智能家居的硬件產品在市場上并不缺乏關注度，有趣的智能家居硬件產品越來越多，一些腦洞大開的想法和點子也很獵奇。其實一些更加實用的智能家居產品相比于一些入手后會玩上幾天的智能家居硬件更加實用方便。對于新產品新市場，讓用戶知道你的存在是很有必要的，因而利用互聯網思維的營銷就變得又關鍵又理所應當。智能家居的銷售在互聯網思維這個巨大的袍子下，可以借用一些團購、眾籌、免費試，以及硬件免費等各種玩法，大家都在絞盡腦汁的讓這個市場變得新鮮好玩又值錢。
補貼！補貼！還是補貼！你也上癮了嗎？
就如同燒錢火熱的滴滴打車，Uber等打車補貼，美團餓了么外賣補貼一樣，全民低價免費打車和低價外賣讓這些行業迅速沸騰了起來，仿佛一夜之間所有人的手機上都多了好幾個APP。用戶們拍手叫好了，競爭對手的軟件輪流著用，省的一方壓倒另一方就沒有補貼了；智能硬件創業者們眼看著行業的火爆拍大腿了，城里人真會玩啊我們也要火。不過O2O思維的玩法如何應用到智能硬件上去？
一些電商平臺首先做出了行動，提出“硬件免費，服務收費”的方式，例如某電商平臺發布的冰箱聯網后可以免費送，冰箱可以自動感知消費者缺少了哪些食材，直接通知某電商平臺通知供貨。希望采取類似硬件免費方式的廠商還有騰訊、百度，他們也紛紛進入了WiFi，手機，投影儀等領域，目前采 取的硬件免費服務收費的模式還在觀望中。
為何這些互聯網公司敢于提出這種“硬件免費服務收費”的新模式？
首先，硬件技術的標準化讓互聯網公司進入這一市場的門檻更低。由于一些智能手機和硬件設備在技術上已經實現了模塊化，現在的互聯網公司如同當年的“山寨手機廠商”，可以輕松組裝出產品。
同時，互聯網公司有著出色的融資能力，處于融資的風口，可以利用資本優勢找到代工廠進行生產。這就比山寨工廠做出的產品更有品質。他們的起點，逼格，正規化都甩出以往的山寨廠商好幾條多倫多央街。
其次，社交營銷文化的興起讓互聯網公司自身就擁有了廣闊的傳播平臺、人才和用戶。直接免去了傳統廠商要做的一系列廣告和營銷推廣問題，可以有效的降低成本，最終反饋到產品價格上。
這么一看，做互聯網媒體未來挺吃香的，有粉絲有人脈就是牛。
于是，“硬件免費服務收費的模式”現狀如何呢？小米公司的數據顯示，其服務營收占比不足1%：2013年銷售1870萬臺手機，總收入330億元，而MIUI的相關軟件、游戲下載、主題銷售營收大概在1億元，占總營收不足1%。其去年公布的數據為743億，沒有公布增值服務營收。相反蘋果公司去年第三季度的財報顯示，來自iTunes，軟件等服務營收為44.85億美元，占總營收的12%。從當前的案例來看，以犧牲硬件售價方式，宣稱服務賺錢的中國公司并未獲得可觀收益，因此這種形式在國內公司并沒有迅速引燃起來。
相比之下，普通智能家居廠商就苦惱了許多，前期沒有關注度，沒有用戶，沒有巨頭財大氣粗。如果要玩硬件免費，玩后續服務補貼，對一個智能家居單品來說，產品到用戶手里，生米煮成熟飯后，該如何用O2O的玩法補貼用戶吸引用戶的持續關注？
這只是一個開始，看智能家居廠商怎么玩
發錢給用戶，這個簡單粗暴的方式自古以來就是一個注定會獲得關注的真命題。例如會賺錢的某路由寶，發布后新聞滿是“某路由寶天貓商城‘-1’元逆天首發”這個讓人錢包都為之一顫的字眼。其定位是“首發價格89元，再年入90元固定收益”來完美的解釋為什么首發價居然是負數，這個意思很明確：買我的產品吧，用一年你就賺回來了。還有直接取名為“賺錢寶”的某品牌路由器，將閑置的帶寬兌換成現金發給用戶。同樣會玩的還有會賺錢的智能烤箱，讓用戶通過分享食譜返現。這些廠商用這種補貼用戶的方式持續吸引用戶的關注，終極的目標是吸引大量的用戶。在漫天遍野的各類智能硬件產品競爭中，除了吸引用戶的產品功能和價格，直接塞錢的方式即將成為廠商們削減腦袋搶占先機的大門。
利用后續的服務為用戶帶來收益并不是所有的智能硬件都能做到的，再說廠商辛辛苦苦投入生產發貨出來之后也沒那么多閑錢，因此這個簡單暴力的方式對于傳統智能硬件廠商并沒有被廣泛的玩起來。倒是智能家居的廠商們在這點上占據了先天的優勢，智能家居身為家中的一個器件，必定為消費者經常使用，而一些電器的后續的服務也成為消費者是否給其好評的重要部分。
在物聯網智庫第13期的微信公開課上，（鏈接：http://www.iot101.com/editor/2015-04-29/1633.html）清華大學計算機科學與技術系溫江濤教授在提到行業之間技術問題的隔閡時講到：“隔行如隔山，我們如何去懂其它傳感器的數據？如何讓大家（傳感器們）愿意和其他傳感器聊天交換信息？我的理論是，需要虛擬貨幣。想象一下。我是一個傳感器。我在某個時刻有大家都需要的信息。比如一個眼福報警器，在著火的大樓里。但是，我的帶寬和處理能力，存儲能力有限。那好，你一個服務器需要我的數據，你能不能幫我處理一些數據，我就不處理了?？梢允‰?，幫你得到更多的數據，你幫我處理。只有這樣的機制建立了，才能讓這個網絡的普遍的數據交換成為可能。需要的是一個定價的機制（市場），一個虛擬貨幣。不同的時期，不同的公司有自己的盈利模式，不一而足。”溫江濤教授提到的虛擬貨幣激勵方式也同樣是一種對服務價值的體現，同比而論，當這個定價的機制應用到智能家居的服務市場，通過消費者使用服務換取虛擬貨幣的形式將會如何發展？
赫馬智能近期就用這種方式將智能家居擺到臺面上玩起來了，不過送的是真金白銀。其新產品赫馬Air智能空調插座以“會賺錢的空調”為賣點還在淘寶的火熱眾籌中。這個之前致力于智能插座和廚房煙感報警器插座的智能家居公司，向前邁了狠狠的一大步：用戶使用的每度谷電都會補貼0.15元（掃盲：一天24小時劃分成兩個時間段，把8:00-22:00共14小時稱為峰段，執行峰電價為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個小時稱為谷段），這樣按照赫馬智能的規則每個月用戶最多能領到20元真金白銀人民幣。
不過這樣為用戶發錢，赫馬做谷電補貼的活動目的是什么呢？首先是為了鼓勵用戶錯峰用電。說的小了是省電費，根本目的是節能和環保。赫馬最初的方案就是家庭能源管家，希望通過調整用戶側的負荷來適應電網負荷，從而減少供電設備的建設投入，優化電力資源配置。另外赫馬較私心的一點是，想通過這個方式回饋用戶，在大多數商家選擇花錢打廣告的時候，赫馬選擇在每個用戶身上做投資。雖然分配到每個用戶身上來說并不是大錢，但確實體現了身為一個智能家居廠商滿滿的誠意，也讓客戶感受到了赫馬智能服務的價值。這個智能插座自動學習主人開閉空調的時間分析主人行為，在為用戶提供智能服務的同時給用戶補貼返錢。此時此刻，還要什么自行車呢？
總歸，市場玩的越熱鬧，消費者的福利越來越多，這個市場才不會疲軟。嘗試任何新鮮事物都需要一個試水的過程，無論結果如何，我們敬佩那些第一個吃螃蟹的人。在智能硬件、智能家居即將邁向補貼之戰的當下，做好用戶滿意的產品，穩定方向堅持打拼，想清楚自己做的事情，才能在這個圈子里健康的生存下去。而消費者們，圍坐臺前體驗新生活的方式，用樂觀的心態面對大家培育的這個逐漸壯大的智能家居生態圈，順帶著能賺點小錢，就很好啦。
僅靠概念就想讓大家充分了解那些以“賺錢”來吸引用戶的智能家居玩法還遠遠不夠。接下來我們就來細數一下那些會賺錢的智能硬件。
1、會賺錢的路由寶
賺錢指數
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產品介紹：今年優酷和迅雷都推出了會賺錢的路由器。用戶購買其路由器產品，將空閑帶寬分享出來，就能賺錢。
賺錢能力：將空閑帶寬（上行）貢獻給網站；一般家庭2-10M帶寬的，上行帶寬是512kb，按照用戶實測，一天大概有0.1~0.3元，一個月在3~9元之間。每年可賺36~108元，1年收回成本。
2、赫馬Air，會賺錢的空調
賺錢指數
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產品介紹：赫馬Air是一款專為空調而生的智能插座。有全自動、遠程遙控、透明用電，三大超能力，輕松幫你控制空調，讓“我的空調，不用控！”。用戶使用的每度谷電都會補貼0.15元（掃盲：一天24小時劃分成兩個時間段，把8:00-22:00共14小時稱為峰段，執行峰電價為0.56元/kWh；22:00-次日8:00共10個小時稱為谷段），這樣按照赫馬智能的規則每個月用戶最多能領到20元真金白銀人民幣。
賺錢能力：夏天空調一晚上耗電3~5度，每度補貼0.15元，每天可領取的補貼是0.45~0.75元，一個月可領取13.5~20（計算結果是22.5，但每月最高可領取20元）。
因為補貼時間到10月份，所以每年可賺67.5~100元，1年半可收回成本。
3、家寶德UKOEO會賺錢的智能云烤箱
賺錢指數
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產品介紹：家寶德UKOEO是2015年與阿里巴巴智能部門合作，出品智能云烤箱！用戶購買云烤箱，通過其app制作并上傳云食譜，每通過一道食譜即獎勵100元，將食譜分享到微博微信QQ還能再賺30元。食譜被使用100次，還能再賺30元。
賺錢能力：對于烘焙達人來說，做一個云食譜并非難事，但對于普通人來說，基本上不大可能。所以這個賺錢能力很難評估。
4、潮牌智能自行車 - 1年內騎行10萬公里
賺錢指數
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產品介紹：潮牌創立初衷是降低智能自行車的門檻，讓更多人體驗智能自行車帶來的騎行樂趣，希望能推動智能自行車的普及。潮牌智能碟剎公路自行車實現了數據統計、路線分享地圖導航、健康輔助、來電提醒等功能。
賺錢能力：1年內騎行10萬公里，消耗10萬卡路里以上，可獲899返現；根據騎行愛好者的反饋，普通愛好者每天騎行80公里是正常的，就算每天都騎，1年也才3萬公里。要達到10萬公里，非得是專業的騎行愛好者了。
5、會賺錢的智能汽車錢包
賺錢指數
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產品介紹：會掙錢的智能汽車錢包--車掙盒子，不僅是汽車智能設備，更是汽車錢包，能賺錢又好玩。他通過OBD讀取數據，內置GPRS模塊，將數據上傳至微信，在通過云端同步到手機。
賺錢能力：有駕駛獎勵、停駛補貼、里程累計、邀請補貼。公司以數據盈利，補貼類型還是很多的。產品價格也不到300元，賺錢能力看來不錯。從評測反饋來看，實際中賺錢也是挺容易的。