安華高(Avago)收購博通（Broadcom)作業仍在持續進行，但據了解，既有博通產品線事業部組織已有確定規劃調整方案。未來，博通的物聯網(IoT)將成為獨立事業部。值得注意的是，相較于博通過去在其他產品線的通路模式，未來博通物聯網事業部將會建立一個全新不同的通路合作伙伴共生體系，而這也將成為該公司物聯網業務發展的關鍵策略。此一新事業部負責人或將由目前博通全球通路銷售資深副總Stephen DiFranco出任。

　　Stephen DiFranco認為，物聯網基本上就是聯結許多不同裝置物件發展更多元的應用，重點不只是聯結，而是要透過聯結與應用進而讓人類可以更聰明(Knowledgeable)，也可以與整個世界有更多面向的互動。在過去傳統的模擬世界中，人與裝置機器之間的互動都只是確認是否按照設計的程序完成任務，而不是以有沒有達到或滿足需求為標準。但事實上，以洗衣機為例，重點應該在于衣服有沒有洗干凈，而不只是洗衣機裝置所設計的任務程序是否已經完成，而物聯網可能改變世界的關鍵，就在于能夠透過更多科技的演進，改變人與機器、與整個世界的互動經驗。

　　也因為如此，Stephen DiFranco明確表示，在未來新成立的博通物聯網事業部中，合作伙伴共生體系將會是驅動博通物聯網事業部的最重要動能，因為物聯網多元化的應用發展模式，有太多需要透過不同領域業者的共同合作，這與過去網路通訊產品以單一功能或應用為主的模式將大為不同。

　　而為更進一步了解博通物聯網事業部的發展策略方向，DIGITIMES特別在2016年CES中專訪Stephen DiFranco，以下為此次專訪內容。

　　問：可否談談未來新成立的博通物聯網事業部發展策略規劃？

　　答：之于客戶而言，希望未來新博通的品牌代表的是開發打造聯網產品的最好選擇，而以物聯網業務的發展來看，重點則在于要能協助客戶加速產品開發的進度，博通認為，這其中的關鍵就是要引進更多的合作伙伴的力量，以合作伙伴共生體系來加速來自不同領域的物聯網產品開發進度。

　　在物聯網領域中，通路的角色其實已經改變，因為傳統通路伙伴只是專注于服務少數客戶，而傳統通路的功能在于提供存貨管理、全球物流配送等等，面對的是數量不多的客戶，但每一個客戶的采購量卻可能很大，但這樣的狀況在物聯網產品線卻是完全不同。

　　因為物聯網裝置廠商的規模通常不大，但卻可能來自很多不同的領域，因此需要提供服務的客戶數量卻遠高于過去，而其中甚至有許多新創公司，在這樣情況下，通路角色必須改變，必須要有能力提供更多技術支援服務、也必須能夠提供更多附加價值，更可能會因此發掘更多發展新應用的新客戶。

　　而博通新成立的物聯網事業部，在通路策略上會有很大的改變，基本上將會打造一個完整的合作伙伴共生體系，在此其中包括了代理銷售通路、加值服務通路(VAR)、軟體服務業者、應用服務開發商、安全解決方案業者等，整體合作伙伴共生體系的組成將會非常多元，而整體物聯網事業部的市場拓展，也會以合作伙伴體系為核心。

　　事實上，博通目前其實已經開始針對物聯網等產品線打造合作伙伴共生體系，其中包括提供物聯網設計工具平臺與軟體的無線模組業者合作伙伴，例如Anaren與村田制作所(Murata)，又或者是提供連結云端平臺功能的Paritcal，以及提供物聯網中介軟體(Middleware)的Ayla等。

　　問：以您的規劃來看，要如何管理相較于過去明顯復雜許多的合作伙伴共生體系？與客戶之間的互動又會有怎樣的改變？

　　答：在未來新成立的Brodcom Limited中，會獨立物聯網事業體，在公司內部稱為嵌入式(Embedded)產品線事業部，在此一組織中將包括產品行銷、產品管理、產品工程不同功能，這些功能型組織最重要的工作之一就在于與合作伙伴共生體系合作，與這些合作伙伴共同為客戶提供服務。

　　雖然早在2年前，博通就已推出WICED SDK解決方案，提供給客戶作為物聯網裝置的應用發展平臺，但這樣的作法卻還是只能服務少數客戶，但在未來新事業部成立之后，除了透過通路策略的改變，在工程團隊資源部份，也會因為新事業部擁有自有獨立的工程團隊，因此可以提供更多更靈活的產品技術支援。

　　就整體博通物聯網業務的發展來看，看好的是來自合作伙伴共生體系的成長驅動力量，雖然博通本身還是為針對部份客戶需求直接提供支援服務，但不可否認的是，持續擴張的合作伙伴共生體系將會為博通物聯網產品線驅動更大幅度的成長。

　　問：過去芯片商都會提供所謂的參考設計(Reference Design)解決方案給客戶，但在物聯網相關芯片產品線發展上，參考設計解決方案是否已不再適用？

　　答：參考設計解決方案基本上仍適用多種網路通訊裝置，包括STB、寬頻網路終端等等，但在物聯網芯片產品線卻可能不再適用，博通在物聯網芯片產品線的發展上，是以基本的硬體平臺加上WICED，而在上層再加上特定應用軟體解決方案，而這些應用將可能非常的獨特，無法以單一共通的參考設計解決方案來處理。

　　問：安全性一直都是物聯網領域被高度關切的問題，可否談談您的看法？

　　答：安全性的確物聯網未來發展的重要問題，不論是穿戴式裝置或者是工業物聯網都是如此，而博通之所以要發展合作伙伴共生體系，其中很重要的原因就來自物聯網安全性的需求，因為以博通的資源也不可能獨自處理所有安全性問題，因為其中有許多復雜的狀況。因此，博通選擇以與不同領域的安全解決方案合作伙伴共同合作，協助客戶在開發物聯網裝置時，同時就把安全性的技術納入開發應用。