霍錦添，佛山市利迅達不銹鋼有限公司總經理、利迅達機器人系統有限公司總經理、佛山市瀾石不銹鋼行業協會會長。經過十多年打拼，霍錦添成為佛山本土1500多家不銹鋼企業中的龍頭。

　　霍錦添的事業發展歷程，與佛山過去三十多年經濟騰飛的脈絡極為相似。1986年至1998年，霍錦添在當時的供銷社從事經營管理工作。在隨之而來的國有企業轉制浪潮中，他開始創業，參與到佛山民營企業大軍之中。經過十多年打拼，霍錦添成為佛山本土1500多家不銹鋼企業中的龍頭，利迅達不銹鋼至2014年時年產值已經超過30億元。2008年金融風暴，“不銹鋼大腕”霍錦添創立了佛山市利迅達機器人系統有限公司，率先開始了跨界轉型，在2012年迎來首張訂單，預計今年將達到3億元。

　　談轉型

　　為解決人力成本“聘請”機器人上崗

　　南都：由不銹鋼制造轉型機器人系統，在很多人看來都跨越幅度比較大，而且還是早在2008年就開始嘗試，這種戰略決策是出于怎樣一種考量，這背后有哪些不為人知的故事？

　　霍錦添：選擇做機器人系統是為了不銹鋼行業的下個十年甚至未來考慮，主要是解決人力成本問題。過去幾十年，制造業發展方式簡單粗暴，就是找一塊地建廠房，然后招幾百個工人就可以開動。我們出口產品到國際市場，憑借廉價勞動力獲得競爭優勢。但現在人工成本上升，這種人口紅利正在消失，企業面臨競爭力下降的挑戰，智能化、自動化就成為必然趨勢，這里就潛在著巨大的市場。

　　不銹鋼下游行業，嚴重依賴人工，但產業工人開始老去，現在年輕人吃不了苦，工資太低就不愿做，高危崗位缺工嚴重，招工人必須提高薪酬待遇。就拿不銹鋼行業來說，使用機器代人不僅可以減少人工成本，而且也能增強工藝流程的標準化，提高產品質量。

　　成立利迅達機器人系統有限公司是在2008年，金融危機席卷全球，有家歐洲企業為了尋找新的經濟支撐，希望有償轉讓先進的自動化技術，我們和機器人表面處理系統供應商INTEC達成合作協議，全球最先進的機器人系統水槽拋光生產線于2011年12月9日成功上線。

　　南都：利迅達機器人直到5年后才收到第一張訂單，轉型中遭遇過哪些挑戰？目前發展情況如何？

　　霍錦添：面臨過最大的問題是人才。工業機器人這個概念在歐美發達國家早已不是新概念，但在中國，十年前幾乎無人問津，所以缺少這方面的人才培養。到近幾年，工業機器人需求開始井噴，專業人才的短缺就凸顯出來了。目前，我們利迅達機器人系統的研發主要是跟華南理工大學進行合作，與北京航空航天大學、中科院金屬研究所等院校也有產學研合作。

　　利迅達機器人系統有限公司2008年成立，2011年拿到第一張訂單，這其中有技術的逐步完善，也有市場的開拓。搞機器人的投資很大，前四年“燒錢”，母公司在第一年就扔進去過千萬資金。

　　2012年利迅達機器人銷售增長速度為300%，去年銷售額突破1個億，今年預計3個億。目前利迅達客戶遍布在華南、華東，已經出口至土耳其、墨西哥。

　　南都：目前工業機器人行業發展環境如何？利迅達機器人未來發展方向會是哪里？

　　霍錦添：創新土壤不夠，沒有很好的創新機制和人才培養機制，缺乏創新動力。還有就是知識產權保護，目前沒有完善的法律框架。

　　機器人行業是朝陽行業，但已經看得到泡沫。近兩年興起后，出現很多企業研發機器人系統，但行業缺乏自律，就出現無序現象，簡單復制、價格戰等不良競爭問題凸顯。不良的價格競爭會導致企業在產品制造上偷工減料，勢必會降低產品質量，買家雖然能夠買到廉價產品，但價廉物不美。

　　就利迅達機器人而言，未來會著力研發設計能夠滿足客戶個性化需求的系統，健全售后維保體系，提供最優質的產品和服務，進而樹立口碑。同時，我們也會加強專利保護，打擊侵犯知識產權的行為。

　　談發展

　　未來十年還是制造業轉型

　　南都：作為佛山知名民營企業，你經歷了佛山民營經濟發展最迅猛的時代，你對過去十二年佛山經濟發展如何評價？

　　霍錦添：佛山是中國制造業基地，佛山經濟發展最重要的標桿就是制造業。過去這十幾年，佛山實體經濟發展勢頭良好，制造業在規?；?、品牌化方面成果很大，出現了不少行業巨頭，不銹鋼、陶瓷、家電、家居等。

　　但過去三十年間那種跑馬圈地式的發展很難再出現，人口紅利正在衰減，佛山制造業必須轉型?，F在每個行業都面臨著人工成本上升，環境和資源制約，以往的競爭優勢正在衰退，增長面臨乏力。前些年，房地市場火爆，不少面臨增長瓶頸的制造業企業家就開始投資房地產。

　　南都：你認為佛山下一個十年，發展要依靠什么？

　　霍錦添：轉型難免陣痛，但我認為，佛山經濟下一個十年的發展主題還是制造業轉型。一方面，依靠大數據解決當前產能過剩問題：未來的發展不能像過去那樣盲目生產產品，以前有成本優勢，現在沒有了，就必須精細化定位，依靠大數據掌握市場動向和用戶需求，例如產品出口往哪個方向、設計如何改進以滿足客戶個性化需求。

　　另一方面，依靠智能化實現生產方式的轉型。近些年來，不少企業搬遷到內地，尋找相對低廉的勞動力，以求降低成本，但交通不便往往也增加了運輸成本。我認為智能化能夠降低對人工的依賴，而且立體化的生產系統還能節約土地成本。

　　南都：智能化改造或采用機器人代工，這種投入對中小型企業而言是否能承擔得起？大企業使用機器代工會不會進一步壓縮中小企業生存空間？

　　霍錦添：隨著技術的不斷更新，這個改造的成本會越來越低，不是很大的問題。而且，中小型企業的存在一直面臨大企業的競爭，依然在發展，說明有其土壤存在。我認為目前佛山制造行業還是要培育更多知名企業，尤其是那些還在依靠OEM(代工)的企業，應該做大做強，打造自己的品牌。

　　金句

　　過去三十年間那種跑馬圈地式的發展很難再出現，人口紅利正在衰減，佛山制造業必須轉型。

　　未來制造業發展有兩個方向，要么大而強，要么小而精，前者繼續走規?；肪€，后者則是依靠專業水準參與競爭。

　　一個行業周期發展到走不通的時候才去考慮到轉變，那時候可能機會就沒有了，企業發展的問題要考慮得長遠一點，前瞻性一點。

　　[創新點]

　　上個世紀90年代開始從事不銹鋼行業，利迅達不銹鋼在十余年后成為佛山本土龍頭企業。如日中天時，霍錦添洞見到傳統制造業發展瓶頸，率先轉型，進軍工業機器人行業，成立利迅達機器人系統有限公司，引領了制造業轉型浪潮。物。同時，機器人寵物不需要食物、水和鍛煉，或許將改變人們對待真實寵物的方式。