12月28日，榮耀總裁趙明發布內部郵件《迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界》。郵件中，趙明總結了榮耀2017年的業績，并公布了2018年的戰略：全球化。

趙明表示，根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一，銷售額更是遙遙領先；11月中國整體市場銷量數據，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關注的雙十一戰役，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業第一收入囊中。

趙明在郵件中說：“2017年是榮耀有史以來發布新品最多的一年，也是我們技術沉淀厚積薄發的一年。每一次都是對行業的探索：

憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。

11月28日，在芯片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領域的深厚積淀，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業的“破局”點，具有里程碑意義?！?/p>

趙明稱，2018年榮耀要構建海外內雙引擎的發展模式。聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依托獨有的互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50％

趙明也提醒，要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。

以下為趙明內部郵件全文：

迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界！

各位榮耀的兄弟姐妹，

2017年即將過去，感謝大家這一年富有創造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標，并且取得一系列令人矚目的成績，在此，我要向榮耀的每一位用戶，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝！

所有的偉大，都源于一個勇敢的開始?；赝^去4年，雖然面臨重重挑戰和激烈競爭，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設限；我們尊重規則，但從不畫地為牢，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕。

整個2017年，手機行業都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017年卻是從容提速、不斷精進、鎖定勝局的一年。根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一，銷售額更是遙遙領先；11月中國整體市場銷量數據，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關注的雙十一戰役，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業第一收入囊中。

2017年，是榮耀有史以來發布新品最多的一年，也是我們技術沉淀厚積薄發的一年。每一次都是對行業的探索：憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在芯片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領域的深厚積淀，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業的“破局”點，具有里程碑意義。

2017這一年，榮耀的全球征程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場取得突破性發展，并一步步構建面向未來的能力。在俄羅斯和芬蘭市場，榮耀均獲得1－10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中，榮耀在法國，德國，美國市場，均實現超越100％的突破增長。

我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產品平均好評率達到98％，部分產品甚至達到100％，它不僅僅是個數字，每一份好評的背后，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬分珍視贏得的這些榮譽，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發展每一個關鍵節點的決策與扶持，以及2012實驗室，海思，研發，供應鏈等部門的全力支持。榮耀的進步，是整個華為體系競爭力的充分體現。

謝謝你，愛榮耀。

2017年榮耀的發展超出市場預期，理性而言，這其實是一個水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進任何戰略計劃之外的所謂風口。

從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”，到2015年的“笨鳥不等風”，2016年的“無懼風?！?，再到2017年的“風物長宜放眼量”，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業發展的脈搏。而在被裹挾的市場洪流中，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創造用戶價值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質、創新、服務的戰略控制點，堅持互聯網輕資產、線上線下融合、伙伴通的商業模式。

某種意義上說，戰略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來最寶貴的資產。正是基于此，榮耀才得以夯實互聯網手機第一品牌地位，榮耀AI技術才會領先行業半年，榮耀產品才會收獲如此好的業績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持。

2017，我們對這個世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。

放眼未來，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依托獨有的互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年，海外市場銷售占比要達到50％！

2018年，我們勇敢再出發，面對波瀾壯闊的全球市場。

這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用3年的時間，來完成別人10年甚至更長時間的戰略布局，與此同時，國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高，行業大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰。

榮耀的全球化，正是榮耀的二次創業。

創業多艱，我們真正的挑戰在于：如何在海外市場，開辟一條屬于榮耀的、獨樹一幟的發展路徑，而且贏得的是有態度、有價值、有品牌、有口碑的增長。

當前，行業在海外市場的發展有兩種主流模式：一是靠低價低質沖擊海外，占領市場，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營的方式長線布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。我們要聯手全球范圍內的合作伙伴，打通線下線上渠道，構建合作共贏的堅實生態。

這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去。

在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發展，全球業務由榮耀業務部直接運營，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來支持榮耀。前不久，任總已正式簽發《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，幫助我們吹響了征戰全球的集結號。這是導向沖鋒，激勵千軍萬馬上戰場，雄赳赳、氣昂昂，跨過太平洋。

對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業界甚至比我們內部還要更激動。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過激勵機制的變革，才能促進榮耀體系能力的進化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

市場從來不是規劃出來的，而是打出來的。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地。只有那些真正在全球市場沖鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利，例如，一兩位兄弟聯手征戰一個國家，取得實際的業績，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實。論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。

2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形。我們追求增長，但更追求健康的增長。在全球市場打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要占據制高點，更要守住底線。

過去4年，我們曾不負眾望，未來3年，我們更需使命必達。2018年，每個榮耀人都要有執著的信念，不念過往，不畏將來。

改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個人，新的一年，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落！

我們互相加油，一起戰斗！

趙明

榮耀總裁

2017．12．28