根據IDC發布最新的手機季度追蹤報告顯示，今年上半年整體出貨量約1．8億臺，相比去年同期下滑5．4％。Gartner也預計，2019年全球智能手機的銷售量將下降2．5％，這將是智能機市場歷史最大降幅。
可是Counterpoint剛剛發布的2019年第三季度全球智能手機行業報告顯示，新興的智能手機品牌realme第三季度的全球出貨量爬升至全球第七位，緊隨三星、華為、蘋果、小米、OPPO和vivo之后，正式躋身主流智能手機品牌行列。
從Counterpoint公布的數據來看，realme第三季度的全球出貨量超過1000萬臺，與去年同期相比增長808％，增長率在所有品牌中位列第一位，這也意味著realme成為全球成長最快手機品牌。
從最開始的Others，到第二季度的全球前十，realme經過三個月，再次越級向上，拿下全球第七，難免讓人會有疑問，realme憑的是什么？
在企業管理學中有一個孤峰原理，說的是企業（品牌）發展并不是企業（品牌）的各個方面齊頭并進，其變化和爆發總是首先從某一個方面起始和突破，從而形成“孤峰”，打破企業（品牌）內部的原有均衡后，促進其他方面跟進，進而提高企業（品牌）的整體素質。就這樣，“孤峰”在企業（品牌）中起始往復，不斷循環，螺旋式的推動企業（品牌）持續發展。
那么，促使realme越級向上的“孤峰”是什么呢？
合適時機＋合適策略，精準切入市場
必須承認，realme布局海外市場到回歸國內市場，市場整體環境并不算好，realme的高明之處在于每進入一個新市場前都經過了周密部署，以非常恰當的時機切入，從而達到一炮而紅的效果。
比如realme剛進入東南亞市場時，雖然行業整體負增長，但當地的線上市場還處在比較初級的階段，因而采取輕資產的線上打法，不僅將品牌帶入海外市場，推動當地的線上電商業務發展，也為自己找到了一片發展的藍海。
2018年5月，realme首款產品realme 1在印度發售，線上兩分鐘就被搶購一空，成為亞馬遜“Best seller”。今年10月初，realme在印度電商大促節Diwali四天銷量超過220萬臺。在印度尼西亞，realme在電商平臺Lazada上僅用21分鐘就達到了四萬臺的銷售量，一舉獲得了當日手機類總銷售額、單品銷量和最快銷售增長的三料冠軍。
再比如，今年5月realme回歸國內市場時，當時華米OV這幾個主流品牌的重心都放在高端市場，這4個品牌在第一季度密集發布了各自的最新旗艦機型，華為P30、小米9、OPPO的Reno系列、vivo X27，這些產品都在3000元及以上的價位區間內。
彼時國內中低端市場產品競爭力不足，realme在國內首發的realme X、realme X青春版、realme X大師版，起售價均在1000元至2000元之間。憑借著“敢越級”的品質表現，realme在國內市場以中低端產品起步，迅速站穩了腳跟。在此后的5個月時間內，realme逐漸完善產品布局，目前已經形成Q系列、X系列、X Pro系統三大核心產品線，完成從入門款到主流款，再到旗艦機型全線產品線的分級和價位段的覆蓋。
有了海外市場的歷練，realme的線上打法在國內市場也是得心應手。
2019年5月，realme回歸中國后首款產品realme X首銷就在京東、天貓、蘇寧易購三大電商成為手機品牌銷量冠軍。
今年618年中購物節中，realme成為京東1500－2000價位手機銷量新品冠軍。
9月發布realme Q獲得非常好的市場反響，首賣半小時斬獲3項冠軍。realme X2首發即獲得10個銷冠。
10月，首款旗艦產品realme X2 Pro，一經發售即速度奪下三大電商平臺銷量冠軍。
……
從以上“戰績”中可以看出，作為專注互聯網的線上手機品牌，因其“敢越級”的產品實力，持續為用戶帶來驚喜感的產品，realme在各種“電商節”中得以收獲各種好成績。在這種消費集中釋放的大節點中取勝往往形成零和結局，此消彼長下，realme得以越級爆發。
抓痛點＋尋共鳴，鎖定年輕內核
每個時代都有時代的關鍵詞，每個行業都有行業的關鍵詞。
當手機行業經歷了女性手機、拍照手機、游戲手機等等一個又一個概念的迭代之后，“年輕”成為從所有概念中都可提煉出來的內核，行業也深刻的認識到，年輕群體是決定市場競爭格局的關鍵變量。
然而現在的行業通病是，多數品牌大多只是用單一的功能去響應“年輕”，realme的越級操作是從年輕人的痛點與尋求和年輕人的共鳴出發，從內里去理解和接近年輕人，鎖定年輕的內核，與年輕人共同成長。
首先，realme采用輕資產，偏電商、短渠道的模式，讓年輕人通過可以負擔的價格買到自己喜歡的產品，拉近與年輕人的距離。
其次，realme搭建了一個非常年輕的團隊，團隊成員平均年齡不超過30歲，讓年輕對話年輕，以“更懂你”的姿態與年輕人分享共同的價值觀。
再次，從設計到體驗，都以年輕人的興趣方向、年輕人的個性需求為導向。比如與年輕人喜愛的知名藝術家合作，邀請全球百大DJ Alan Walker出任realme耳機首席調音師，邀請國家地理攝影師Aaron Huey擔任realme影像總監。realme的特邀設計總監是設計大師深澤直人，持續致力于以無意識美學設計帶入手機產品，打破傳統美學設計語言。
最后，為年輕人搭建自我表達和品牌互動的舞臺，用品牌調性引導年輕人。從迎合到引導，realme在年輕人群體中實現了變被動為主動。
還在海外期間，realme就開展了設計大賽，鼓勵年輕人進行創作和表達；打造realme全球影像大賽，吸引全球粉絲用realme手機記錄下自己的美好生活，活動收到全球各地將近2萬幅投稿作品。
以上的組合策略，讓年輕群體迅速接納并認可realme的品牌調性，在另一方面，realme真實的把握住年輕群體，并使之成為其市場競爭的重要籌碼。
敢越級＋真落地，價值回歸體驗
截止今年8 月，realme成功進入中國、印度、印度尼西亞、西班牙、意大利、法國、俄羅斯、埃及等20多個市場。10月15日，歐洲、中國同步發布realme首款旗艦，realme開始入局海外成熟市場，更廣泛的參與全球競爭。
品牌發展，營銷能力只能錦上添花，最終決勝的還是要看產品力和用戶體驗。realme對此的理解是，不談性價比，通過越級向上，做“有驚喜感”的產品。
由于過分追求“性價比”，如今手機行業在每個價位段都形成了一個“約定俗成”的配置“天花板”，在價格限制之下，往往是通過犧牲性能和設計而得來的。realme所說的“有驚喜”實際上就是打破配置“天花板”，將高端機型的性能、設計、品質帶入不同價位段，實現越級體驗。
比如realme Q系列，realme將中端實力的4800萬四攝功能帶進了百元價位段；再比如，realme X2售價不足1500元，卻配置了6400萬鷹眼四攝和驍龍730G處理器，再加上屏幕指紋、91．9％的屏占比、3D玻璃機身、杜比全景聲等，被網友評論為“誠意到喪心病狂”。要知道驍龍730G在今年4月剛發布時被定位為終端機移動處理器，首款搭載驍龍730G的三星Galaxy A80的售價為4910元。
此外，在技術研發上，realme以場景落地，用戶體驗為核心方向。特別在搶占5G高地這個戰場上，realme脫虛向實，提前布局5G應用研發，用“真落地”的方式來打算用戶的體驗局限，構筑自己的競爭壁壘。同時，由于與OPPO共享供應鏈和生產線，使得realme站在巨人的肩膀上，有了更好的支持。
何謂“真落地”？
現今很多品牌都發布了5G手機，但大多數品牌的5G手機只是具備了5G網絡的通訊能力，在5G應用和5G生態的建設上卻鮮有涉入。這也意味著對于用戶而言，沒有應用和生態的5G手機在體驗上和4G手機并沒有什么差別。
為了打破這種體驗上局限，realme已經組建起5G研發團隊，負責5G終端試驗樣機的研發以及參與運營商規模試驗，同時也在嘗試與IoT融合，從整個5G生態IoT的角度做新產品的探索，開拓5G更廣的應用場景，加速5G在各個場景中的普及。
讓價值在體驗中得到體現，realme未來可期。
總結：從上文的分析可以看出，realme的戰略布局、營銷策略、品牌定位、產品力和研發供應等各個環節都有著其獨到之處，也正是這些方面形成的合力形成了realme越級向上的“孤峰”，助力realme在極快的時間內成為全球出貨量第七，成為全球成長最快智能手機品牌。
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文｜曾響鈴
來源｜科技向令說