2021 年 1 月 20 日，上午 9：30

積極應變 共塑未來

Ulrich Balbach

首席執行官，Leuze electronic GmbH ＋ Co． KG

（企業供圖，下同）

女生們先生們，大家上午好！我是勞易測集團首席執行官 Ulrich Balbach。歡迎大家參加今天的新聞發布會，這也是我們首次線上舉辦該活動，首先恭祝大家新年快樂，身體健康！

第一部分

新冠肺炎疫情下的 2020 年

對于我們所有人來說，2020 年都是極為“特殊”的一年。我們開年的形勢比 2019 年底預測得要好得多。公司業務收入良好，前景也非常樂觀。當時汽車和汽車供應商行業環境已面臨危機。但在勞易測專注的行業，一切都運行正常。1 月底，亞洲開始實行封鎖措施，首先受到影響的是中國，隨后又波及到其他亞洲國家和地區。然后到 2 月 22 日，病毒蔓延到布倫納山口。意大利關閉了所有公司。法國也開始全面居家隔離。到 3 月 13 日，德國的商店和學校也相繼關閉。居民出現恐慌大搶購。 對我們來說，當務之急是保障供應鏈，向供應商明確傳遞訊息，并提供保護和支持，幫助他們維持正常運營。遺憾地是，汽車行業卻未能幸免于難。許多工廠在情急之下全面停頓了 4－6 周時間，從而加劇了汽車行業的危機。此后幾乎所有客機都處于停擺狀態，旅客數量減少，因此需要保障貨運能力。眾所周知，約 60％ 的貨物通過客機腹艙貨運方式進行運輸。在這個時期，中國的經濟已開始恢復。中國客戶開始大量采購。 在歐洲封鎖期間，許多歐洲銷售公司仍在家維持業務運營。通過這種方式，我們仍能夠彌補德國工程領域經濟低迷的局面。但在七八月份經濟開始觸底，客戶不能到現場調試機器和工廠設備。準備發貨的機器積壓在客戶出貨物流倉庫中，客戶停止訂購。

如大家所見，在 2020 年，無論是工作和生活，新的挑戰、變化和限制總是接踵而至。目前盡管許多疫苗已經上市，但 2021 年上半年的形勢仍不會出現很大變化。無論如何，勞易測對 2021 年仍充滿樂觀和期待。我們將秉承“積極應變， 共塑未來”的態度，不會任由病毒將我們帶離正常軌道，而是主動發掘每次挑戰中潛藏的機遇。作為傳感器技術的市場領導者，我們將一如既往地擔負起自身的責任。我們很早便開發了自己的分級安全系統，并在去年年初從亞洲分公司學習相關經驗。隨后我們又根據德國的狀況進行了調整并形成了自己的方法，迄今為止已有 11個半月，我們一直遵循這種方法并順利運行工作。盡管這種方法需要投入相當大的精力和成本，但我們一直將員工的健康和安全放在首位。

您可能會問：勞易測的方法具體是什么呢？ 勞易測與其他公司有何不同？2020 年 2 月底，勞易測已經根據我們亞洲分公司的經驗，確定了防御新冠病毒的方法，并快速一致地實施了交替輪班和線上溝通制度。同時也會根據當前當地的狀況和形勢做出相應調整。隨后到 2020 年 5 月，以色列病毒學家 Baruch Barzel 博士對這種方法進行了正式命名，并科學推算出該方法可將人員的接觸感染率降低 70％ 以上。他們將這種方法稱之為“交替隔離”。再加上在公司中實施嚴格的社交距離和口罩預防措施，我們可以說接觸感染率降低程度幾乎達到 100％。

在這一年中我們時刻關注形勢變化，并及時調整應對策略。例如，2020 年夏天我們遵循了緩解措施。然后在 9 月初迅速恢復備戰狀態。自始至終我們從未偏離輪班模式的基本理念。我們清楚地知道，無論病毒變體和特性如何，新冠病毒本質上偏愛陰冷季節，因此最遲在秋季時便會出現第二波流行。因此我們早在 9 月份便開始加強管控措施，而沒有等到 11 月份下發重新封鎖措施時才行動。在第一波疫情期間，整個公司沒有出現一例陽性病例。秋冬季第二波疫情時，由于節假日、周末或類似活動，德國公司出現了零星感染病例。但由于我們的專業防御系統以及所有辦公室和居家工作員工的高度自律性，全球各地公司的陽性病例數極少。最重要的是：由于公司新冠專員的工作，感染鏈完全可追蹤且一直保持隔離。 我們可以立即啟動任何必要的應對措施，并完全避免任何公司內部感染或進一步傳播。 同時，有一點是毋庸置疑的：與許多其他公司不同，我們并沒有經歷新冠疫情經濟危機，而是一場健康的危機：汽車行業危機在新冠疫情來臨之前便已出現。由電動技術而引發的汽車行業問題也已成為共識。許多人認為新冠疫情只是加速了已經存在的危機。由于勞易測傳感器并未直接安裝在車輛中，所以我們遭受的影響并不大。勞易測具有廣泛的產品組合定位，并未單一專注于汽車行業和機床領域，而是充分利用自己數十年的經驗和深厚應用技術瞄準多樣化行業。我們預測這些行業未來還有巨大的發展潛力：主要有包裝、內部物流和實驗室自動化等行業。尤其值得一提的是，后面兩個行業在新冠疫情期間得到大幅發展。

2020／2021 年數字、數據和事實

適時和適宜地加速和剎車，這是 2020 年的又一個挑戰。為此，在這一年中我們時刻關注形勢變化。這樣我們便可以始終審慎地評估公司的目標和活動，并根據需要及時做出相應調整。與整個市場和行業相比，我們的成果是有目共睹的，這也證實了我們策略的正確性：盡管全球大范圍封鎖，我們仍平穩地度過了 2020 年第一季度。到了第二季度，情況變得有些復雜起來，主要是因為前面提到的大規模旅行限制，以及我們不能對國外的客戶提供調試服務。因此，2020 年 7 月我們的銷售額達到整年中的最低水平。但從 8 月底 9 月初開始，我們感覺到需求量略有提升。訂單量開始緩慢平穩增加，尤其是在德國。這種局面一直持續到該年年底：盡管不能與客戶直接接觸，但我們仍贏得了幾個大型國際項目。11 月份，我們舉辦了首屆為期三天的“勞易測體驗日”數字展，這也顯著推動了公司業務增長。

2020 年公司銷售額總計 2．1 億歐元，但尚未經過年度財務報表最終認證。與去年（2．22 億歐元）相比只是降低了 5％?？紤]到疫情，我們對這個結果已相當滿意。

因此，我們也認為 2020 年是成功的一年：勞易測再次入選 2021 年圣加侖大學 Henri B． Meier 創業學院與德國的全球市場領導者學院（ADWM）發布的光學傳感器領域全球市場領導者指數 （World Market Leader Index） 增長冠軍。

此外，勞易測還在德國Handelsblatt （商報） 中型企業 100 強排名中位居前列。該排名基于過去5年的平均銷售額增長和息稅前利潤率（EBIT Rate）。勞易測的平均銷售增長率達 21．6％，100 強公司中只有4家公司的增長速度超過了勞易測。

盡管銷售額有所下滑，但勞易測在去年仍大力投資新員工資源和國際結構，并將在 2021 年繼續該策略：2020 年，勞易測在波蘭南部卡托維茲建立了自己的銷售公司，這是我們打開東歐市場的重要步驟。

我們發展戰略的另一個重要方面是，在 Owen 總部附近的 Unterlenningen 設立新的國際配送中心。自 2020 年 7 月后，這里將為所有歐洲客戶和國際分公司供貨。該投資證明了我們致力于 Owen／Lenningen 總部和公司歷史根基的承諾。

今天我要首次向大家公布一則消息，勞易測已開始在馬來西亞馬六甲建設新的工廠。為了滿足亞洲市場的大量需求，我們目前正在絲綢之路沿線建設新的國際生產基地，這將支持勞易測的多生產基地戰略。首次擴張階段將在 2022 年第一季度完工。

這些都是我們未來宏偉發展計劃的重要組成部分。勞易測已設定進一步擴大其市場地位的目標。2021 是勞易測準備未來發展的重要一年。我們將評估并調整各個方面的進程。此外，我們將嚴格調整發展項目步伐，充分挖掘基本和核心業務方面的發展潛力。您可能還會發現更多產品創新。經過年底快速沖刺，我們將全速告別 2020 年并開啟新的一年，努力在 2021 年實現恢復疫情前發展階段的目標。

員工是成功的關鍵

只有擁有充足和適合的人力資源，公司才能發展和創新。目前我們在全球 21 家銷售分公司中擁有約 1，200 名員工。2020 年，勞易測員工數量保持穩定。2021 年，勞易測將繼續大力投資新的專業人士。

德國報紙“Die Welt”（“The World”）在 2020 年年度跨行業研究中將勞易測評為“非常受歡迎”的雇主之一。我們對此感到非常榮幸，并將在 2021 年繼續投資雇主品牌形象建設。培訓和發展公司員工以及提拔年輕人才，這是我們發展戰略的重要部分。

環境和社會責任

技術領導力和持續發展是我們承擔環境和社會責任的基礎，這也是勞易測公司理念的組成部分，我們愿意承擔責任，我們希望積極和主動地為下一代創造美好的未來。這不僅體現在技術方面，還包括社會和生態方面。在紡織行業初起的時期，因德國勞特河可以為紡織廠提供水源，勞易測便把總部設在了這里，勞易測在當時便利用自己的水力發電系統來發電。如今，勞易測德國總部完全采用來自再生能源的綠色電力，并從同時租賃的水力發電廠等購回電力。
這只是我們確定年度階段性計劃的其中一項措施。跟隨 2025 年前在德國實現氣候中和的目標，我們制定了相應的分步計劃和衡量指標。我們明確了每個階段的具體活動，最終目標是實現零排放。2021 年，我們將重點通過不同設施的光伏系統應用低能耗和獨立發電技術。

Leuze electronic 現已更名為 Leuze

主動、自信和負責地思考和行動，以創新方式尋找自己的發展路徑并不懈追求，這就是勞易測的特質所在。這些也準確體現在勞易測品牌之中。我們在 2020 年初對品牌進行了重新定位。Leuze electronic 在一年前已更名為 Leuze。我們通過更名強化了勞易測品牌并增強了專注性。勞易測名稱和標識明確傳達了我們創新的決心和熱情。我們的創新性不僅僅體現在新技術開發方面。對我們而言，創新是指技術設計能夠為客戶帶來特定應用方面的具體優勢。創新能力以及在專注行業領域的深厚應用知識經驗，這都是我們的優勢所在。因此，我們了解如何兼顧傳感器的性能、設計和操作，根本目標在于實現最高可用性和集成性。我們始終從客戶利益出發，并有針對性地開發這些創新技術。我們的目標是幫助客戶獲得長期成功。因此，我們不斷樹立新的技術標準，從而實現市場差異化并打破種種界限。我們將技術專業知識定向運用到相關行業細分領域，并在全球范圍推廣，我們的目標是成為這些領域的市場領導者。 在過去 10 年間，我們共注冊超過 250 件專利。去年我們還推出了全新的技術，不斷樹立新的標準。我會在稍后詳細介紹這個方面。接下來我將進入新聞發布會的第二部分：我們關注的主題和產品創新。

第二部分

2020 年勞易測的創新

我將簡要介紹下目前階段的兩項創新。 這兩項都代表了勞易測創新歷史的另一個里程碑：首先是我們的全新 GSX 產品，這是全球首款在單一外殼中緊湊結合了光學和超聲波檢測原理優勢的多功能槽型傳感器。

您是否了解第一款光學槽型傳感器來自勞易測？還有第一款超聲波槽型傳感器也是如此？對我們而言，憑借多年的經驗，開發一款全新標準的組合型傳感器，這也是在情理之中。只使用一部傳感器便可檢測目前市場上的所有標簽，包括透明標簽以及更復雜的泡沫BOPP標簽。

另一項創新是我們全新的 DRT 25C 動態參考漫反射傳感器。這基于新興的 CAT（對比自適應示教）參考技術。利用這項技術，勞易測開發了全新功能原理的開關傳感器技術。該傳感器在檢測時以傳送帶為參照物。即使傳送帶處于臟污或振動狀態，它也可以檢測出與傳送帶表面屬性不一致的“偏差”元素。因此，該傳感器檢測不受被檢測物體的顏色、光澤度或透明度等屬性影響。

Safety at Leuze

安全是勞易測的一個重要主題。因此下面我將會詳細介紹這一點：您可能了解，自動化技術中的“黃色”表示工作安全或“安全”。您可能已注意到，勞易測的品牌視覺元素也加入了更多這種顏色。這表明我們更為重視“安全”主題。近年來，勞易測已從起初單純的安全傳感器制造商逐步轉變成安全解決方案供應商。目前，我們的廣泛安全產品組合不僅包括安全傳感器，還包括客戶機器和系統整個生命周期中的安全服務和安全解決方案。因此，我們將自己多年的專業安全知識和深厚安全技術經驗集中于新成立的“安全”戰略事業部。 勞易測在安全應用方面具有全面的規范和標準知識以及豐富的實際經驗。這些都是勞易測安全解決方案的基礎。勞易測認證安全概念是所有安全解決方案的核心。

勞易測專業安全顧問將會記錄每個安全解決方案的需求，并根據相應的系統布局單獨調整。他們會配合進行項目安全解決方案現場安全驗收的整個過程。

“安全”領域的最新開發為基于 MLC SPG 530 安全光幕的智能過程門控系統。這可以在傳送帶上實現有效的無間隙出入口防護，而不需要其他信號屏蔽傳感器。您可以期待更多勞易測安全亮點和新安全解決方案。我們計劃在 2021 年底之前對外發布。

智能工廠

接下來我將進入勞易測關注的第二個主題以及具體的應用示例：智能工廠，即智能生產。

通過標準化工業通信和降低復雜性，將有助于有效滿足不斷增加的傳感器技術需求；例如，可將 EtherCAT 或 IO－Link 作為獨立于制造商的成熟國際接口現場總線解決方案。

在 4 年之前，勞易測已作為領先傳感器制造商與 Microsoft 展開合作，并展示了其條碼閱讀器如何通過 OPC UA 將過程和狀態數據直接集成于 Azure Cloud 中，而不必使用其他硬件。勞易測一直堅持這條道路。目前，我們的傳感器可通過 IO－Link 和 OPC－UA 向云控制器交付數據，或在邊緣進行提供。 目前我們已向客戶展示了如何在過程相關信息中記錄條碼掃描儀的讀取質量，如何檢測反射傳感器的功能儲備，以及如何在云監測其變更等功能。借助勞易測雙通道原理，可以直接將生產過程中所需的實時數據以及狀態信息直接并行傳輸至過程控制。由于此項發明，我們已被“konstruktionspraxis”雜志認定為傳感器技術領域發展的推手。從工業4．0的角度而言，預測性維護和狀態監視使用戶可以進行維護和服務計劃。這就可以降低系統故障發生率，提高系統可用性和成本效益。

為了可持續地改變未來，我們需要清晰的思路。也就是說，這些想法不僅是基于我們自己的想象，而且是我們為了客戶的具體利益而與他們共同開發的解決方案。這就是我們一直與客戶合作開發這些主題的方式，從而共同塑造行業的未來，幫助客戶在瞬息萬變的市場中獲得長期成功。

通過該未來展望，我將要結束今天的新聞發布會。感謝您的關注。

謹致問候

Ulrich Balbach

勞易測集團首席執行官

關于勞易測Leuze：

您身邊的傳感器專家

憑借著求知欲與決心，五十多年來，勞易測的傳感器專家們致力創新，開創工業自動化技術的里程碑?？蛻舻某晒褪俏覀兊膭恿?。昨天，今天，明天，始終如一。

勞易測擁有豐富的產品線，主要包括開關傳感器、測量傳感器、識別系統、數據傳輸和圖像處理解決方案。作為安全專家，勞易測還專注于機械安全產品、服務和解決方案，聚焦物流、包裝、機床、汽車和實驗室自動化等核心領域的應用，在這些領域積累了眾多的專業應用技術和豐富經驗。

勞易測創立于 1963 年，總部位于德國南部 Owen／Teck。如今，來自勞易測全球技術能力中心和21個銷售子公司的1200多名傳感器專家，憑借豐富的經驗和堅定的承諾，在逾40 家國際經銷商的全力支持下，確保幫助客戶在瞬息萬變的市場中獲得長期成功