OPPO能打下高端市場這場硬仗嗎？

2020年3月5日，OPPO發布手機新品FindX2，最高售價6999元。這是OPPO有史以來售價最高的產品，也宣告著OPPO正式挺進6000元大關，角逐高端手機市場。

在藍科技看來，OPPO 想打贏這場硬仗絕非易事，其不得不面臨外界的3個挑戰以及自身轉型存在的矛盾。

OPPO沖擊高端市場將面臨3大挑戰

2020年3月7日，也就是OPPO FindX2之后的第二天，小米一位名為潘九堂的高管在微博上寫下了一則評論，并不看好國產手機沖擊高端市場。

原文這樣寫到：“手機只是工具，沒必要攀比透支消費。假設K30 Pro性能90分（所有打分純主觀隨口說），售價3000＋；小米10／Pro是95／96分，售價4000＋；三星S20是97／98分，售價7000＋；蘋果Max99分，售價9000＋。極致發燒友或土豪為一點性能差距或面子多花很多錢（邊際效應），正常用戶沒必要盲從。

其實可以簡單理解這位高管的發言，就是“手機夠用就行，沒必要買這么好的，除非你是喜歡的不得了，或者有錢非要買面子?！暗遣痪弥筮@位高管就刪掉了這條微博，或許他忘記了小米的CEO雷軍正在日思夜想的沖擊高端市場，畢竟小米10 Pro的售價也一度達到了5999元。

不過，潘九堂的觀點也道出了OPPO目前面臨的第一個挑戰，高端市場壁壘難以突破。

數據顯示，2019年中國手機零售市場上，在5000元－8000元的價位段排名里，蘋果占比高達63．92％，華為占比達到30．66％，三星的占比達到3．02％，三家巨頭基本壟斷了5000－8000元價位的手機市場，其他手機品牌處于被淹沒狀態。

OPPO在這樣的市場大環境下沖擊高端市場，消費者是否會接受OPPO的品牌溢價，本身是一個大大的問號。

此外，iPhone的不斷降價直接對OPPO進行了降維打擊。多款在售產品降價，幾乎涵蓋了所有品類，包含iPhone、iPad、Mac等。其中，iPhone降幅最高，超過了4％。iPhone XS、iPhone XS Max價格均下調500元，iPhone 8便宜了300元。知名電商平臺蘇寧易購顯示，iPhone11 128G的價格已經跌至5999元。

另外有消息透露， iPhone在2020年即將發布的新品會打破慣例，走低價路線，這也會讓OPPO的高端手機之路異常艱難。

OPPO面臨的第二個挑戰是自身的能力短板。

行業普遍的共識是，要進入高端手機市場，研發、品牌缺一不可。與iPhone、華為、三星三家巨頭相比，OPPO幾乎沒有任何優勢。

在技術投入方面，與iPhone iOS系統相比，OPPO基于安卓系統上獨立研發的ColorOS系統還遠遠不夠成熟，相較于華為自主研發的麒麟芯片，OPPO也沒有明確的芯片研發規劃；

渠道上，OPPO長期發力公開市場，缺乏政企客戶的優勢積累；品牌上，華為擁有運營商業務的積累，三星的家電產品線以及顯示屏技術已經在全球得到認可，OPPO的競爭力相對會薄弱很多。借助娛樂營銷以及強有力的下沉渠道，OPPO在中端價位和下沉市場表現良好，但在高端市場依然缺乏利器，需要補足短板。

2019年12月10日OPPO開發者大會現場，OPPO創始人、CEO陳明永稱，未來三年OPPO將投入500億研發預算，除了持續關注5G、6G、人工智能、AR、大數據等前沿技術，還要構建底層硬件核心技術以及軟件工程和系統能力。

面對技術短板，OPPO的奮起直追值得肯定，但是在核心技術未成熟之前，OPPO的高端之路后勁不足，這也注定了Find X2的未來充滿了不確定性。

OPPO的第三個挑戰是缺乏市場契機

2020年新型冠狀病毒疫情同時教育了消費者和手機行業。

自病毒爆發以來，全球已經有100多個國家受到波及。裁員、降薪等一系列打擊使得消費者認識到超前消費的弊端，大家的消費勢必會變得更加理性和謹慎。

另外一方面，手機市場的紅利已經過去。按照IDC的預計，2020年一至二月的國內手機整體市場，將面臨同比約40％的大幅下滑。整個一季度，國內市場預計遭遇30％以上的同比下滑幅度。在三月內，如果疫情得到穩定控制，整體市場將會逐漸進入恢復期，只是仍難以恢復至去年同期水平。

OPPO此時進軍高端手機市場，或有大量的潛在消費者流失。最簡單的原因是，如果讓消費者認同OPPO高端產品，需要用戶體驗和市場的檢驗。在以往，大家對OPPO缺少高端認識，這是最核心的。

OPPO需要平衡轉型矛盾凸顯 Find X2或將定位“試水產品”

那么為什么OPPO仍然堅持進軍高端市場呢？在藍科技看來，OPPO進軍高端市場有自己的苦衷，是一條不得不走的戰略。

IDC數據顯示，2019年第三季度，OPPO在國內市場銷量排名前三，同比下滑21．7％，整體手機市場態勢不佳。

GFK數據顯示，2019年第三季度，全球高端領域卻在逆勢增長， 價格在800美元至1000美元（約5000元－6000元）區間的智能手機需求大幅增長了60％，占高端智能手機市場整體銷量的21％；而在國內市場，5000元－6000元檔位手機零售量從2018年開始增長，至2020年1月占比達到1／10，并且有持續擴大趨勢。

OPPO清楚的認識到，作為頭部廠商，它必須要進入高端市場，而且要盡快，這也是reno系列和Find系列雙旗艦背負的使命。

但是OPPO面臨的矛盾不僅僅是“沖擊高端市場”，還要協調好多方權益。例如如何保住下沉市場用戶，避免用戶因為OPPO的轉型升級而出現老用戶流失；如何保障渠道商利益不受影響，如何讓OPPO雙旗艦沖擊高端市場的同時，保住母品牌的調性等等。

OPPO Find2X手機出生在一個大環境寒冷，集團卻不得不轉型的節點。未來 Find X2的銷量究竟如何還需要市場檢驗。不可否認的是，Find2X的出生注定生不逢時，是OPPO不得不戰略升級的一次品牌試水。

（注：圖片為OPPO官網截圖、蘋果手機官網截圖）