4月27日-28日，全球移動互聯網大會在北京國家會議中心舉行，在兩天時間內，來自全球多個國家和地區的千余位移動互聯網從業者將云集北京，共同討論移動互聯網的未來發展方向。

　　聯發科技CEO蔡明介表示，針對不同的細分市場，聯發科提供不同的模塊功能，并且針對當地需求將硬件或軟件功能進行組合。在智能機領域，聯發科著力打造開放平臺的概念，并陸續地跟各種功能，金融、娛樂等等廠商合作。

以下為蔡明介的演講文字實錄：

　　各位嘉賓大家下午好！山寨機都叫白牌機，就是二線品牌。山寨機這個名詞基本過時了，經過產業整合大家都已經成規化了，所以我想說這是一個遞階的創新，剛才主持人又叫我“山寨機教父”，這個名字不太好。

　　另外我走進來的時候，也是在開發者走廊看了一下，的確好象菜市場，當然這可能就是互聯網的特性了。我今天演講的題目是聯發科目前的發展情況。

　　聯發科是做芯片的，這跟移動互聯網有什么關系呢。從有線到無線這個產業鏈確實變的很復雜，但是芯片商還是最上游。我跟上海一個內容供應商在談有沒有什么合作機會，他就說一個是在長江頭，一個在長江尾，兩頭不相望。但是今天就要談談合作了。這里芯片商能做什么東西呢？尤其是對于我們開發中國家怎么做。

　　今天我會從兩個方面來講，一個是現狀，我們大概的情況，在新興國家使用聯發科芯片的狀況。還有聯發科技的策略。

　　這張圖說明我們聯發科技的芯片，我們大概是2004年有第二代手機芯片的出現，在新興國家有一個快速成長的過程。以中國為首，印度、東南亞、中東、阿拉伯、非洲、南美洲、東歐，這是過去從2004年開始發展的。前三年以中國內銷市場為主，這些年我們的客戶是以北京、上海、深圳的手機設計商、集成商為主，我們會根據各地消費習慣不一樣等，慢慢地推向國外。

　　從這幾年下來，我們主要是跟各個國家的客戶找當地銷售渠道，針對他的需要開發一些必要的功能。過去是利用這樣的方式。這張圖是講的過去我們做的一些事情。首先我們了解需求。然后跟合作伙伴聯合知道彼此的需求，其中也有做一些競爭分析。各個品牌手機提供的功能、優勢都不一樣，甚至針對一些地區，比如說在泰國、非洲有些地區，我們的渠道商就是讓當地消費者來了解。

       在不同地區需求都不一樣，像印度，是需要相當夠便宜。在東南亞，可能需要一些稍微復雜的功能。非洲可能跟印度的需求差不多，希望價格可以便宜。在拉丁美洲對手機型號核準過程是蠻復雜的，我們必須要跟當地渠道商共同把這些做好。在東歐也是有不一樣的需求。

　　這張圖是講在各個地區使用聯發科技芯片的市場占有率。中國大陸是從六七年前開始的市場，所以市場占有率比較高。東南亞這邊也比較高。在阿拉伯、非洲、中南美這塊開發時間比較晚，相對市場占有率也比較低。整體來講去年使用聯發科技芯片的手機也是非常高的，也算一個平臺優勢。

　　在座的對于中國互聯網開發也都了解的比較多。我們舉例一下在印度的幾個手機的功能。這里有三個手機，首先就是通話，逐漸依次加了很多功能。下面這張表可以看到，貴一點的反而賣的比較好，因為它可以提供的服務比較多。跟大家想象的不一樣的是，只要是合乎用戶要的，這還是蠻重要的訴求。

　　下面還舉印度的例子，所有開發中國家其實都有同樣的特性。我們以印度為例，首先他也是十幾億人口，所以宗教、語言也都是需要考慮的問題。甚至有的地方針對宗教需要提供了一些功能，在適當時間提醒他要去上教堂，做祈禱活動。甚至什么節日的時候會賣得比較好，什么節日過了賣的會不好。在印度運營商服務分成比例非常高，以印度為例，但是很多開發中國家基本環境因素都是一樣的。

　　這張圖就是說中國、印度、美國三個地區使用互聯網的現狀。越晚進來互聯網的開發中國家，可能移動互聯網是它第一個接觸互聯網的一個重要入口。還有在中東、非洲，我們跟非洲那邊合作的時候，比如肯尼亞在國際上有比較蠻有名的例子。

　　我們提供了不同的模塊功能，都是事先做好的，針對當地需求會有什么樣的硬件或軟件功能進行組合。比如應用手機本身運算功能，其實可以當做一個乒乓球拍，做乒乓球運動。從過去二代功能機到智能手機我們都有提供完整的服務。在開發中國家其實不見得一定要用智能手機，當然現在在很多發達國家，智能手機大家對于它的期望是非常高的，但是廣大的國家從2G到3G，會有很大機會。

　　在功能機上，現在我們有一個開放平臺的概念。我們打造了使用聯發科芯片的一個規模出來。這張圖是在使用聯發科技的規模，中國大概有將近8億個。除了中國之外，在新興國家里頭從早期提供二代功能機，當然一開始也是提供語音功能，逐步也會增加一些新功能。這里跟中國對比起來差一個“0”。所以也就表示未來加一個“0”的機會是非常大的。

　　我們把第二代的智能機變成開放平臺之后，在過去半年來陸陸續續跟各種功能，金融、娛樂等等廠商合作。

　　作為手機芯片商，我想簡單介紹一下過去四五年，我們在開發中國家的一些經營。從初期提供手機本身的功能到過去一兩年也慢慢在這上面增加移動互聯網的功能。但是今天這個互聯網大會，大家都是強調服務跟客戶最終的需求。我們是芯片商在這個產業鏈的上游，我們也會跟大家一起了解客戶需求，這是我跟大家做的一個簡單的報告。謝謝大家！