在我看來，別說一兩年內，即便到現在，如果沒有硬件收入的支撐，單靠互聯網服務，注定無法為手機廠商帶來合理利潤。

    賈躍亭則是“硬件負利”的鼓吹者和踐行者，本質上是硬件倒貼、生態賺錢。當年樂視電視、手機靠這一狠招而迅速崛起，出貨量節節攀升，一時風光無兩。不過，所謂的如日中天不過是一場虛假繁榮，尤其是樂視手機，因拖欠供應商巨額貨款而陷入危機，成為樂視生態全面崩盤的導火索。

    說白了，樂視手機賣一臺虧一臺，賣得越多虧得越多，盡管2016年樂視網仍保持盈利狀態，但也禁不起樂視手機這么個血虧法，更何況還得支撐其他業務發展。后來的故事盡人皆知，樂視手機來得快去得更快，最終沒活過2017年。如今，尚且活著的樂視電視汲取當年教訓，毅然摒棄“硬件負利”這一激進的打法。

    至于周鴻祎，曾對“硬件免費”模式深信不疑。原因很簡單，PC時代，360就是靠免費這一殺招而俘獲大量用戶，并迅速發展壯大，上市、挑戰巨頭都不在話下。或許是思維慣性，他認為免費策略在手機這種軟硬件結合的產品上也行得通。

    于是，360二度殺入手機行業初期，推出了多款高性價比產品，固然帶來一定銷量，品牌聲勢也獲得提升，但副作用更為明顯，即巨額虧損，直接觸發啟動換帥，祝芳浩下李開新上。李開新曾這樣描述360手機的現狀，“每個月這樣虧損，作為職業經理人，我看著都很嚇人，完全不能接受?！?/p>

    后來，周鴻祎公開反思自己極為推崇的智能硬件免費理論。他認為，智能硬件必須要有合理利潤，否則公司乃至產業會出問題?！耙郧白约撼隽艘槐緯痘ヂ摼W方法論》，鼓吹免費?；ヂ摼W時代軟件都是免費的，是希望取得大用戶的大數據，取得大用戶量，建互聯網模式，但這絕對不是放之四海皆準?！?/p>

    不難看出，硬件免費、硬件負利絕對是手機行業的一個大坑，所有玩家尤其是小廠必須極力避免，如果執迷不悟硬要去踩，后果很嚴重，甚至是無法承受之重，帶來毀滅性打擊。

    樂視手機一夜之間從天堂跌入地獄，“窒息”后再無翻身可能；360手機走了彎路后同樣面臨不小的損失，盡管事后及時踩剎車，但還是錯過了最佳發展時機，導致遲遲無法破局，最終難逃涼涼的命運。

    反觀小米、一加至今仍健康地活著，而且活得很好，前者已躋身全球手機市場前四，后者在高端市場站穩腳跟。可以預見的是，二者未來都大有可為，加油！

    最近，小米掌門人雷軍在接受媒體采訪時透露，“你們買100塊錢的小米硬件產品，我們掙不到1塊錢，我們很慶幸還賺錢。而且我們承諾，有一天我們變成世界第一以后，賺的也不會超過5塊錢。”

    他直言，小米硬件產品絕對不做所謂負毛利，即賠本賺吆喝，“那不是我們business（生意），我們business是硬件一定要賺錢?！?/p>

    其實，雷軍這番話意在突出2年前小米提出的整體硬件業務綜合凈利率永遠不會超過5％這一承諾。當時，他強調，5％硬件綜合凈利率紅線是小米商業模式的必然選擇，因為商業競爭的本質是效率之爭，敢于承諾硬件綜合稅后凈利率永不超過5％就是小米高效率的證明。

    2019年，小米堅定履行了既定承諾，硬件綜合凈利率低于1％，好樣的。不過，我更關注雷軍強調的硬件絕對不賠本賺吆喝，暗示硬件免費、硬件負利都行不通，硬件產品必須保持合理利潤。

    事實上，別看硬件賺錢在今天廣受認可、基本沒有爭議，被所有手機廠商視為真理或政治正確來信奉，但當年各家看法不一，結局也就不盡相同，甚至呈現天壤之別。

    換言之，在硬件到底要不要賺錢這件事上，有的手機圈大佬做對了，有的則做錯了，且錯得一塌糊涂。據我觀察，雷軍、劉作虎屬于前者，賈躍亭、周鴻祎屬于后者。

    2015年6月，談及“硬件不賺錢”這一話題時，劉作虎直言扯淡，“怎么可能？一個手機兩千多塊錢，硬件不賺錢試一下，一百萬臺就是幾十個億，硬件不賺錢？移動互聯網值多少錢？一個用戶一年頂多三四十塊錢就不錯了，那還只是流水。”

    雖然劉作虎言辭犀利，但我覺得沒毛病，如果硬件不賺錢，那手機廠商完全沒做硬件的動力和必要，那還做硬件這種無用功干嘛？同時，不要高估互聯網服務的收入前景，短期內用戶整體付費能力并不強。他認為，至少在一兩年內，智能手機做不到硬件不賺錢，因為手機用戶ARPU（每用戶平均收入）值太低。