近日華為發布了其新一代高端旗艦手機mate20，mate20 RS定價超過1．5萬人民幣，超過了蘋果最貴的iPhoneXS MAX，試圖進一步從蘋果口里分一杯羹，它也一再強調自己在高端手機市場的進步，不過另一個現實是為了出貨量它同時也在不斷深入低端機市場。

進軍高端市場面臨的困難

這幾年隨著國產手機品牌的市場份額節節攀升，二季度國產四強華米歐維合計出貨量已超過三星和蘋果的出貨量，華為更是首次在季度出貨量方面超越蘋果成為全球第二大手機品牌，它們已不再甘于在中低端市場打拼，希望在高端手機市場占有一席之地，華為已在最具價值的兩大市場之一的歐洲打開局面，OPPO、小米今年也宣布進軍歐洲市場。

華為通過力推mate系和P系確實在高端手機市場取得了一定的市場份額，這也拉抬它的手機均價節節攀升，據賽諾發布的數據顯示今年上半年華為手機的均價達到2470元，是國產手機中均價最高的。另有分析指華為在國內600美元以上的價格段中，華為已占有四分之一的市場份額，僅落后于蘋果，但高于三星。

不過如就全球市場來看，其實華為在高端手機市場上還是與三星和蘋果有較大差距的，市調機構counterpoint發布的數據顯示在600－800美元市場當中，蘋果和三星占有85％的市場份額，在800美元以上市場則由蘋果獨占88％的市場份額。

counterpoint發布的6月全球熱銷手機排行榜顯示，高端手機當中，iPhone8、galaxy S9＋、iPhoneX分別占據排行榜1－3名，iPhone8 plus、galaxy S9分別位居排行榜第五名、第六名，華為的高端手機并沒入列，國產手機入榜的均是中低端機型，這同樣證明了在高端手機市場依然是蘋果和三星的天下。

在高端手機市場遭遇的另一問題是華為很難保持自己的價格競爭優勢，這一點似乎與三星是相似的，其高端手機上市不到一年時間價格就出現大跌，如去年上市的mate10 Pro已從去年上市時的4899元跌至如今的3599元，甚至一些第三方零售商已降價至3000元以內，降價幅度巨大，相比之下蘋果的iPhone的價格要穩定許多。

進軍高端手機市場雖然屢屢遭遇困難，不過華為顯然并沒有止步，憑借著海思麒麟芯片在性能方面趕超高通、在AI技術和多攝像頭技術方面引領市場，如今又將石墨烯技術引入智能手機行業，這都證明了它正力求通過創新持續挑戰三星和蘋果在高端手機市場進一步打開局面。

華為在高端手機時候持續努力的同時，為了取得出貨量的增長持續在中低端手機市場發力，甚至深入超低端手機市場，這也是拉動它今年出貨量增速大幅提升的原因。

華為深入低端手機市場

在過去數年，華為一直強調它開拓高端手機市場，對中低端手機市場的關注不足，這導致了它在2016年、2017年的出貨量均未能達到預期的目標，2017年的出貨量增速更低至10％左右，是近幾年來最低的增速。

2017年10月份，華為創始人兼總裁任正非表示全球有超過九成的人是窮人，友商在低端手機市場已取得進展。這番說話似乎是針對小米，2017年小米正是依靠其低端品牌紅米在新興市場取得成功，海外出貨量同比翻倍，推動它在海外多個市場贏得市場份額前列的位置，甚至在俄羅斯市場擊敗了華為，這無疑給華為帶來了巨大的刺激。

從那時候起，華為在拓展高端手機市場的同時，也開始在國內低端市場發力，其推出售價低至599元的手機，這一價格與小米最低端的手機售價相同；在海外市場同樣大舉推出多款超低價手機，在非洲市場推出售價低至80美元的手機，與小米一樣采取性價比策略的榮耀品牌也獲得了更多的獨立權力，進軍海外市場。

賽諾發布的今年上半年手機均價排名，將榮耀獨立列表，榮耀的均價僅為1444元，比OPPO和vivo都要低許多，僅比小米的1303元均價高了10．8％，而榮耀品牌今年上半年占華為手機國內出貨量的比例達到55％，由此可見其實在華為手機的出貨量當中，低端手機的占比應該是相當高的。

這一策略轉變迅速提升了華為手機出貨量的增速，一季度其出貨量增速提升至14％，二季度的出貨量增速更飆升至40．9％，相較去年的同比增速增加了三倍，可見深入低端手機市場才是它的手機出貨量取得增長的推動力。

華為手機的策略轉變其實也是不得已而為之，美國市場由于眾所周知的原因難以進入，而美國市場恰恰是全球最具價值的市場，也是三星和蘋果得以在高端手機市場占據優勢的原因，在此情況下要取得出貨量的進一步增長就唯有拓展新興市場，而新興市場對中低端手機的需求極大。

總的來說，華為依靠創新確實在高端手機市場取得了進展，不過它為了取得出貨量的增長正在不斷深入低端手機市場，這是它在面對現實下不得不做的選擇，畢竟能在出貨量方面趕超蘋果已是一個了不起的成績，未來還將有望趕超三星成為全球手機老大。