編者按：2013年05月17日，年輕的王升楊和盛云創辦了蘇州納芯微電子股份有限公司，隨著王一峰加盟成為共同創始人，管理、技術和市場三架馬車拉著納芯微駛入了發展的快車道。

日前，在“納芯微十周年暨2023媒體溝通會”上，納芯微CEO王升楊、CTO盛云和CTO王一峰講述了納芯微的十年創業史。納芯微“一帆風順”發展的十年可以歸結為兩個關鍵詞，“兩次抉擇”和“兩次機遇”。

納芯微CEO王升楊（中）、CTO盛云（左）和CTO王一峰（右）

兩次抉擇

納芯微創立伊始，面臨著做什么產品選什么賽道的抉擇。

雖說2013年中國集成電路產業迎來了快速發展期，但是大多數中國本土企業的技術水平和產品性能與跨國巨頭還有較大差距，因此選擇低端產品進入紅海市場成為大家入場立足的首選。

經過深思熟慮后，納芯微三位創始人選擇做傳感器信號調理芯片，這一市場因為體量小而被跨國巨頭們相對忽視，相對而言該領域技術壁壘不是很高，商業競爭程度同樣不是很激烈。

實踐證明，依靠中國本土企業的低成本和貼近服務優勢，以及本土渠道資源，納芯微的信號調理芯片很快獲得了市場認可，在兩年時間里成長為國內為數不多能夠獨立生存的本土集成電路企業。

生存以后如何發展？

2015年的納芯微再次面臨著發展方向選擇，王升楊、盛云和王一峰曾秉燭夜談很多次，繼續在紅海拼殺，還是開辟新的藍海？

最終，三人決定進軍隔離產品等高性能模擬產品領域，堅持用“挖山洞”的精神開辟收益更高的工業和汽車市場，納芯微的技術產品也開始步入高端陣營。

自此納芯微駛入了快車道，產品陣營從最初的信號感知和處理的傳感器、信號調理器、ADC和運放器，拓展到各種接口芯片、數字隔離器、電源管理芯片、保護芯片，車燈驅動器、高邊低邊驅動器、馬達驅動器、采樣芯片等?？梢哉f是國內模擬混合信號產品線非常齊全豐富的頭部芯片公司。

可以看出，第一次抉擇使納芯微實現了生存，第二次抉擇納芯微獲得了發展動力。

兩次機遇

俗話說，機遇偏愛有準備的人。

納芯微的經歷再次印證了這句話所言不虛。

眾所周知，2017年由于中美貿易摩擦，跨國半導體企業向中國出售高端芯片產品受到限制。出于供應鏈安全的考量，系統廠商開始全面擁抱中國本土芯片企業，“中國芯”迎來了市場快速發展機遇。

王升楊認為，2018年是中國本土集成電路產業走向高端的元年。

納芯微抓住了集成電路產品集中國產化的機遇，其高性能模擬產品迅速獲得了泛能源領域（風能、光伏、儲能、變電、配電和大功率應用）系統廠商的認可，迅速發展壯大。

到了2020年，國內更多的集成電路企業開始進入工業控制模擬產品領域，國產化產品市場競爭加劇的局面開始出現，促使王升楊團隊又開始思考著納芯微的新方向。

這時納芯微管理層已然更加成熟，確定了新的發展策略，即：不要過早地在工業和通信市場做橫向的產品拓展，去跟友商做過多的正面競爭，要在大家忙著在跑馬圈地的過程中，聚焦自已核心的主力產品，技術上做進一步深耕。

深耕到什么程度呢？

王升楊進一步解釋說，深耕策略的目標是能夠突破國內模擬廠商技術天花板，進入高端技術無人區。

納芯微這次瞄準了汽車電子應用。

圍繞著汽車電子應用場景，納芯微的產品應用主要聚焦在兩個方向。一是圍繞著汽車的電動化趨勢來做產品布局，主要集中在新能源車的三電和熱管理的領域。另一方向則是圍繞著汽車的智能化的趨勢去做產品布局，主要是集中在智能座艙、自動駕駛、整車域控、智慧照明領域里。

正是這次關鍵的決策，讓納芯微牢牢地抓住了讓公司快速發展的第二次機遇。

2021年汽車半導體市場出現了兩大機遇，一是意外出現了大面積缺貨潮，二是中國新能源車異軍突起，實現了連續幾年的翻番的增長。

事情證明，好運氣永遠會青睞堅持長期價值的人。

短短兩年時間里，納芯微在汽車市場里面實現了非?？焖俚陌l展，迅速地完成了從工業市場到汽車市場的突破。

在過去的2022年里，納芯微在汽車電子領域的發貨規模超過1億顆芯片，幾乎覆蓋了國內所有的新能源車型，汽車電子領域的營收份額也上升為23%，成為公司增長最快的市場。

謀劃未來

回望過去的十年，乘著中國集成電路產業發展的東風，納芯微的發展過程可謂“一帆風順”。

截至2022年，納芯微的總營收達到了16.7億元人民幣，擁有近650名員工，并在2022年4月份在科創板上市，成為中國本土模擬和混合信號頭部供應商。

對于過往的成績，納芯微管理層保持著清楚的認識。

王升楊認為，過去幾年國產半導體企業狂飆突進，現在到了一個需要停下來去做整理和思考未來的時候了。接下來留給國產半導體企業的任務，變成了怎么樣在完成關鍵產品行業突破的基礎之上，能夠進一步整合資源做大做強，使自己變成在全球領域里面有競爭力的中國芯片廠商。

納芯微為未來設定了兩個戰略目標，第一是成為泛能源和汽車電子領域里面占據領導地位的 IC供應商，第二是成為全球領先的模擬和混合信號的IC供應商。

王升楊表示，為了實現新的戰略目標，納芯微將要重點做好四個方面的努力。

一是以全球化視野開拓市場和獲得資源。第一步是進軍海外市場，服務國際客戶；第二步是獲得全球資源的支撐，包括人才和技術；第三步是實現全球化經營。

二是做好精細化經營管理。企業持續發展壯大，需要依靠穩健高效的經營體系。為此，納芯微正在持續全面優化升級運營生產體系，以此構建長期穩定的競爭力。

三是構建全產業鏈能力。隨著公司深入的發展，一定要把自己的能力邊界拓展到全產業范圍里面去。從2022年開始，納芯微就在同一些關鍵產業鏈合作伙伴深入合作，就一些關鍵工藝平臺在做聯合開發，未來將進一步打造納芯微的全產業鏈能力，構建面向未來的技術產品核心競爭力。

四是持續圍繞應用創新。從長期來看，國產芯片廠商離中國市場和客戶近，離需求近，因此給客戶提供的真正核心價值是應用創新的能力。國產芯片廠商應該利用這一優勢去深耕每一個行業應用，同客戶一起去定義這個行業發展方向，并且通過前瞻性的產品和技術來引領行業發展。

后記：曾幾可時，集成電路設計企業一直在上演“一代拳王”的故事，即靠著某一產品而興起，過后就遭遇發展瓶頸。如何打破這一魔咒成為中國本土芯片企業必須要思考的課題。納芯微將“可靠、可信賴、持續學習、堅持長期價值”作為企業核心價值觀，正在試圖探索走出一條穩健且積極的發展之路。

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