在物聯網應用已然成為主流趨勢的今天，作為其中關鍵的前端感知系統，探測器和傳感器的重要性不言而喻，和視頻監控市場突飛猛進的發展速度相比，國內探測報警行業發展則相對平緩。在2016年安博會上，筆者特別采訪了國內領先的入侵探測器研發和生產廠商深圳市信威電子有限公司的總經理虞山山先生，通過本次專訪，我們也了解到這個低產值、高技術含量的產業背后，那些一直默默堅守的廠商對這個產業的執著和信念。

　　Q：針對今年的行業市場，貴司有哪些收獲和看法可以和大家一起分享嗎？

　　A：今年信威主要還是聚焦在入侵探測技術方面做進一步的提升，目前紅外探測技術和微波探測技術這兩塊在國內跟海外的平臺相比起來實際上還是有很大的差距，尤其是微波探測技術依舊是我國探測技術的短板，我們也一直在完善這一塊。

　　就入侵探測器行業來說，今年整體的行業狀況比較蕭條，我們在渠道方面有下滑，但是針對一些特殊行業客戶定制化的東西做得比較多，比如針對老人看護應用的探測器、文博行業應用相關的探測器等，目前我們主打差異化，把品質做好是第一位，這也是信威和業內其他廠家戰略差異的地方，從今年的展會可以看出，目前業內現在流行做大平臺、大系統，而我們始終專注于前端入侵探測這塊，無論是智能家居還是物聯網的應用，其前端信號的采集和分析都離不開探測，所以是最主要的。

　　Q：近兩年比較熱的消費市場和服務市場，信威有針對性的產品和解決方案推出嗎？

　　A：民用市場確實是一個很大的市場，這也是我們看準的一個大方向，正在朝民用市場這一塊發力。民用市場最大的應用在智能家居領域，但局限于現階段很多產品和方案無法落地，致使智能家居市場始終不溫不火。

　　在市場大力推廣智能家居的時候，市場上一時間出現了很多外觀精致，功能豐富的產品，但其內在核心技術并不完善，雖然這些產品有一定的中國特色，但都只能在歐美的中低端市場游走。而歐美中高端市場也正是我們目前所關注的并且有一定的市場基礎，目前正在研究歐美市場的個性特點，完善前端產品的核心探測技術，推出一系列適合歐美市場的個性化的中高端產品。

　　今年我們展出了很多專業市場的產品和設備，這些設備需要專業人員去安裝調試，但民用市場的用戶對這些產品是缺乏一定技術支持的，他們追求的是無線、安裝和使用便捷的產品，因此，針對這些民用需求，我們現在也專門推出了一系列的無線產品，信威主要專注于前端探測器這一塊，為智能家居系統等做配套，如何提升探測器的靈敏度、減少誤報率和漏報率、延長使用壽命、低功耗是我們一直努力的方向，且目前我們已推出了在不更換電池的情況下可使用3年之久的產品，而目前國內大部分廠家只能做到半年到一年的水平。

　　Q：除了安防報警探測的應用之外，前端探測器和傳感器還有哪些大的應用市場呢？

　　A：安防報警探測只是我們所有業務中其中的一個部分，市場上有探測需求的應用市場目前我們基本都有涉及。如汽車領域的探測器裝置，包括越位、速讀、角度、溫度、壓力等。還有針對家庭智能控制的應用，包括可燃氣體探測、水浸探測、煙霧探測等。另外，市場上也存在大量的個性化的應用需求，比如辦公自動化應用還有提升生活自動化的相關應用等，不同的行業應用，探測技術的應用原理差不多?；谙嗤奶綔y原理，針對平臺商的應用需求，我們也可以將探測裝置轉變成數據采集的工具，并不僅僅只是防盜的作用。

　　現在安防行業云平臺的大規模應用，主要是數據處理量最大的視頻監控在推動，我們所做的是如何將探測器等設備和技術融入到這些平臺當中，起到輔助的作用。探測器是一種主動的工作方式，這是攝像機所不具備的，現在的可視化視頻報警系統依賴的也是探測器做前端的入侵探測應用。

　　Q：近兩年報警行業的收購并購現象也比較頻繁，作為報警探測廠商，信威對此怎么看？

　　A：我覺得行業內出現收購并購是件好事，現在并購分為兩種：一種是資本運作，另外一種是通過并購來填補產品線的空缺。

　　報警行業的收購并購相比于監控來說是比較少的，因為報警是一個低產值，高技術含量的行業，企業進行收購并購需要謹慎的衡量投入與產出的比重，對于報警行業來說投入與產出很多時候是不成正比的。報警行業不是一個高產值和高利潤的行業，但其技術含量要高于視頻監控，在整個安防行業當中也是最高的。信威從業已經有20年之久，有了一定的核心技術、渠道積累，如果一家企業想要跨界進入到報警領域，沒有一定的基礎積累，發展起來是比較困難的，所以并購一家報警企業是最行之有效的方式。但從報警廠商的角度而言，被并購也需要謹慎考慮，因為報警的產值估值較低，一般報警企業也不會輕易賣掉自己運營多年的公司，更多的時候會采取合作的方式，比如OEM/ODM。

　　Q：按照現在國內報警探測的發展速度，對于2017年或未來2-3年的報警市場，您有哪些預估？

　　A：從今年的展會也可以看到，前些年國外品牌風靡一時，今年在展會已經很難看到他們的身影，國內視頻監控市場在近幾年的迅猛發展，從技術和市場上都已經明顯趕超外商品牌，這種迅速崛起的態勢我相信在兩三年后的報警領域也將重現。

　　目前國內做報警探測的企業并不多，在業內沉淀至少二十幾年的生產型企業可以說目前只有信威一家，這二十年積累已經形成了無形的資產。近兩年我們也在持續加大研發的投入力度，在基礎的探測技術上不斷做提升。

　　今年展館內很多企業已經開始展示服務的概念，這是一個行業大方向，針對這種市場趨勢，信威也會陸續推出一些定制化的東西，為做服務的企業提供前端的設備，區別于現在傳統報警行業的標準化產品。

　　針對用戶所需求的個性化的場景應用，其實就目前業內的技術水平都是可以支持得到的，只是由于市場中缺乏把各廠家的技術融合到一起的這種組織力，導致技術和應用由于過于分散而無法實現對接。還有由于使用慣性的原因，技術的應用往往會被局限在慣有的應用場景當中無法得到突破，比如，我們針對人體、物體的探測技術已經非常成熟，按照傳統的應用方式，這種技術普遍僅用來應對超低發生概率的入侵防盜場景，但如果用發散思維設想一下，當探測到有人開門進屋，確認是主人之后，能直接聯動家居控制，比如自動開燈等這方面的應用，這樣無疑更實用，也能進一步擴大探測技術的應用范圍。