最近一年多的時間里，蜂窩物聯網市場似乎正在經歷新一輪的“洗牌”。

　　此前，蜂窩物聯網連接“60%-30%-10%”的格局已成為業界共識，即以NB-IoT為代表的低速率連接占60%份額，以LTE Cat.1為代表的中速率連接占30%份額，而5G eMBB、LTE Cat.4+的高速率連接占剩余10%的市場。

　　如今，這種金字塔格局隱隱有了要被打破的趨勢。

　　當然，NB-IoT在相當長一段時間內依然會占據最大的市場規模。市場研究機構Counterpoint IoT的最新數據顯示，全球物聯網蜂窩連接數將在2025年突破50億大關，其中NB-IoT的貢獻比將接近一半，其在水/電/氣/熱表、應急/消防/煙感、智能門鎖、防盜/定位、環境監測和智慧農業中將有巨大的市場前景。

　　然而，隨著Cat.1技術性能的不斷提升，落地的場景越來越豐富，產業界逐漸意識到可能嚴重低估了Cat.1的市場潛力和爆發力。尤其是隨著Cat.1 bis技術落地到芯片和模組平臺，全新的Cat.1技術真正煥發活力，成為顛覆市場格局的一匹“黑馬”，蠶食共享經濟、手表手環、云喇叭、公網、POS機、定位器等市場。

　　最后，5G正在顯示出十足的后勁。同樣是來自Counterpoint的數據顯示，從不同制式模組出貨量增速來看，5G模組出貨量增速最快，2021年第二季度同比增速達到驚人的800%，而5G模組的平均售價也首次進入150美元以內。這將助推相關應用的規?；涞兀瑥亩偈拐麄€物聯網向5G時代邁進。

　　在這個過程中，全球蜂窩物聯網芯片廠商的格局也在悄然發生著變化。而審時度勢，順應潮流，則是所有企業制勝未來的不二法門。

　　從NB-IoT，到Cat.1，再到5G定位芯片，蜂窩物聯網芯片領軍企業智聯安始終致力于先進蜂窩通信技術研發。從創立之初到現在，智聯安的發展速度引人側目——這離不開其先進的技術和產品，更離不開其對市場的精準研判。

　　智聯安究竟做對了什么？

　　帶著這樣的疑問，近日，物聯網智庫創始人&物女皇彭昭和智聯安創始人&CEO呂悅川、智聯安市場銷售副總裁王志軍進行了一次深度談話，聊了聊智聯安對行業的看法以及未來的發展布局，希望能對產業有所啟示。

　　PART 1

　　道路是曲折的

　　前途是光明的

　　彭昭：我們都知道，智聯安是物聯網領域非常知名的一家企業，圍繞蜂窩物聯網做了很多布局。站在大環境的角度，今年我們必須要應對的兩個問題顯而易見，一個是還沒有完全過去的“疫情”，另一個是不知道將持續到何時的“缺芯”。面對這些挑戰，智聯安如何應對？

　　王志軍：自去年以來，全球供應鏈都面臨著諸多挑戰，就像您剛才提到的缺芯問題，芯片短缺已經在很多行業產生了負面影響，甚至大量車企因為缺芯而停工，我們也看到我們有些客戶由于缺芯造成了企業的停產。疫情當然也是造成背后的“罪魁禍首之一”，而且新冠目前在全球已經變得常態化，對整個供應鏈的運轉效率造成了很大的負面影響。

　　但是，我想表達的是，盡管挑戰重重，但物聯網市場還是表現出了強勁的活力，讓人眼前一亮。第一點，前段時間看到全球頭部模組廠的年中數據報表，最高同期增長達到70%多；第二點，據不完全統計，全球整個物聯網通訊芯片缺口有大幾千萬片。

　　它揭示了什么呢？就是說眼前的困難是客觀存在的，但真實的需求也是存在。我們自己評估下來，機遇總體是大于挑戰的。

　　彭昭：聽君一席話，作為物聯網產業從業者，我也感到很受鼓舞，因為智聯安正好是一家在缺芯時代提供芯片的公司，有這樣的一個現身說法也給行業增強了信心。我們也注意到今年蜂窩物聯網市場格局發生了一些變化，那智聯安怎么看待蜂窩物聯網市場的演進和機遇呢？

　　王志軍：首先說一下我們公司，智聯安是國內蜂窩物聯網芯片行業的一家領軍企業，基于我們產品布局，可以用三個第一來描述我們的市場地位。

　　第一個第一，智聯安是國內第一批NB-loT芯片落地的企業；

　　第二個第一，智聯安是國內第一家做Cat.1 bis專用芯片的公司；

　　第三個第一，智聯安是發布全球第一款5G NR專用芯片的公司。

　　從物聯網技術應用的角度來講，我們現在基本分為低速率、中速率，還有高速率三部分。

　　先來看低速連接，其實主要是針對NB-loT的應用。NB-loT芯片的誕生和標準的凍結大概是在2016年，從2016年到今天，NB-loT的整體出貨量已經達到1億片。也就是說，一款芯片從誕生到出貨量達到1億片只用了短短的五年時間，這在芯片屆算是一個奇跡。

　　彭昭：可以說是前所未有的。

　　王志軍：對。我們反過來再來看Cat.1，Cat.1其實最早是為了應對整個物聯網應用需求，基于4G LTE 裁剪而來。伴隨著整個2G退網的大環境，Cat.1迎來了極佳的發展機遇。從數據來看，2G連接大概有5億的用戶基礎，少部分需要NB-loT承接，大部分還是需要Cat.1來承載。其實Cat.1真正進入大家的視野也是從2019年開始，2020年時Cat.1的出貨量也不到1000萬片，但到了2021年一下猛增至6000-7000萬片，而且這還是在缺芯的情況下，如果不缺可能出貨量會更大。所以我們覺得在中速率連接領域，Cat.1第一把交椅的位置是不可動搖的。

　　最后再來看5G，其實就我們來看，5G發展到今天是有點兒超出預期的。幾個數字可以說明這一點：第一是運營商部署基站的速度，到目前為止5G基站已經有100多萬了；第二看5G的用戶，全球5G大概有5億的用戶，但這些基本都是2C領域的。反過來講，整個5G物聯網的應用應該是2B的應用。2B領域也有幾個數字可供參考，其一是國內四大運營商目前已經落地了2000余個5G 2B項目；其二是華為成立了五大軍團，其實大家也知道華為做事的風格，他肯定是看到了很大的市場空間才會做這樣的布局。總結來看，5G產業的發展非常強勁，我覺得5G時代在不久的將來肯定會到來。

　　彭昭：對，華為這個軍團模式也讓我很受啟發，以前大家是按產品線來劃分，現在則是變成按行業來劃分，我也非?？春?G 2B的發展未來。

　　PART 2

　　立足當下

　　決勝未來

　　彭昭：智聯安科技作為NB-IoT芯片的供應商，在市場上的知名度已經非常高了。剛才王總提到了咱們在Cat.1還有5G領域都有布局，能否請呂總介紹一下相關產品規劃？

　　呂悅川：好的，應彭昭的提問，我在這里對我們的產品做一些劇透。

　　說到智聯安，大家首先想到的應該是NB-IoT產品，這一點沒錯，因為NB-IoT是我們推出的首款蜂窩物聯網通訊芯片產品，智聯安是國內第一批NB-loT芯片落地的企業，目前這個產品已經得到了很多主流客戶的認可。相比Cat.1和5G產品，客戶對NB-IoT芯片的高可靠性以及低功耗指標提出了近乎于苛刻的要求。

　　通過NB-IoT芯片的研發、推廣以及批量銷售，我們打造出了一支能打硬仗打研發的團隊和客戶支持團隊，目前公司團隊規模已經達到了100人左右，80%以上來自國內外知名的通訊企業。

　　接下來我們會推出Cat.1 bis芯片，請關注我們本月底的首顆Cat.1 bis芯片發布會，屆時我們的Cat.1 bis芯片以及全功能演示系統將和大家見面。

　　Cat.1相比NB-IoT有著更廣闊的市場空間，Cat.1的網絡非常成熟，應用更加豐富，另外Cat.1除了國內市場之外，在海外的應用空間巨大。

　　未來，在5G物聯網方面我們將有更重量級的產品推出，明年我們還將為用戶提供5G低功耗高精度定位芯片。

　　總之，我們對這3款芯片的定位分別是：NB-IoT切入市場，Cat.1迅速占領市場，5G定位芯片將占據市場制高點。

　　彭昭：好啊，我也非常期待能夠看到咱們Cat.1芯片的全功能展示。另外據我們了解，市場上能提供NB-IoT芯片的企業還是有一定數量的，但是能夠邁上Cat.1這個臺階的企業則是屈指可數的。

　　呂悅川：難度確實大了很多。

　　PART 3

　　一流的企業做標準

　　二流的企業做品牌

　　三流的企業做產品

　　彭昭：剛剛聽呂總提到了5G定位芯片，據我們了解，目前5G定位標準還沒有凍結，智聯安作為一家創業公司，如此早的參與其中，是不是會有一定的風險？

　　呂悅川：正如您所說的，標準的凍結確實還有一定的時間。我們的公司愿景是成為一家一流的蜂窩物聯網芯片企業。我們的MK8020芯片，在市場上是性能最好的NB-IoT芯片，已經被眾多客戶認可了，取得了很好的市場反響。

　　在創業公司中，智聯安是首家推出Cat.1芯片的創業公司。在這兩個方面，我們已經是領先者了。

　　而5G物聯網通訊技術，毫無疑問是目前蜂窩通訊技術的制高點，在信通院組建的5G定位聯盟中，我們是唯一的芯片供應商。

　　5G定位最大的優勢，也是無可替代的優勢是“室內外一張網”，對推進和加速我國5G發展意義重大。智聯安作為國內領先的蜂窩通訊技術團隊，我們必須在這個領域提前布局。

　　彭昭：不得不說，這是一個非常有魄力的領先布局。業內有句俗話，“一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業做產品”，基于此，呂總是如何定位智聯安的？

　　呂悅川：我們公司發展的長期愿景是“做中國一流的蜂窩通訊企業”。

　　目前智聯安還是一家創業公司，我們還沒有足夠的能力去參與國際標準的制定。但我們絕沒有放松對標準的跟蹤，公司成立了專門的3GPP標準部門，密切跟蹤3GPP標準的發展動態。而且在5G定位芯片研發過程中，我們得到了華為和信通院的大力支持。

　　回顧2016年NB-IoT標準一經凍結，海思、高通第一時間推出NB-IoT芯片，立刻在行業中占據了有利的位置。同樣，5G定位標準將于明年9月凍結，按照我們的計劃，標準凍結后，智聯安將立刻向市場提供商用5G定位芯片MK8510。

　　PART 4

　　團隊是立身之本

　　彭昭：智聯安能做NB-loT，又能做Cat.1，還布局了5G，這讓我對智聯安的團隊很感興趣。我知道呂總您是清華畢業的，包括您的聯合創業人錢總，負責技術的也是來自清華，現在又吸引了像王總這樣的有市場和銷售背景的優秀人才加入。所以您怎么來吸引這樣的人才加入咱們的公司？在這個過程中，像咱們的母校清華是不是也會提供一些助力呢？

　　呂悅川：作為芯片創業企業，我認為最重要的無非就是團隊跟資金。從我們的股東背景也可以清晰的看出，智聯安早期的資金支持或者早期的資金投資者基本都是清華背景的機構。

　　團隊方面，除了我和錢總，核心團隊中一半以上來自清華大學，公司的模擬團隊、射頻團隊、通訊物理層團隊負責人都是清華的同學。

　　在芯片領域，清華的創業團隊確實比較多，成功的也不少。我認為這要歸功于時代和國家的宏觀策略，發展芯片，發展硬科技和以前的互聯網創業不同，需要從業者既聰明，又嚴謹，更要能沉下心來做事情，這些正是清華和其他一流院校所培養學生的必備素質。

　　彭昭：感謝兩位帶給我們的精彩分享！再次謝謝呂總，謝謝王總。

　　呂悅川&王志軍：謝謝彭昭，謝謝物聯網智庫。