對手機廠商而言，2021年是逆境中求生的一年。

這一年，在2020年中國手機市場出貨量同比減少11％（Canalys統計數據）的基礎上，大部分人預期中的回升行情沒有出現，出貨量反而還在進一步下滑，三季度同比減少了5％。

疊加芯片短缺等因素，手機行業也在加速內卷化，陷入此消彼長、零和競爭，廠商們不得不為爭奪存量市場而絞盡腦汁。

不過，還是有廠商殺出了“逆風盤”。一加手機2021年上半年中國市場出貨量同比增長124％，翻了一番還多，對它來說，這是全面增長的一年。

在上周，一加創始人劉作虎公布了一項重要的人事任命：由李杰出任一加中國區總裁，全面操盤國內業務，而劉作虎本人回歸其更喜歡的產品打磨上。而剛剛履新的李杰也很快對一加手機發展思路進行著調整，包括以性能旗艦切入市場，升級用戶運營，改革營銷體系等。

“手機行業現在已經處于行業生命周期的中后端，有幾個特點，一是追求效率，要提供更有效率的產品。二是體驗為王。第三，除了做好效率和體驗之外，還需要尋求市場的細分和差異化。”李杰在談到自己對市場的觀察時表示。

存量的競爭邏輯

恐怕任何一個手機消費市場都沒有中國這般競爭激烈，全球TOP級的實力派悉數扎堆于此，市場卻已從增量競爭變為存量競爭。“從2017年開始各個平臺流量見底，增量變存量”，作為負責過OPPO Find 7、R系列、Reno5等諸多爆款機型的手機行業老兵，李杰清晰地看到了市場的變化。

雖然進入存量階段，但手機市場不是沒有增長，只是增長分布不均衡，國內手機廠商近來之所以紛紛發力中高端，就是看到了低端市場的萎縮與中高端的前景。

“手機最終還是要走向高端化的”，在李杰看來，經受充分市場培育的中國消費者，已經能分辨好的產品和不好的產品，體驗過好產品后，會淡化價格對其下次購買的影響；隨著換機周期延長到超過24個月，高端機用戶不受經濟因素影響，依然會為好產品埋單。

對于向來“只做精品”，有一批“加油”（一加粉絲名）擁躉的一加手機，這反而是個突破的機會。

2021年，在海內外市場不景氣的情況下，一加的逆勢增長證明了這一點：2021年上半年，其全球出貨量驟增257％，在美國和歐洲更是增速第一；中國區出貨量大增124％，遠超6．5％的平均增速。

從“墻內開花墻外香”想要做到“墻內外都香”，如何延續國內市場增速和突破，成為李杰的任務。

至于一加，作為以“極致用戶體驗”為使命的手機廠商，它身上的標簽是“精品”、“引領”。2019年一加 7 Pro率先搭載的90Hz高刷新率屏幕，如今已成為中高端機型的標配。自適應刷新率調節、AG玻璃工藝和超高觸控采樣率等技術，也成為它影響行業的代表，甚至拉高了整個行業對高質屏幕的水準和對細節打磨的底線。

因此，在李杰操盤下的一加中國市場，接下來將在不改變其“精品”路線的同時，產品上更明確目標人群和主打方向，挖掘細分市場，深耕用戶運營，重構營銷方式和體系，為存量之爭儲備足夠的爆發能量。

性能旗艦不偏科

性能旗艦，是李杰一系列調整后給出的答案。

手機如今已滲透到人們生活的方方面面，每一個生活場景都離不開它。其中，游戲覆蓋人數多，使用時間長。極光數據顯示，2021年第三季度，我國手機用戶每天使用時間最長的前四種APP類型分別是短視頻、即時通訊、在線視頻、手機游戲。

與長短視頻、即時通訊等相比，游戲場景對手機性能要求更高，而且從當前市場來看，重度游戲人群的使用體驗和日常需求還沒有得到綜合滿足，因此，一加聚焦于此，計劃做游戲體驗好的性能旗艦手機。

國內當前有7億游戲用戶，手機廠商雖推出了一些游戲手機，以強悍的配置、酷炫的外觀和便于游戲的小功能吸引用戶，然而在厚度手感、影像效果等方面尚有不足。而且，僅為了打游戲而專門購入一款游戲手機的人終歸是少數，“偏科”的游戲手機前景有限。

一加的性能旗艦，就是要在強悍性能和旗艦品質之間做平衡，本質是做非常好的性能體驗，而不是去做小眾的游戲手機。

對它來說，性能旗艦是一種回歸，一直以來，一加在技術和性能方面都有深厚積累，去年歸入OPPO體系后，一加無論在技術、供應鏈還是在游戲方面都有更好的支持。

一方面，一加獲得了OPPO的供應鏈和技術支持，例如OPPO研究院和歐加集團一萬多名工程師可以作為其技術后盾，前不久OPPO發布的馬里亞納影像芯片等新技術也有可能被用到一加產品上。

剛剛發布一加 10 Pro，它擁有“全新一代驍龍8移動平臺＋LPDDR5＋UFS3．1＋USB3．1”的黃金組合，也有芯片級游戲技術HyperBoost全鏈路游戲穩幀技術和O－Haptics振效系統，以及史上最大面積的空間散熱系統。軟硬件搭配夯實性能基礎，強悍性能、游戲優化與旗艦品質兼備，充分詮釋了一加“性能旗艦”的含義。

強悍的性能與全面的綜合性體驗，讓一加 10 Pro成為2022年英雄聯盟手游職業聯賽、2022年PEL和平精英職業聯賽兩大重磅賽事的指定用機。

在增量市場與中高端強勁需求之間，只做綜合旗艦不夠，只做覆蓋單一場景的手機也不夠，實現兩者的完美平衡，在大眾里做細分，在細分里求大眾，這是很難的，但卻是必然的。

擁抱用戶，面向更大的市場

對于李杰來說，他給自己的定位就是“用戶和一加品牌的連接器”，也是一加用戶的代言人?！拔业娜蝿站褪谴碛脩籼魬鸸?。公司做的產品和方案，要真的考慮到用戶?！?/p>

至于具體的路徑，那就是基于目標用戶做深耕，逐漸擴大一加手機的用戶群，銷量就是水到渠成的事?！皼Q策做得對，就繼續迭代，決策做錯了，傾聽用戶的聲音是可以改的。持續和用戶拉近距離，我們一定能夠實現銷量目標?！睂Υ?，李杰很有信心。

他把一加未來發展的一切出發點放在了用戶，尤其是老用戶上。“原來的加油是跟著一加成長的，大家對一加是有身份認知感和歸屬感的。未來我們會逐漸建立老用戶優先享權益和獨特的運營體系。對于他們的意見，也會相應及時處理。”

如他所說，一加的用戶互相稱為“加油”，是“加友”的諧音，他們擁有共同的科技范偏好，在和諧友好的社區氛圍下與一加共同成長，對重新出發的一加來說，“加油”是它最大的資產，也是生存的根本。

渠道上，同供應鏈、技術研發等方面一樣，一加會充分將OPPO的優勢化為己用，并有選擇性地采納?！耙患硬粫耆?：1的復制OPPO的渠道，會選擇性的復用一些東西，比如管控渠道所需的IT系統、信息化工具、客戶管理工具和體系?！崩罱芙榻B道。

目前OPPO全國 1000家覆蓋90％地級市的售后網點已經向一加用戶開放，為一加用戶提供全面的售后服務，在未來，曾助力OPPO快速崛起的線下專賣店中，也有可能出現一加的身影。在市場集中度提升，新品牌出頭難，線下渠道重要性提升的背景下，這無疑將是一大助力。

卓越的產品配以全面升級的用戶服務，才能最大限度地保證用戶體驗，也是提升品牌影響力的關鍵舉措。要擁抱更大的市場，“用戶為王”是對此最本質的洞察。

結語

以用戶需求作為原點，是李杰和他團隊的工作準則?！耙匾曈脩?，經營用戶，加油才是一加的最大資產，是一加生存的根本。我需要去了解我的用戶，考慮到底如何為他們能做出好的產品，是否能和客戶間做出很好的溝通和互動，然后銷量就是自然而然的事了。”李杰非常自信的說道。

目前，手機行業現在已經處于行業生命周期的中后端，在未來，誰先占領的細分賽道，深耕用戶群體，實現與消費者之間的強鏈接，誰便能獲得更大的市場，以此來看，一加，已經準備好了。