從購買天柏" title="天柏">天柏股權到全資收購" title="全資收購">全資收購大華" title="大華">大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視" title="中國數字電視">中國數字電視市場滲透的野心。

繼摩托羅拉(中國)有限公司(簡稱MOTO)2004年9月斥資3300萬美元，購得中國最大的機頂盒企業之—天柏集團的上市公司天地數碼30%的股份后，事隔四年，摩托羅拉近日全資收購了大華控股旗下的浙江大華數字科技有限公司(簡稱大華數字)以及杭州晶圖微芯技術有限公司(簡稱晶圖)。業內人士分析，只有采用收購等資本的運作方式，才是外資企業切入中國數字電視領域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點。而這次采取全資收購的方式，也將了卻MOTO一直未能在中國機頂盒市場" title="機頂盒市場">機頂盒市場實現的銷售目標。?

大華發展受限?

近日，MOTO宣布全盤收購大華控股旗下的浙江大華數字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司。據記者了解，大華數字主要業務在于數字電視機頂盒的研發、制造、銷售，而晶圖主要負責數字機頂盒芯片。?

MOTO中國區網絡事業部公關經理郭田接受《中國電子報》記者采訪時表示：“兩家公司將全部納入到MOTO的通信與網絡事業部，并成立杭州摩托羅拉科技有限公司來接管所有的業務。”?

關于收購的資金，雖然MOTO方面表示不方便透露。但記者了解到，大華控股的主營業務及利潤主要在安防監控系統，占大華控股的70%，而大華數字和晶圖這兩家公司僅占大華股控所占資產的20%。?

因此，“大華控股很容易將數字電視這塊業務從集團中剝離?！币晃辉浽诖笕A工作多年的人士向記者透露。?

另外，大華控股旗下的數字電視業務已經遇到自身發展的瓶頸。由于有線數字電視平移往往存在保護本土企業的特色，因此，大華機頂盒優先獲得了杭州整體平移市場的訂單后，大華數字并沒有將其機頂盒業務進行擴張，所占全國市場份額一直很小。?

“這也是大華數字將主營產品定位在雙向機頂盒所致。”IN.STAT分析師李敏表示，“由于杭州廣電與電信網互通的特殊性，雙向機頂盒僅在除杭州的少數城市有供應需求外，國內主要的機頂盒市場還是基本型產品。”?

更重要的原因是，由于大華數字所銷售的雙向機頂盒在成本上遠遠高于基本型機頂盒，加之機頂盒產品回款率低，因此，大華數字遇到了資金流上的嶂礙。?

“快速甩開利潤不高的機頂盒業務來獲得更多的現金流，對于大華控股來說反而有利。雖然今后機頂盒市場不會再有大華品牌，但被MOTO收購也是個最好的歸宿?！睒I內人士分析表示。?

MOTO的野心?

據記者了解，此次全資收購大華數字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬美元購得天柏上市公司天地數碼30%股權后，第二次的資本運作。?

MOTO作為世界第一大機頂盒供應商，對于龐大的中國數字電視市場一直虎視眈眈。MOTO當時認為，中國數字電視必會走上規模發展的快車道，于是在2003年開始正式立項考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數字電視業務遍及到20多個省、直轄市的50多個系統，成為中國擁有用戶最多的廠商。經過18個月的考察分析，MOTO決定以天地數碼作為“跳板”正式進入中國數字電視市場。天柏成為MOTO機頂盒等數字廣播電視產品在中國市場的分銷商。?

“與天柏的合作，MOTO當初的希望是通過天柏的強大網絡和龐大的用戶群，銷售自己的產品。”一位曾參與此次收購的知情人士向《中國電子報》記者透露。?

繼后，MOTO借助天柏良好的政府關系使得MOTO產品通過了中國監管機構的準入審批，其DVi1000(產品型號)數字有線機頂盒和條件接收系統取得了進入中國市場的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶的雙向交互機頂盒。?

但是，天柏并沒有實現MOTO的心愿，MOTO機頂盒產品在全國銷售的狀況并不理想，市場份額幾乎為零。?

“雖然購得天地數碼的股權，其股市從2004年開始就一直飆升，MOTO在投資上并沒有虧本，但從市場角度而言，遠沒有實現自己的心愿。“這位知情人士告訴記者。?
因此，在2006年上半年，MOTO就開始考慮引入另外一家機頂盒企業，并且投資戰略固定在全資收購。?

“只有全資收購才能更好地為己所用，擴大在中國機頂盒市場的份額，因此，全資收購大華數字及晶圖實現了MOTO一直未了的心愿?！睒I內人士分析。?

把控終端?

雖然MOTO機頂盒在全球市場出貨量排名第一，但90%市場份額來自于北美市場，歐洲以及亞洲市場一直是MOTO尚未滲透的地方。?

由于北美數字電視所采用的是ATSC(美國數字電視標準)標準，MOTO更多的是掌控了基于ATSC標準的技術，對于歐洲數字電視標準(DVB)一直沒有掌控。?

“DVB技術一直是MOTO的短板，只是在系統、嵌入式CA等上擁有整體技術的優勢?！痹cMOTO寬帶及移動網絡事業部有過業務往來的知情人士告訴記者。?

同樣是基于歐洲標準的中國有線數字電視，MOTO在技術上難以望其項背。如果要滲透中國機頂盒市場，MOTO必須在DVB技術上有所突破。?

因此，MOTO首先選擇了收購大華數字來彌補自身在DVB技術上的不足，另外，MOTO在半導體領域雖然有飛思卡爾的支持，但產品主要集中在通信及網絡領域，并沒有面向數字電視行業，對晶圖這家主要從事研發數字電視的芯片公司進行收購，也可以通過掌控芯片來降低高端機頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領高端機頂盒市場的砝碼。?

郭田也向記者表示，大華數字在產品交付、研發能力和銷售范圍方面的優勢契合MOTO在中國的戰略。?

從購買天柏股權到全資收購大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視市場滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過對本土企業的收購，才能讓自己在中國占據有利的市場位置，實現對機頂盒終端產品上的把控。