旗豐集團

解讀趨勢

中國電子元器件行業歷經過去數十年的發展進入了電商時代，可嘆的是到目前為止并沒有一家真正意義上成功的元器件電商。即便如此，為什么還有這么多公司投入到元器件電商，各種發起者皆有之，分銷代理商群體、資本的涌入，甚至供應鏈公司都在前赴后繼。這已經證明元器件電商必然是一大趨勢。

不僅如此，從元器件行業發展形勢來看，分銷代理業者正受到半導體原廠自身策略的深刻影響，原廠的并購重組已在加劇，渠道調整不可避免。倘若原廠做直銷，留給代理分銷的還有什么市場呢？所以，我們看到大代理商并購小批量電商平臺，如安富利收購e絡盟，代理商自建電商平臺服務智能硬件創客，例如硬蛋、中電港。還有產業鏈跨界做元器件電商，比如立創商城。此外還有許多分銷商整合資源做線上平臺。這些電商平臺并不是在做大宗買賣，而是立足于滿足小量多樣的需求。這正是為代理分銷商打開的一個出口，也是通過電商來建立未來市場的入口。 

說到底，元器件電商必然是趨勢所在，那么供應鏈涉足元器件電商也是趨勢嗎？

從目前來看，一達通、怡亞通都在做全生態形式的布局，供應鏈公司涉足電商已稀松平常，專門建立元器件電商平臺的也有，例如旗豐的芯動網。此外，也有不少供應鏈公司并沒有做電商，原因在于電商系統的龐雜，跨界嘗鮮有風險。但是，供應鏈公司也面臨利潤下滑、供應鏈服務風險等問題，電商何嘗不是一個突破口，至于說到是否涉足元器件行業的電商，與其自身的供應鏈資源有很大關系。

電商平臺比較

如果按前端和后端來區分元器件電商的整個體系，事實上，我們看到更多的是從前端交易著手的電商平臺，尤其是來自分銷代理商搭建的平臺，更傾向于建立一個為工程師提供選型、技術方案、小批量供求等為主的電商平臺，后端服務多依托于合作，這種類型的平臺舉不勝舉。云漢芯城就是比較早涉足元器件電商的平臺，由元器件分銷商云漢電子創辦，做代購起家，定位為國內元器件小批量服務平臺，面向廣大工程師，提供從線上采購、工程師社區、PCB板等一系列服務，突出了分銷商群體在貨源渠道等方面的優勢，再加上對電子商務運營的把握。再例如獵芯網，也由分銷商創立，所不同的是他們注重撮合交易，并希望進一步實現品牌聯營模式，他們都是從整個體系的前端以及電子商務平臺運作開始發力，但不可忽視的是，供應鏈后端服務也是這些電商平臺需要重視的。

云漢芯城

從后端供應鏈著手的目前并不多，市面上能看到的由于出身供應鏈公司，本身具備了一定的物流供應鏈管理水平，再來反哺元器件電商市場，似乎只有芯動網？不過這種形式同樣也只是嘗試，現階段元器件電商的一切模式都需要在未來的市場中接受驗證。

芯動網

分銷行業有一些目錄分銷商在小批量電商模式上已經比較成熟，例如mouser、digikey，再跳出元器件圈子看看，大眾消費類電商比較成功的京東，他們都擁有大量的庫存，以及高效的供應鏈服務，這是目前國內元器件電商所不具備的。事實上，要做到此，需要建立強大的供應鏈體系。

搭建電商平臺積累客戶資源是一方面，另一方面，供應鏈的支持也非常重要，無論是哪一類電商平臺，始終繞不開這兩類問題。具體到電商平臺的搭建，面臨著諸如pv流量、網站內容豐富度、用戶體驗等；供應鏈支持面臨著貨源、物流、倉儲、響應時間等。

芯動網配送

提高供應鏈服務效率

前面說到，在后端做重資產積累，是一些電商平臺成功的關鍵因素，誰能掌握豐富的供給資源并建立強大的庫存，將形成無可替代的優勢，當然也要合理管控庫存。一般來說，庫存達到一定數量時如何擴充并與業務相匹配，對缺糧少倉的電商平臺是一種巨大的挑戰，沒有一定的供應鏈實力以及管控經驗，未必能輕意投入，也難以將后端資源做大。而將這一供給資源集中做大，需要集合元器件供應商的力量，業界正在嘗試由供應鏈公司提供免費倉儲。由于物料的集中，不僅豐富線上銷售品類，也利于倉儲物流配送等專業服務。

本質上供應鏈服務效率得到了提升，由此延伸，目前供應鏈公司如若建立統一的平臺服務同類客戶群體，也是為了節省成本，并提高整個供應鏈的服務水平。

總得來看，元器件電商平臺在交易背后有多少服務做為支撐將至關重要。對于供應鏈的電商平臺，注重了提高供應鏈服務效率，那么供應鏈的元器件電商平臺應當就不會曇花一現。