源、醫療等領域都實現了穩定的業績增長。從地域角度來說，相對于歐洲市場的萎縮，控創在北美及包含亞太地區的新興市場都實現了較大幅度的業績增長。與此同時，控創集團于2009年完成了對瑞士數字邏輯公司的并購，全球發展戰略又邁出重要一步；于2009年末與WIND RIVER公司達成戰略合作協議，進一步提升了為客戶提供服務的能力。
    在全球業務平穩發展的同時，中國市場的發展也日益引起控創總部的重視。盡管目前來看，控創的業務依然主要集中于歐美市場，歐美之外的新興市場占控創總銷售額的比重不足30%，但該部分市場呈現出強勁的增長勢頭，在控創總銷售額中的比重不斷提高。
    盡管在全球嵌入式計算機市場領域位于領先地位，但控創在中國市場并未取得與全球市場一致的成績。對于這種狀況，Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示了控創公司對于中國市場發展的共識，那就是要加快實施控創的“本土化”策略——控創將充分考慮和分析中國市場與全球市場的需求差異，針對中國市場提供更多的適合用戶需求的差異化產品，以使控創中國成為“更加本土的控創”。
    談及中國市場與全球市場的需求差異，Norbert Hauser先生認為，與歐美市場相比，中國市場競爭更加激烈，用戶對價格更加敏感，用戶往往需要一些相對簡單的產品或解決方案，而不是那些高端而復雜的產品。朱迅先生表示，控創不僅能夠提供優秀的產品，而且能從更長的項目管理周期，更長的產品生命周期方面為客戶提供更多的附加價值。然而目前國內大多數用戶對價格較為敏感，尚不愿為硬件產品背后所蘊含的附加價值買單。
    針對需求的差異性，控創將逐步實施本土化策略，以適應中國國情。Norbert Hauser先生和朱迅先生都表示，控創的本土化策略將有以下主要舉措：擴展產品線，針對中國市場用戶需求提供不同層次的產品；加強軟硬件集成研發，為用戶提供更多的服務，并降低用戶解決方案總體成本；加快對用戶需求的反應速度，縮短對用戶產品需求以及服務需求的解決周期；控創集團德國總部將逐步開放知識產權，將部分知識產權模塊轉移至中國，以提高控創中國團隊滿足用戶需求，提供解決方案的能力和速度。
    對于垂直行業市場，Norbert Hauser先生介紹道，控創將緊密結合中國政府發展戰略，制定控創自身發展策略，加大相關行業的投入。今后將繼續加大在能源、醫療和交通領域的投入。
    “德國制造”的光環加上相對較高的價格，使控創常被譽為嵌入式計算機領域的“貴族”品牌。雖然產品的優良品質廣受用戶的認可，然而，較高的價格常常使國內用戶望而卻步。相信隨著控創“本土化”策略的逐步推進，控創的產品必將為更多的用戶所接受。