最近一個月，走訪了很多家LED行業企業。其中以封裝企業為主，照明、燈飾企業和電源企業也有幾家。隨意說說自己和這么多企業老板或者技術負責人聊天的感受及自己的反思，僅為個人看法。

　　技術方向的迷失的成因之一：重生產、輕研發。

　　目前大家生意都不錯，芯片廠都破天荒的開始漲價了，芯片經常斷貨，工廠每天24小時再運作。仔細詢問，大家都在做什么？得到的最多的反饋是：SMD 2835、SMD 5730、COB、倒裝COB和光引擎。再問，明年準備做什么？大部分企業反饋，明年的預期還不敢看，可能還是把目前的產品繼續做。這里反應的問題是，封裝企業的技術方向不明確，或者說嚴重一點已經迷失了。大部分的封裝廠沒有研發部門，只有工程技術部。工程技術部門的工程師主要負責產線不良的改善和工藝調整，無暇顧及芯片、支架材料及其他市場的變化。產品路線基本是跟著大企業走，CREE、PHILIPS、OSRAM這些企業做什么，大家就跟進。這在行業發展初期，技術路線不明確時采用跟進策略等待市場的開啟，確實是一個很好的方法。可是，當LED已經進入平常百姓家時，就需要比拼產品創新點了。在眾多企業中如何脫穎而出吸引客戶的眼球。很多企業采用價格策略，只要你敢賣1塊，馬上就降到9毛。幾輪下來大家都沒有利潤了。市場變成了完全競爭市場，生產企業不具備價格的決定權。這時，企業負責人再想該如何去做？做什么新的產品？回頭看，發現這幾年除了賺了一堆已經變成二手的設備，養活了幾百號員工，上交了幾百萬的稅費之后所剩無幾。這還是較成功的企業。破產跑路的就不說了。企業發現從業的這些年中由于忙于生產而荒廢了技術研發的投入，發現手里已經沒有拿的出手的新產品，新技術了。這就形成了以上的技術迷失。

　　技術方向的迷失成因之二：下游反向引導？

　　客戶會決定公司的資源分配。由于企業需要維持產品利潤比較把有限的資源投入到能有更多產出的產品上，購買這類產品的客戶就在無形中為公司的資源做出了分配。下游的照明工廠決定了封裝廠的產品投入和技術方向。由于目前LED照明工廠所做的大部分產品仍然是替代傳統燈具，導致LED照明產品直接和傳統燈具PK性價比。傳統燈具從玻璃的制作到金屬的加工經過了幾十年，近百年的發展達到了技術的優化，成本優化并形成了相對穩定的價格。LED照明產品的普及不足十年，很多技術仍然值得討論，部分技術產業化不足導致成本偏高。照明工廠在和傳統燈具企業競爭的過程中會對LED封裝器件提出要求：光效、色品質、導熱性能和價格。這些因素會決定LED封裝廠的資源投入：降成本還是提升品質？普通的封裝廠先看到的是價格，認為只要把價格做低就能更好的開拓客戶。于是，封裝廠開始找芯片、支架、膠水、熒光粉等原料廠商要求降低價格。支架從幾十元/K降低到幾元/K，就在短短的兩年內完成了。芯片工廠在努力的增加設備、擴廠能以攤薄高額的設備投資。熒光粉企業競爭更加激烈，部分企業黃色熒光粉已經開始免費贈送了(搭配紅粉銷售)，猶記當年宏大黃色熒光粉賣價二十多塊一克。壓價的另一原因可能是：產業鏈研發人員的資質形成。外延研發人員大部分是名牌大學博士和海歸派形成(北京戶口除外)，芯片研發人員普遍學歷是碩士畢業、封裝企業研發工程師主要是由本科畢業生組成、照明工廠以本科、專科為主、買燈的大部分人員是九年義務教育畢業生。(以上部分不是說歧視低學歷的從業人員，而是對技術細節和方向的把控各學歷人員是有區別，也有很多職業技術學院的從業人員比博士厲害)。博士生希望本科生提出要求，本科生需要找初中生詢問技術反饋。這種反饋機制能找到正確技術問題點嗎(除了價格)？

　　技術方向的迷失成因之三：上升曲線變緩慢？

　　任何技術的發展都不可能總是嚴重同一條45°角曲線在跑，而是上升趨勢慢慢變緩。LED技術的進步由外延機構和芯片結構及封裝設計所決定。目前藍白光LED芯片主要異質襯底(在藍寶石襯底生產GaN)Droop效應總是存在，量子阱結構基本定型。采用圖形襯底、緩沖層優化、表面粗化、透明導電層、電流擴展層等等方法對產品整體性能的提升越來越小(肯定會提高，只是幅度小)。封裝材料的耐黃化、折射率提升、底部反射率、固晶膠優化這些影響也是越來越小。形成了相對平穩的曲線，導致企業都在觀望下一步發展。

　　如何破解技術方向迷失？

　　1、堅持工匠精神，找到質優(并非利潤率高)客戶。技術發展方向并不可怕，可怕的是我們丟失了匠心。只有質優客戶才能提出正面的反饋而非一味對價格的逼迫。得到正面反饋才能更好的尋找產品方向，匹配技術方向。

　　2、注重產品研發、技術研發。產品研發體系維護現有客戶，技術研發平臺保證下一代產品開發。需要沉下心來做技術，練就成工程師而非技師。

　　3、小眾市場的謹慎投入。紅外、紫外目前概念很熱，建議謹慎投入。所有人都看見的小眾市場是假象，一入之后成紅海。

　　4、挑戰有門檻的產品。有技術門檻是好事，企業克服需要跨越障礙，競爭者也需要。