導語

　　Introduction

　　既為大象，倒下很難，轉身亦難。

　　作者丨李思佳

　　責編丨崔力文

　　編輯丨朱錦斌

　　“我努力奔跑，只為追上曾經的自己?！?/p>

　　這句話形容現在的上汽集團，再適合不過。

　　2022年的上汽集團，全年累計銷量530.26萬輛，雖然同比下滑2.94%,但仍保持了連續17年國內車企銷量第一的龍頭地位。而考慮到去年上半年奧密克戎肆虐上海，在生產線停擺、終端銷售受阻和出港受限等多重影響下，將降幅控制在了3%以內，也有可圈可點之處。

　　不過，如此成績，要比起巔峰時期的自己，卻也不盡如人意。

　　五年前的2018年，是中國車市迎來巨大挑戰的一年。那一年，中國車市出現28年以來的最大沖擊，停下了多年來的增長狀態，首次出現負增長。然而，上汽集團卻頂住壓力，交出了705.17萬輛，成為中國首家年銷量突破700萬輛大關的汽車集團。

　　彼時的車市，既沒有已成體系的新勢力造車的流量收割，也沒有跨圈資本入局的強行搶戲，700萬輛的銷售體量，使得上汽集團站在了車市輿論的中心，一時風頭無兩。

　　然而，時過境遷，隨著后來主觀上合資板塊的下跌、自主陣營的停滯，和客觀上新冠疫情的沖擊、芯片短缺的桎梏，讓上汽集團接連遭遇滑鐵盧，銷量俯沖，幾近損失了200萬輛。

　　索性經過去年下半年時間的追趕，方才保住500萬輛以上的水準，一邊讓人感受到大體量的優勢，一邊讓人感慨其努力奔跑的上氣不接下氣。

　　合資依賴癥并未真正擺脫

　　一直以來，“合資興則上汽興”是市場對上汽集團的長期評價。

　　眾所周知，作為大體量的代表，上汽集團主要是由3個200萬輛的公司構成。因此，上汽集團的表現也要看上汽大眾、上汽通用以及上汽通用五菱這“三駕馬車”的臉色。

　　這么說并不夸張。四年前，在這“三駕馬車”推動下，上汽集團曾經將年銷量上行至700萬輛水準。而隨著近幾年“三駕馬車”的式微，上汽集團也就跟著失速，年銷量在近四年丟掉了170萬輛，這幾乎是一家一線合資公司一年的銷量。

　　其中，上汽大眾最多丟掉了82萬輛年銷量，也丟掉了國內銷量第一的身份。

　　究其下滑的原因，無外乎燃油車領域的巨幅下滑，ID.家族為代表的新能源領域未能及時補上空缺，加之品牌信仰在這一代消費者心中逐漸崩塌。

　　其實，在2019年平安夜里的暴雷之后，上汽大眾的口碑較之前明顯下滑了不少。帕薩特A柱的彎折潰縮，連帶上汽大眾品牌也“彎下了腰”。這也是上汽大眾燃油車下滑的重要事件。

　　而后便是新能源未能及時填補空缺。

　　ID.系列對于遠在德國的大眾汽車來說，是改變玩法的開始，是吊打特斯拉的籌碼，是引領未來新能源市場的重器，是成就大眾“新ID.標簽”的契機，自有傳言引入國內后，同樣也被視為上汽大眾乃至大眾汽車在中國的翻身之作。

　　而其后續的表現，尤其是2022年的表現，實際銷售7.49萬輛，距離市場預期的20萬輛差距較大。當然，這其中也少不了疫情沖擊、供應短缺和原材料價格上漲等原因。

　　好在2022年的上汽大眾，實現觸底反彈，最終以6.35%的同比增長，實現年銷量132.08萬輛。雖然增長幅度和實際銷量距離200萬輛巔峰差距依然很大，但總算走出陰霾。

　　而和上汽集團“糾纏”數年才拿下來的上汽奧迪，依然在銷售掣肘、品牌光環散去和市場逐漸缺乏包容度的情況下尋找出路。

　　上汽通用的狀況，在一定程度上，比上汽大眾更為慘烈。

　　首先是2022年的銷量層面，上汽通用依然處于下跌狀態，全年銷售117.01萬輛新車，同比下滑12.13%。

　　要知道曾經的上汽通用，是可以與南北大眾并駕齊驅，占據國內汽車市場前三地位的存在，但自從旗下產品開始強推三缸發動機，不少經典車型很快便受到消費者抵觸，這也成為上汽通用銷量的拐點。誰承想，如今上汽大眾止住頹勢時，上汽通用依舊陷入下滑的泥潭之中。

　　另一方面，比起上汽大眾的ID.系列已經初具規模，上汽通用的新能源標簽并未形成，使大力推出的全新奧特能平臺制造的銳歌，更早推出的微藍系列，都沒能從銷量上沖出來。

　　好在上汽通用以700億元的投入，購買了一張電動時代的入場券。且在兩年之內，先后建成上海和武漢兩座奧特能超級工廠并順利投產。這讓上汽通用具備走向電動化的硬性條件。

　　比起上汽大眾，上汽通用還有一張“王炸”牌就是別克GL8。作為一款車型，別克GL8的品牌標簽和單車利潤夸張，更有甚者稱其支撐起了別克乃至上汽通用。

　　新舊時代的交替之間，上汽集團旗下兩大合資公司正在換天，它們都在面臨燃油時代地位的下滑，和新能源賽道的漫長布局，出現不同程度的下滑。

　　合資板塊的式微，也讓上汽集團過上“苦日子”。數據顯示，2022年上半年，上汽集團上半年營業收入3050.18億元，同比下降14.47%;歸母凈利潤69.10億元，同比下降48.10%。

　　“你所依靠的，終將束縛你。”過度依賴合資陣營的上汽集團，正在上演：合資衰則上汽衰。

　　自主不溫不火，何時休？

　　按照前文所說的，上汽通用五菱也是拉動上汽集團的“三駕馬車”之一，業界向來也習慣將其統計在合資板塊當中。但從品牌嚴格意義上講，以及上汽集團的慣用統計口徑，上汽通用五菱排在自主陣營，也算合理。

　　例如，在2022年的銷量統計中，上汽官方表示：上汽自主品牌銷售278.5萬輛，在總銷量中占比達到52.5%,就是將上汽通用五菱算在了自主板塊。如若不然，上汽自主距離總銷量的半數，還差得遠，這便是筆者認為上汽自主不溫不火的主要原因。

　　先來看上汽通用五菱。

　　疫情三年來，上汽通用五菱算是出盡了風頭。從生產口罩打出“人們需要什么，五菱就造什么”，到后來的黑馬宏光MINIEV,既贏得了“人民五菱”的面子，也贏得新能源破百萬輛的里子，簡直是將消費情緒和市場需求拿捏得“死死的”。

　　雖然有不少質疑的聲音出現，認為宏光MINIEV表現越好，五菱品牌高端化之路就越遠，并表示五菱已經深陷品牌高端化的“第22條軍規”。

　　但不可否認的是，一方面，宏光MINIEV的銷量目前已經突破111萬輛，7度登頂全球新能源單一車型銷量冠軍；另一方面，這種對市場新藍海的探索，已經上升到了自主品牌的勝利。

　　當然五菱的問題依舊存在。

　　像曾創下月銷14萬銷量的寶駿，如今已經成為邊緣品牌。曾經風光無兩的寶駿510、寶駿530和寶駿730,紛紛被五菱銀標消化，整個品牌淪為隨時可能被五菱犧牲的存在。

　　同時，創造過神車文化的以五菱宏光為代表的五菱紅標系列，在微型面包車市場的萎縮中，失去往日風采，在時代的歡歌中，唱出五菱的悲歌。

　　除了是否是自主品牌爭議性較大的五菱外，上汽乘用車是上汽集團自主陣營的主要銷量輸出。

　　但整體上，包括榮威、名爵和飛凡汽車，上汽乘用車在主流自主品牌中的地位并不突出，只能算作自主腰部企業。

　　其中，名爵似乎走出了幾年前追高鐵等過度營銷的負面影響，也摒棄了以往英倫基因的不自信傳播，主打運動年輕和設計為王的戰略，加之從海外來到海外取得戰略勝利，名爵逐漸走出一條符合自身路數的發展路線。

　　和名爵相反的是，曾被寄予厚望的榮威，卻在“中國榮威”的不清晰的品牌定位中逐漸偏離軌道，而陷入榮威RX5其中，也讓市場對于榮威的印象停留在了2016年。

　　兩個品牌的對比之下，甚至有市場發出聲音：要是榮威像名爵一樣努力，上汽乘用車會更好。

　　另外，從榮威R標的基礎上成立的飛凡汽車，倒是有著不錯的開頭，首月交付1501輛。

　　目前，飛凡汽車最重要的工作除了保證首款產品的市場存在感之外，更重要的是品牌定位，如何讓消費者從榮威R標，到R汽車，再到飛凡汽車的演變混亂中擺脫。至于揚言要吊打蔚來換電站的換電戰略，還太遙遠。

　　和飛凡汽車并稱上汽新能源左右翼（飛凡為R項目，智己為L項目），甚至戰略地位還要高出不少的智己汽車，卻高開低走，依舊未能實現銷量攀爬，月均銷量不足千，12月銷量更是只有455輛，甚至連CEO都因為急切打響品牌聲量而被駕照扣分，讓人心酸。

　好在其旗下第二款產品，也是首款SUV產品智己LS7即將到來，更優質的產品配置，更成熟的銷售體系和更廣闊的SUV市場，會給到智己LS7足夠的舞臺，為其沖擊銷量提供機會。

　　上汽大通近年來的表現倒是不錯，一直處于穩定增長狀態。從寬體輕客到MPV,從皮卡到海外市場，成為不同細分領域和海外市場的重要角色，但年銷量20萬輛級的體系，意味著上汽大通無法為集團承載更多。

　　整體上，自主陣營的增長在合資板塊的跌落面前，微不足道。

　　破局之道在哪里

　　不過，上汽集團仍在這個賽道切換的時代面前，找到新的增長突破點。

　　首先便是新能源。2022年上汽系新能源汽車銷量107.34萬輛，同比增長46.51%,旗下自主品牌、合資品牌新能源車銷量均實現高速增長。

　　其中，上汽乘用車銷售新能源車24.3萬輛，同比增長50%;上汽大通銷售新能源車3.7萬輛，同比增長72.1%;上汽大眾銷售新能源車9.9萬輛，同比增長72.7%;上汽通用銷售新能源車4.9萬輛，同比增長81.9%;上汽通用五菱銷售新能源車62.2萬輛，同比增長35.9%。

　　問題在于，五菱新能源車占比過高，讓新能源板塊未能為上汽集團提供很好的利潤輸出。而像主流的15-20萬、20萬和30萬級的，充滿流量和利潤高地的細分市場，依舊沒能占領，這也讓上汽系新能源車在市場上的存在感不夠。

　　出口方面，上汽集團2022年海外銷量達到101.7萬輛，同比增長45.9%,連續七年蟬聯國內車企榜首，名爵、大通等品牌在海外的知名度越來越響。因此，上汽集團若想實現銷量突破和品牌輸出，要且必須要打好出海這張牌。

　　在出口和新能源表現持續突出的情況下，二者和上汽乘用車也并稱為拉動上汽集團的“新三駕馬車”。

　　除此之外，作為大體量的存在，上汽集團在后市場方面也有充分的布局。

　　近年來，零束SOA、科創小巨人友道智途，捷氫科技、支撐出海的安吉物流，都在向好發展。同時，在建設新上汽的框架下，上汽集團牽手OPPO做車機跨端融合解決方案，聯手寧德時代入局換電等動作也很頻繁。

　　可以說，上汽集團為了追趕曾經的自己，一直在努力。但上汽畢竟是體系完善且龐大的大象。大象的特點是什么：倒下很難，轉身亦難。

　　因此，目前回應上汽集團“我那么努力，就是為了趕上曾經的自己”的是，“我都這么努力了，還是沒趕上甚至沒接近曾經的自己?！?/p>

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