《電子技術應用》
您所在的位置:首頁 > 模擬設計 > 業界動態 > 新零售的高爆發區,醫藥零售格局大變

新零售的高爆發區,醫藥零售格局大變

2018-01-11
關鍵詞: 新零售

  不可否認的是,醫藥零售行業的并購空間太大,規模最大的企業占據整個市場僅有3%的份額。資本大潮下,大型連鎖藥店的主要精力在于并購整合,中小藥店則為生存而戰,新零售的突破可能需要新生力量或者外行業的第三方,傳統藥店很難進行自我顛覆,想要顛覆可以借助互聯網、人工智能、遠程醫療、供應鏈管理、慢病管理等爆點。

  一個好的產業是GDP增速的2倍以上,一個好的企業是行業增速的2倍以上。

  根據中康資訊的數據,藥品零售市場2017年預計總規模3648億元,同比增長8%,較2016年全年8.5%的增速下降0.5個百分點。據國家統計局的預測,2017年GDP增速接近7%,國內零售藥店行業比GDP增速略高,從數字上看,這是個“普通”的行業。

  與多位醫藥零售從業者交流后發現,大家的經營壓力一年比一年大,指標完成一年比一年難,生存與發展的焦慮無處不在。

  但從表象看,這個行業真的太熱了,主要是燥熱的資本所致,四大上市公司(一心堂、老百姓大藥房、益豐藥房、大參林)、四大私募財團(大摩系 、華泰系、基石系、高瓴系)正在瘋狂并購。僅以益豐藥房為例,其2018年1月5日最新公告顯示,原本計劃三年新建1000家門店,但是過去兩年僅完成392家。為此,益豐藥房決定改“建”為“收”,宣布收購江西天順大藥房等三家公司,合計并入244家藥店。

  不可否認的是,這個行業的并購空間太大,規模最大的企業占據整個市場僅有3%的份額。

  這個行業未來會往何處去?以下這四大因素對國內零售藥店的生產發展有決定性作用:第一,醫改政策決定了這個行業的上限;第二,外部大環境,尤其新零售的崛起給這個行業帶來新的機遇;第三,行業的經營管理水平是能夠達到上限的限制性因素;第四,并購左右著行業的競爭格局。

  零售藥店將承載處方藥外流需求

  2017年醫藥零售行業確實迎來多項利好,公立醫院綜合改革推進、醫藥分開加速、處方外流擴容等,但這些利好政策并沒有在短期內給醫藥零售行業帶來爆發式增長。

  一個醫藥行業老兵曾對筆者說過:“剛進醫藥零售業時就聽說醫藥要分開,然而20多年過去了,現在藥賣不動了,醫藥還沒分開!”

  但隨著醫藥分開政策不斷推進,筆者堅信零售藥店的終端價值將會日益凸顯。

  醫療機構藥品零加成對零售藥店產生了極大的沖擊,大大削弱了藥店的價格優勢。公立醫院的藥價水分確實被擠掉了不少,但藥店的價格優勢也不存在了。之前,藥店相比醫院有30%以上的價格優勢,而現在出現不少醫院的價格比藥店價格還便宜的情況,尤其品牌處方藥幾乎都會倒掛。另外,國家這幾年大力發展社區衛生服務,社區醫療機構的崛起,也削弱了藥店的便利性優勢。

  之前有人發問,分級診療能給藥店帶來什么機會?業內人士一致認為,零售藥店將是處方藥外流和分級診療的承載方。有專家認為,慢病管理是分級診療的關鍵。的確如此,那些只是到醫院開藥的患者應該分流到社區。而慢病管理是藥店圈這兩年的熱門詞,如果藥店能把慢病管理做實,還是能夠分食一些蛋糕,但由于醫保政策限制(大部分藥店只能刷個人賬戶),上限也不高。

  對于醫藥分開的大紅利,藥店只能靠“熬”,當然得“身強體壯”才能熬得住,同時也得靠自身的表現,并受到政策“垂青”。在醫藥分開進程中,距離零售藥店全面承接院外處方服務還有很多亟需攻克的難題,如處方來源、專業藥事服務、醫保支付等。

  “藥店+新零售”風口已來

  回首過去十年,藥店創新經營經歷了三個階段:2008-2011年,“藥店+多元化”,那個時代,藥店經營者紛紛探索藥妝店、母嬰藥店、健康超市型藥店、居家護理藥房等創新業態;2011-2016年,“互聯網+藥店”,網上藥店成為許多后來者彎道超車的利器。

  不幸的是,藥店多元化案例均以失敗告終,網上藥店不斷受到政策的打擊,藥店圈創新的希望只能寄托于新零售。

  到底什么是新零售?2016年10月在阿里云棲大會上,馬云在演講中第一次提出了新零售,馬云指出:“未來的十年、二十年,沒有電子商務這一說,只有新零售。新零售從此取代了O2O,成了最先進生產方式的代表?!?/p>

  近兩年來,但凡是藥店的會議,新零售這個話題必然被提及。但現實狀況是,新零售對于藥店來說仍處在概念階段。藥店行業不是普通零售行業,因此這個行業的新零售不是單純的技術驅動,不是只學習新的促銷方法、陳列技術、CRM管理就能把藥店做好,畢竟藥品不是沖動型消費,在“刺激消費”上能下的功夫沒有超市行業多。

  過去十多年,國內藥店太沉迷于“拿來主義”,一味去關注怎么把藥賣出去,而不是關注如何去服務客戶。

  之前朋友圈流行一個段子,很能說明問題。在古代,藥店都會掛一副對聯:但愿世間無病,寧可架上藥生塵??扇缃?,藥店會掛一個大橫幅:購藥滿38元送6個雞蛋。

  筆者與醫藥零售行業的監管部門打過很多次交道,他們口中提到最多的詞匯是“專業服務”、“合理用藥”。藥店新零售必須以顧客的合理用藥(有效、安全、經濟,方便)為目標,大力發展藥學服務及醫療服務,充分利用新興的互聯網工具,建立卓越運營與專業服務并行驅動的藥品零售新形態。只有這樣,藥店行業才能真正得到政府的認可和政策的垂青。

  隨著互聯網的發展,圍繞“藥店+新零售”的風口,誕生了許多第三方服務公司,例如會員管理系統、慢病管理工具、數據分析系統、培訓系統、B2C系統、B2B交易平臺、電子處方平臺等。這些第三方服務工具切入了藥店的各個細分板塊。但這些第三方工具,都是基于藥店某項零售技術或者專業服務某個環節的優化,除非參與各個環節并進行深化改造,否則對于整體效率的優化作用有限。

  以B2B交易平臺為例,B2B受制政策,還只是停留在營銷效率的提升,沒有涉及資金流和物流;比如慢病管理系統和電子處方平臺,兩者必須結合起來才能形成“醫師服務+藥學服務”的閉環,貫穿診前、診中、診后服務的全過程,以徹底提升藥店的專業服務水平。

  藥店對于這些新零售工具是將信將疑的,且由于藥店自身基礎數據不健全,也不愿意與第三方共享核心數據(客戶數據及進銷存數據),藥店與這些第三方平臺之間往往是若即若離的關系。

  藥店行業多年來都是處于被工業企業“供養”的狀態,藥企贊助各種藥店峰會、組織各種旅游活動,“被慣壞”的藥店已經不習慣付費購買第三方的技術和服務。許多藥店老板經常對第三方服務商說:“我需要你的服務,但我們不可能自己掏錢?!边@樣的情況就很尷尬,自己沒有能力或者精力嘗試,又不愿意為創新買單,只能原地踏步。

  零售藥店并購加速

  截至2017年12月31日,以藥品零售為主營業務的A股上市藥店共四家,分別是一心堂、益豐藥店、老百姓、大參林。此外,山東漱玉平民、云南健之佳分別于2016年12月、2017年5月向證監會申報IPO。如漱玉平民、健之佳IPO申報順利,零售藥店行業的并購或進一步加速。

  根據藥店行業媒體的統計,2015年至2017年(截至第三季度),據上市公告進行不完全統計:四大上市零售連鎖藥店發起的藥店收購總數為47起,涉2141家門店,累計收購金額36.55億元,平均一家藥店收購價格高達170萬元。

  藥店并購PE虛高也是不爭的事實,更有資本財團的操盤手直言:不存在PE多少倍,許多藥店規范后幾乎沒有利潤,而是按照銷售的倍數(PS)來估值,平均是銷售額的一倍以上。比如,去年12月份老百姓大藥房以1.173億元的價格收購了江蘇普澤大藥房51%的股權,江蘇普澤大藥房的估值高達2.3億元,江蘇普澤大藥房2017年全年銷售額預計1.88億元,PS值高達1.22倍。

  目前中國最大的連鎖藥店年銷售額不過百億,2017年藥品零售市場總規模預計超過3600億元,那么筆者認為,出現36家上市連鎖藥店是不無可能的,藥店行業的集中度會快速上升,局部市場會形成寡頭壟斷。以江蘇省為例,目前老百姓大藥房和全億健康連鎖均在江蘇開展并購的“軍備競賽”,全億健康連鎖在江蘇的銷售規模超過30億元。照這個趨勢走,江蘇未來會形成老百姓大藥房和全億健康兩足鼎立的局面。

  然而,一個行業一旦在突擊上市,整個行業對未來的期望值就比較高,企業的資產價格就會被抬高。有業內人士戲言:這不是買的好時機,而是賣的好時候?,F在越來越多的企業盤算著把企業賣出去,單純看經營的投資回報,藥店行業顯然已經不是個高回報的行業了。

  未來中國股市的PE值呈現越來越低的態勢,這對于那些熱衷資本拼盤的上市連鎖藥店或者私募財團是極大的挑戰。僅僅是比誰更財大氣粗、誰拼的盤子更大?單純的比誰有錢很難在資本市場獲得高溢價,資本市場認可的一定是那種既能夠實現有效并購整合又能夠實現模式創新的企業。

  并購整合成功的關鍵有兩點:第一,能否實現從單一的老板智慧到公司管理的治理轉變;第二,從老板所能接受的利益分配機制到投資公司利益分配機制的轉變。

  中國企業做并購較為成功的是復星系,其并購一家企業往往不會馬上收走公司的運營管理權限,而是用績效驅動業績的成長。以前復星系收購后也會馬上進行運營整合和改善,但并不成功,后來復星慢慢被變成一個投資公司,只進行簡單的管理經驗輸出,運營權限基本不動,做好激勵改善,把被并購方的效率發展到極致。成功的并購不以奪取企業控制權為目的,而是以投資利益最大化為最終目的。這就是復星系投資策略的成功所在,并購一開始并不是控制這個企業,而是投資利益的最大化。

  當這些民營的連鎖藥店被收購后,管理層的激勵和授權如果能得到更大的提升,將會釋放極大的潛力,因為過去這些企業在私人老板手里時,對人員的激勵往往不足。而且這些老板做什么事恨不得親力親為,被并購后團隊得以充分授權,更容易讓團隊有發揮的空間。

  這種短期靠制度改進來驅動公司的方法相當務實,因為運營改進太難,且更敏感,往往是放權容易收權難。運營改進是個長期工程,不是一朝一夕能完成的,制度改進則可以立竿見影,僅僅只是改變利益分配就能創造業績的成長。制度改進是短期手段,能夠在三五年的時間內驅動公司成長。在靠制度改進的期間里,并購方可以做運營體系的設計和優化,用時間換空間。

  短期來看,政策紅利難以惠及藥店。資本大潮下,大型連鎖藥店的主要精力在于并購整合,中小藥店則為生存而戰,新零售的突破可能需要新生力量或者外行業的第三方,傳統藥店很難進行自我顛覆,想要顛覆可以借助互聯網、人工智能、遠程醫療、供應鏈管理、慢病管理等爆點。當然,藥店亙古不變的重任還有提升自身的運營管理能力、藥學服務能力。


本站內容除特別聲明的原創文章之外,轉載內容只為傳遞更多信息,并不代表本網站贊同其觀點。轉載的所有的文章、圖片、音/視頻文件等資料的版權歸版權所有權人所有。本站采用的非本站原創文章及圖片等內容無法一一聯系確認版權者。如涉及作品內容、版權和其它問題,請及時通過電子郵件或電話通知我們,以便迅速采取適當措施,避免給雙方造成不必要的經濟損失。聯系電話:010-82306118;郵箱:aet@chinaaet.com。
热re99久久精品国产66热_欧美小视频在线观看_日韩成人激情影院_庆余年2免费日韩剧观看大牛_91久久久久久国产精品_国产原创欧美精品_美女999久久久精品视频_欧美大成色www永久网站婷_国产色婷婷国产综合在线理论片a_国产精品电影在线观看_日韩精品视频在线观看网址_97在线观看免费_性欧美亚洲xxxx乳在线观看_久久精品美女视频网站_777国产偷窥盗摄精品视频_在线日韩第一页
  • <strike id="ygamy"></strike>
  • 
    
      • <del id="ygamy"></del>
        <tfoot id="ygamy"></tfoot>
          <strike id="ygamy"></strike>
          一区二区三区在线观看视频| 国产精品视频区| 久久精品麻豆| 欧美午夜电影在线观看| 欧美视频日韩视频在线观看| 国产欧美日韩综合一区在线播放| 亚洲手机在线| 欧美在线一区二区三区| 欧美乱妇高清无乱码| 亚洲欧洲在线视频| 欧美成ee人免费视频| 美国十次了思思久久精品导航| 欧美日韩福利在线观看| 久久精品一级爱片| 国产欧美日本一区二区三区| 亚洲欧美日本国产专区一区| 国产揄拍国内精品对白| 国产日韩视频一区二区三区| 欧美国产成人精品| 欧美视频一区在线| 国产精品国产福利国产秒拍| 欧美一区二区精品| 激情五月婷婷综合| 9久re热视频在线精品| 国产精品欧美久久| 国产精品99一区| 一本久道综合久久精品| 欧美中文字幕视频| 亚洲一区二区三区午夜| 一区二区三区四区五区视频| 国模套图日韩精品一区二区| 久久精品免视看| 久久久人成影片一区二区三区观看| 午夜电影亚洲| 亚洲免费婷婷| 国产精品久久九九| 亚洲一区自拍| 欧美午夜片欧美片在线观看| 亚洲伊人观看| 国产女主播一区二区三区| 99精品欧美一区二区三区| 激情懂色av一区av二区av| 欧美另类极品videosbest最新版本| 日韩视频免费| 精品成人a区在线观看| 夜久久久久久| 国产欧美在线观看| 欧美亚洲一区二区在线观看| 亚洲永久免费av| 欧美日本簧片| 久久国产精品一区二区三区四区| 欧美理论片在线观看| 91久久精品一区二区三区| 欧美一级专区| 欧美特黄一级| 亚洲欧美国内爽妇网| 欧美理论电影在线观看| 亚洲欧美www| 9l视频自拍蝌蚪9l视频成人| 免费观看成人鲁鲁鲁鲁鲁视频| 国产日韩精品视频一区二区三区| 99国产精品99久久久久久粉嫩| 极品日韩av| 久久久99精品免费观看不卡| 中日韩在线视频| 久久久国产精品一区二区三区| 在线观看一区二区视频| 亚洲精品免费观看| 在线亚洲成人| 亚洲一区二区三区精品在线| 影音先锋久久精品| 亚洲国产视频a| 午夜天堂精品久久久久| 老司机免费视频一区二区| 亚洲国产精品久久91精品| 麻豆精品精品国产自在97香蕉| 亚洲欧美一区二区三区极速播放| 欧美在线啊v一区| 国产亚洲a∨片在线观看| 欧美亚洲成人精品| 欧美亚洲一区二区在线观看| 亚洲二区在线观看| 欧美日韩在线免费观看| 99国产精品久久久久久久成人热| 亚洲人成人99网站| 亚洲激情第一页| 欧美成人午夜剧场免费观看| 免费成人黄色片| 欧美大学生性色视频| 国产亚洲精品久久久久婷婷瑜伽| 欧美久久99| 欧美成va人片在线观看| 欧美屁股在线| 日韩一级免费观看| 欧美精品v国产精品v日韩精品| 老司机久久99久久精品播放免费| 欧美成人黑人xx视频免费观看| 久久久久久久成人| 黑丝一区二区三区| 国产精品无码专区在线观看| 国产欧美精品日韩| 亚洲国产精选| 黄色成人av网站| 久久黄色级2电影| 亚洲男女自偷自拍图片另类| 欧美一二三区精品| 在线观看成人av| 国产精品视频最多的网站| 国产人成一区二区三区影院| 国产精品午夜国产小视频| 亚洲视频碰碰| 欧美日韩国产精品一区二区亚洲| 欧美视频一区在线| 欧美一级播放| 亚洲第一福利社区| 女人色偷偷aa久久天堂| 99re热这里只有精品免费视频| 99精品视频免费观看| 99精品福利视频| 午夜免费电影一区在线观看| 国产自产女人91一区在线观看| 亚洲国产va精品久久久不卡综合| 亚洲在线日韩| 国产一区二区久久| 亚洲性视频网站| 蜜桃精品一区二区三区| 久久国产精品久久w女人spa| 国产精品久久久久影院色老大| 国内综合精品午夜久久资源| 久久久久久久999精品视频| 国产综合视频在线观看| 国产精品久久久久久久浪潮网站| 精品不卡在线| 亚洲毛片在线观看.| 在线观看精品一区| 欧美成人精品在线观看| 久久精品国产免费观看| 亚洲美女啪啪| 久久精品在这里| 久久综合亚州| 99ri日韩精品视频| 亚洲在线视频观看| 国产精品欧美精品| 免费久久99精品国产| 欧美专区一区二区三区| 欧美高清视频一区二区三区在线观看| 欧美激情一区二区久久久| 欧美日韩在线三级| 国产精品v欧美精品v日韩| 国产精品看片资源| 亚洲电影下载| 久久综合一区二区三区| 在线一区二区三区做爰视频网站| 欧美日本亚洲韩国国产| 国产精品入口日韩视频大尺度| 美女性感视频久久久| 欧美精品成人一区二区在线观看| 另类图片综合电影| 久久久久久尹人网香蕉| 国产精品一区二区黑丝| 正在播放亚洲| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ| 国产精自产拍久久久久久蜜| 国产综合一区二区| 国产精品女人网站| 欧美成人黑人xx视频免费观看| 国产日韩精品一区观看| 欧美日韩一区二区在线观看视频| 午夜精品视频| 欧美精彩视频一区二区三区| 国产精品入口日韩视频大尺度| 欧美成人精品不卡视频在线观看| 国产一区二区三区黄| 国产一区二区三区免费不卡| 欧美v亚洲v综合ⅴ国产v| 久久免费视频网站| 国语精品一区| 久久久久久噜噜噜久久久精品| 亚洲激情视频网| 亚洲香蕉伊综合在人在线视看| 欧美精品激情| 国内精品久久久久影院 日本资源| 国产日产精品一区二区三区四区的观看方式| 欧美精品高清视频| 国产欧美精品日韩区二区麻豆天美| 国产一区二区三区精品欧美日韩一区二区三区| 亚洲摸下面视频| 亚洲一区二区精品视频| 国产精品国产自产拍高清av| 欧美伦理91| 激情五月婷婷综合| 欧美日韩另类视频| 国产精品久久久久av免费| 久久久亚洲国产天美传媒修理工| 亚洲伦理中文字幕| 免费观看不卡av| 欧美日本在线一区| 国语对白精品一区二区| 在线亚洲观看| 99国产精品自拍| 久久国产精品久久久久久电车| 国产精品久久久久久久久免费| 在线看国产一区| 亚洲欧美福利一区二区| 欧美久久久久久久久久| 久久久久久亚洲精品杨幂换脸| 欧美肥婆在线| 久久久久久尹人网香蕉| 一本色道久久综合亚洲91| 亚洲精品国产精品久久清纯直播| 另类图片国产| 国产精品国产福利国产秒拍| 一区精品在线播放| 久久精品在这里| 久久亚洲综合网| 久久久久久久97| 伊人狠狠色j香婷婷综合| 免费不卡中文字幕视频| 欧美日韩蜜桃| 日韩视频在线播放| 国产一区二区三区高清播放| 国产视频一区在线| 欧美刺激性大交免费视频| 欧美a级在线| 亚洲第一中文字幕在线观看| 欧美日韩国产一中文字不卡| 亚洲一二三区精品| 欧美中文字幕视频在线观看| 国模精品一区二区三区色天香| 亚洲欧美日韩国产| 日韩一级欧洲| 国产精品亚洲精品| 9人人澡人人爽人人精品| 久久疯狂做爰流白浆xx| 亚洲欧美日韩高清| 亚洲九九精品| 亚洲欧美怡红院| 欧美在线观看视频一区二区三区| 国产一区二区精品丝袜| 亚洲国产二区| 18成人免费观看视频| 在线免费观看日本欧美| 亚洲人屁股眼子交8| 欧美另类99xxxxx| 国产免费成人| 国产日韩欧美电影在线观看| 日韩一二三区视频| 日韩亚洲欧美高清| 亚洲欧洲日本一区二区三区| 美女任你摸久久| 久久综合色88| 一本久久a久久精品亚洲| 久久久午夜视频| 一级日韩一区在线观看| 国产日韩精品电影| 久久性色av| 欧美在线免费观看视频| 麻豆精品传媒视频| 亚洲精品日韩在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜av| 久久精品国产99国产精品澳门| 老司机午夜精品视频| 国产一区二区三区在线观看精品| 国产精品无人区| 久久久久久久激情视频| 99re6热在线精品视频播放速度| 国产精品有限公司| 午夜性色一区二区三区免费视频| 久久综合伊人77777蜜臀| 夜夜爽av福利精品导航| 久久九九免费视频| 欧美顶级大胆免费视频| 国产精品综合久久久| 久久国产高清| 欧美性猛交视频| 亚洲黄色影院| 亚洲娇小video精品| 亚洲三级免费观看| 国内精品国语自产拍在线观看| 麻豆精品精品国产自在97香蕉| 国产精品亚洲产品| 欧美激情a∨在线视频播放| 亚洲欧美视频在线观看| 国产一区二区三区无遮挡| 久久欧美肥婆一二区| 国产精品视频九色porn| 亚洲一区二区三区四区五区午夜| 亚洲日本久久| 国产视频精品xxxx| 国产亚洲欧美日韩日本| 欧美成人午夜剧场免费观看| 欧美日本在线视频| 1024精品一区二区三区| 久久精品久久99精品久久| 宅男噜噜噜66一区二区| 欧美激情一二三区| 欧美日韩在线免费观看| 狠狠做深爱婷婷久久综合一区| 欧美日韩专区在线| 亚洲国产成人在线播放| 香蕉av777xxx色综合一区| 亚洲大片精品永久免费| 欧美激情第1页| 欧美另类高清视频在线| 国产一区二区三区免费不卡| 欧美一区二区三区喷汁尤物| 在线观看欧美日韩国产| 欧美成人一区二区三区在线观看| 在线免费观看日韩欧美| 亚洲二区视频在线| 亚洲欧美三级在线| 999在线观看精品免费不卡网站| 久久久噜噜噜久久中文字幕色伊伊| 欧美午夜激情小视频| 亚洲在线电影| 欧美激情精品久久久六区热门| 国产精品亚洲激情| 欧美日韩麻豆| 国产老女人精品毛片久久| 91久久精品国产91久久| 精品69视频一区二区三区| 午夜一区二区三区不卡视频| 国内精品美女av在线播放| 99在线热播精品免费99热| 亚洲一级二级| 麻豆av一区二区三区久久| 久久久www| 欧美怡红院视频一区二区三区|