即便是在全球最大的IT盛宴CeBit上，華為仍不忘在這一頂級平臺上推廣其與歐洲頂級球隊的合作。

　　3月18日， 1990年世界杯冠軍獲得者、現沃爾夫斯堡助理教練皮埃爾-利特巴爾斯基和中國籍球員張稀哲空降華為展臺前，宣布華為將與德甲頂級球隊沃爾夫斯堡進行技術合作，通過實施華為“敏捷場館”解決方案為大眾競技場提供WiFi接入服務，提升球迷的觀賽體驗。

　　熟悉華為海外戰略的人不難看出，這項可為超過8萬用戶同時提供WiFi接入，為觀戰球迷們提供高品質的業務質量和體驗的服務已不是華為的首次嘗 試。“敏捷場館”解決方案事實上已被用于全球20多個大型的體育場館，其中包括德國多特蒙德球場、荷蘭阿賈克斯球場、英國格拉斯哥流浪者球場等等。

　　通過技術專利，華為B2B業務已經打開了幾乎全球的通信市場。近幾年面對火熱的海外手機移動終端市場，華為選擇通過體育賽事提升自己的知名度和美譽度，力圖實現向B2C轉型的戰略規劃。

　　專門負責統籌海外市場營銷的華為消費者業務市場溝通部部長黃迪在接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，足球在歐洲是當之無愧的第一運動，擁有廣泛的粉絲人群，這是華為選擇將足球產業作為商業布局的切入口來提升品牌知名度的重要考量因素。

　　足球營銷遞進式合作

　　2011年7月，華為宣布獨家冠名贊助2011意大利超級杯比賽，這是華為首次切入體育營銷。借這一賽事，華為開始大力推廣手機，并由運營商路線的B2B模式一舉走向消費者品牌路線的B2B2C模式。

　　梳理華為幾年來的海外足球之旅可以看出一條清晰的脈絡，從簡單的贊助比賽到贊助球隊，通過技術改造球場再到專屬定制，華為的足球營銷合作不斷加深。

　　“建立與贊助體育俱樂部粉絲的連接、促進與消費者互動是我們的終極追求?！秉S迪表示。

　　2011年獨家冠名意大利超級杯北京站賽是華為終端首次涉足體育營銷，“首秀”的投入金額高達千萬元人民幣，此外華為還為賽事活動推廣支出了一筆不菲的費用。

　　之后，從2013年下半年開始，華為終端連續贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統歐洲強隊。 東歐和中東地區同樣處于華為品牌營銷的覆蓋之內。2013年8月，華為冠名了第五屆中東地區青年海灣杯足球賽，2014年6月又成為俄羅斯足協官方合作伙 伴。

　　冠名合作顯然不能滿足華為的口味。中國“風投教頭”汪潮涌認為，身為贊助商，如果華為只是提供資金支持，其形象往往只能停留在服務提供者的角色。只有深入合作，找到與體育更為關聯的結合方式，才能體現品牌與體育相契合的內涵與價值。

從2013年開始，華為推出了“敏捷場館”解決方案。比如，華為在德國多特蒙德主場西格納爾·伊杜納公園球場鋪設的歐洲最大的球場無線網絡，可以為場內8萬余名觀眾和全體工作人員免費提供WIFI，球迷甚至可以在第一時間接收到比賽雙方的首發陣容等信息推送。

　　2014年初，華為聯合AC米蘭和阿森納推出限量版的G7和P7手機，使得其合作從簡單的贊助走向了產品的直接定制服務，帶動了很多球迷和粉絲購買華為產品。

　　此后，作為其官方合作伙伴，華為與巴黎圣日耳曼俱樂部共同舉辦球星見面會，并巧妙安排“大巴黎”超級球星卡瓦尼與乒壇世界冠軍王皓進行了一場跨界乒乓球對決。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部Ascend P7，這一舉措讓P7成為這場比賽中最受網友關注的“主角”，也讓華為通過與消費者的積極互動，逐漸擺脫單純的“贊助者”形象。

　　通過體育走向全球市場

　　汪潮涌認為，華為終端積極贊助歐洲五大聯賽球隊，不僅輻射了海外的球迷觀眾，也可以輻射到國內的觀眾。因為英超、西甲等聯賽在國內也擁有很高的收視率，可以說是一石二鳥的營銷策略。

　　“華為終端在海外進行的體育營銷，其實是和它國際化戰略和國際化地位相匹配的。”汪潮涌表示，華為終端贊助大型體育賽事學習的是歐美品牌推廣策 略，不再僅僅利用價格戰提高產品銷量，而是更加注重企業形象的塑造，為當地社會的文化和藝術領域做出貢獻，從而獲得消費者的品牌認同感，達到了“名利”雙 收的成功。

　　如今，華為通過體育營銷而擴展當地市場的戰略已在全球鋪開。華為深諳體育的強大力量，選擇繞行體制和意識形態障礙，直接向同樣熱愛體育的美國球 迷拋出橄欖枝。在美國推廣布局中，華為避開和中興“撞衫”NBA，轉而向深受美國人喜愛的職業橄欖球聯賽。2014年11月華為成為華盛頓紅皮隊官方合作 伙伴，并承諾為有8.5萬個座位的紅皮主場FedEx球場提供無線網絡信號。這是華為在美國的第一次大型贊助。2014年12月華為在紐約時代廣場的廣告 屏幕上打出了Honor 6 Plus手機的廣告。黃迪表示，美國作為華為全球重要的戰略市場，未來將加大投資，也會有更多的終端產品在美國上市。華為在美國的銷售渠道采取運營商和公 開市場雙管齊下的策略，其中自有電商網站也是公開渠道的一部分。

　　歐洲和美國市場之外，印度超級板球聯賽(IPL)的班加羅爾皇家挑戰者俱樂部(RCB)和澳大利亞橄欖球聯盟堪培拉奇襲隊也進入了華為的贊助名 單。盡管2012年華為曾被禁止參與澳大利亞國家寬帶網絡(NBN)項目，但是并未放棄澳洲市場，而是將體育營銷作為突破點，希望找到本土企業加入華為全 球供應鏈。

　　“華為已經開始主導全球市場，”資深體育記者Mark Dreyer認為。在其全球擴張版圖受到政治上困擾的時候，體育將幫助其實現市場目標。