盡管夏季已經過去了好久，但最近微博上的群眾們依舊“吃瓜”吃的不亦樂乎。顯然，這股全民“有瓜吃”的風氣并沒有局限在娛樂圈。這不，在智能機圈里，最近也爆出了大新聞。

“能打電話的自拍神器”美圖手機和“性價比闖天下”的小米在一起了。

窮途末路

據官方說法，美圖與小米簽訂了戰略合作協議。協議生效后，未來美圖手機將由小米負責研發、生產、銷售和推廣。美圖公司則將為產品提供影像技術與美顏算法的技術支持。此外，小米還被授權生產和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產品。

在官宣之前，大概沒人會想到美圖和小米最終能走到一起。雖說從美圖的半年報中，我們已經清楚地知道美圖手機的日子并不好過。受到市場大環境的影響，2018年上半年美圖智能硬件收入僅為14．8億元，同比下滑了23．4％。

美圖CEO吳欣鴻發布的內部信，更是直接證實了美圖的手機業務在下半年出現虧損。顯然，在直播行業的紅利過后，美圖手機已經走到了窮途末路。

某種意義上，美圖手機的未來早已被注定，無關市場環境。從美圖成立的那一刻起，創始人蔡文勝就一直在強調美圖是一家互聯網公司。盡管美圖手機的營收占到了公司總營收的80％以上，但美圖手機從未成為過美圖公司的未來。這一點，在美圖公司宣布將在2018年聚焦“美和社交”戰略后更加得到印證。

唯一沒讓我們想到的是，美圖竟然“賣身”給了小米。

躺贏的美圖

按照官方的說法，美圖是與小米達成了戰略合作。在吃瓜群眾的眼中，美圖是將美圖手機賣給了小米。事實上，雙方的合作細節也頗值得玩味。

合作根據時間主要分為了兩個階段。第一階段是展開合作的前五年。美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％，直到累計分成金額達到約定的金額（小米也可以選擇一次性支付）。

在分成達到累計的金額后，如果雙方對合作感到滿意，那么將進入合作的第二階段。第二階段最長可持續30年。在此期間，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

怎么看，美圖都能夠躺賺一波。于收益上，美圖將每年獲得較為豐厚的分成收益。于產品品牌，有了小米的推廣，至少美圖手機的品牌是能夠保住了。即使五年之后小米決定不再繼續合作，美圖依舊能夠再次重啟美圖手機這一品牌。最后也是最重要的，有了小米的支持，有了小米龐大的用戶量，美圖在推廣自家社交平臺上將獲得極大的優勢。

在拋棄了美圖手機后，美圖終于能夠向著它預想中的自己，一家純粹的互聯網公司，一點點前進了。

被性價比困住的小米

那么，小米看中美圖的點又在哪里呢？

我們之所以沒想到小米會成為美圖手機的接盤者，最重要的原因在于二者的受眾上。小米手機依靠性價比“大殺四方”，頂級的性能配合低廉的售價，始終吸引著重度科技愛好者。然而，也正是因為過于追求性價比，使得小米的產品在設計上始終飽受詬病。如果要形容的話，雷軍那句經典的“沒有設計就是最好的設計”，大概就足夠了。

好在大部分男性科技愛好者對設計并沒有那么關注。根據MobData發布的《2018中國智能手機市場報告》顯示，小米目前的男性用戶比例已經超過了總用戶的60％。如果去掉很大一部分四五線城市低端的紅米用戶，小米在一二線城市中的女性用戶數量可謂少之又少。

女性用戶少？很好，這些都是潛在的用戶。

小米最新發布的第三季度財報顯示，本季度小米營收508．5億元，同比大漲49．1％。凈利潤為24．8億元。而根據IDC與Counterpoint的報告，三季度全球智能機出貨量同比均出現下跌。唯有小米一家逆襲而上，在第三季度出貨量出現了25％（Counterpoint）或21．1％（IDC）的增長。

然而，危機卻也悄然出現。

小米出貨量的增長，來自海外業務的突破。據Canalys數據，三季度，小米在印度出貨量同比增長31％。同時，小米在印尼的出貨量也達到了前二，同比出貨量增長337％。在西歐的成績同樣出色。據悉，出貨量同比增長386％。

但在國內市場，小米的日子就沒有那么好過了。

根據IDC的報告顯示，小米第三季度在國內市場的出貨量為1400萬部，同比下滑10．9％。雖然市場份額只是小跌0．1％。但同前三位的華為、vivo、OPPO的差距卻被進一步拉大。

小米急需打破這一局面。

拍照，拍照

在小米MIX 2S的發布會上，雷軍坦誠“我們和友商還是有一定差距”。由此，雷軍在小米內部成立專門的手機攝像頭研發部門，并表示“你們今年的年終獎，就看能不能干掉華為了”。

小米的努力還是有回報的，比如今年的新旗艦小米MIX 3，在DxOMark中的評測中就拿到了103分的好成績。雖然同華為旗艦還有一定的差距，但小米的進步是顯而易見的。

但是，這還遠遠不夠。

一個備受男性用戶喜歡的智能機品牌，想要吸引女性用戶，自拍能力必須要拿的出手。好比OPPO與vivo，早年便是憑借著極致的自拍能力吸引了萬千女性用戶。小米想要在自拍方面“彎道超車”，靠自研可能的確有些慢。

于是，小米選擇了美圖。

作為全世界（可能）女性用戶占比最多的品牌，美圖在自拍方面的造詣不用多談。而在人像拍攝上，美圖也有著獨到的見解。接盤美圖手機，小米能夠在短時間內提高自家產品的拍照能力。更重要的是，有了美圖的背書，也許部門女性用戶會愿意了解小米這個牌子，也能間接提高產品的溢價能力。

何況，即使只將美圖手機作為一條專門吸引女性用的副線，似乎也是一個不錯的選擇。

童話與現實

小米與美圖的合作宣布后，有消費者直言這是女神下嫁給直男。但我國自古以來都有著一句門當戶對，用來形容小米和美圖也未嘗不可。

小米和美圖的聯姻，也許并不會幸福。

對于美圖小米手機，這款新生的小米手機會因為美圖而被女性消費者接受嗎？很難。一方面，美圖手機本身正被消費者所拋棄，其市場表現足以說明這點。另一方面，小米的加入，甚至可能會引起原有用戶的不滿，并勸退部分潛在用戶。

美圖手機的溢價本就來自于設計、聯名等，歸根到底來自美圖這個品牌。然而，如今為美圖手機背書的是小米。這個直男品牌，也許并沒有那么受待見。

而美圖手機的強大自拍性能來自于哪里呢？算法也許是一方面，但毫無疑問，其出色的硬件才是強大自拍的基礎保證。而小米手機能夠搭載類似的前置硬件嘛？答案自然是，不能。

沒辦法，成本擺在那里。

我們不能否認與美圖合作能夠提高小米產品的拍照能力，但具體能夠提高多少，不禁要打一個問號。美圖對于小米的貢獻，或許更多是在后置鏡頭的人像拍攝上。而對于前置自拍，沒有硬件保證，那也只能說一句遺憾了。

那么，接盤美圖手機，能為小米的產品帶來差異性嗎？

我們經常說，細分市場實際是一個偽命題。從最早的音樂手機到今天的美圖手機，無一不在告訴我們，在基礎功能上做細分是沒有意義的。類似的基礎功能，本就是智能機發展過程中注定會得到升級的地方。如今的智能機產品，音樂播放能力都很強，自拍能力雖有差距，但未必追趕不上。就像曾經第一梯隊的美圖手機，如今也被OPPO與vivo追趕并隱隱有超越的態勢了。

所以差異化，絕對不是僅僅依靠基礎功能來實現的。如今智能機市場的差異化，更多是要依靠創新，唯有創新，才能形成差異，才能形成技術壁壘。如OPPO Find X的機械升降結構，如華為Mate 20系列逆天的AI能力與安全性能等。

差異化，絕對不是通過提升自拍能力就能獲得的。

總結

一個尷尬的事實是，小米接盤美圖手機，看中的便是美圖在女性用戶中的口碑以及其能為小米產品帶來的拍照方面的技術提升。然而對于女性用戶來說，將自拍做好本就是智能機的基礎要求，在此之上，還需要提供差異性，比如靚麗的外觀、明星的代言等等。這些，美圖給不了，小米也給不了。

對于男性用戶，也許并不會那么在意美圖的加入。他們更想要的，是更強的性能、更低的價格以及沒有廣告的MIUI。

總之，沒有人會特別開心。

對于小米接盤美圖手機這件事，簡單看做小米為提高旗下產品的拍照能力而成立了全新的部門即可。但若是幻想單靠美圖品牌就能提升小米女性用戶的數量，不如洗洗睡吧。某種意義上，小米不是美圖手機的歸宿，而更是終結之處。

畢竟，無論是小米牌自拍神器還是美圖牌小米手機，都不是用戶想要的。