美國大選中有一個詞，叫做“Kingmaker”（造王者），指的是那些選舉背后為選戰出謀劃策的人，他們經驗豐富，幫助過很多人贏得宣戰，自己卻從不參加選舉。

　　這個詞很多時候也能拿來形容公司與公司之間的關系。3月1日，百度宣布戰略投資IT咨詢服務商漢得信息，雙方將在云計算、共享服務、金融醫療等垂直業務拓展等方面展開深度合作。3月4日，漢得信息強勢封漲停板。

　　漢得信息其實某種意義上看，也是一個“King maker”，從1997年開始漢得就是SAP軟件的中國實施方，成就了SAP和Oracle這兩個企業級成熟套裝軟件市場（信息系統，主要用于改善企業業務流程，降低成本，提高企業服務能力和市場競爭力）的王者。

　　如今ERP市場整體轉向云計算，漢得和百度之間的合作，足以讓人產生想象。

　　這當然也是百度ToB布局的重要一步。百度有技術，漢得有經驗。百度需要借助漢得的經驗去切ToB市場。打一個比方，就是百度為“腦”漢得為“眼”。

　　一.暴露百度ToB決心的投資：更多尊重更多賦能

　　在和巨頭“陪練”十多年后，漢得信息的業務領域已擴展至全面的企業信息化應用產品研發、咨詢實施與技術服務，成了數字化生態綜合服務商。這和過去單純的IT咨詢服務商身份早已不同。

　　漢得擁有企業級成熟套裝軟件，具備解決企業客戶復雜IT需求的能力，在服務客戶時往往伴隨企業IT信息建設的全生命周期，為企業信息建設提供咨詢和實施服務，具有IT服務的絕佳入口價值。

　　正是如此，漢得信息一直謀求轉型擺脫“渠道商”的這一帽子，開始投資和自研自有產品。去年7月，SAP終止與漢得的合作，原因在于SAP不想養虎為患。

　　2018年6月，《2018年中國管理軟件渠道生態研究報告》中就指出，平均一家軟件合作伙伴能為廠商帶來130家的企業客戶。所以，如果失去漢得這家合作伙伴，對SAP來說，可能要流失更多企業客戶。

　　那么為什么漢得可以和百度走到一起？漢得其實也面臨著傳統IT信息服務向云化與智能化升級的挑戰，漢得在轉型數字化生態綜合服務商的過程中，需要百度“云＋AI”的技術基礎，提升自己服務客戶的能力。

　　在2017年時，就有媒體稱，2017年是云計算和IoT元年，ERP要么將死，要么接受云服務改造鳳凰涅磐?！霸艵RP”也因此成為后來的重要方向。

　　根據Allied Market Research預計，2019年，云ERP市場規模占到全球ERP市場規模的43％。

　　相比傳統ERP，云ERP基本解決了傳統ERP的缺點。云ERP減少了企業的實現成本，這對于中小企業來說尤其重要，購置傳統ERP會耗費企業一大初始投資，而云ERP的軟件使用費用只需按月支付。企業不需要對ERP的基礎設施進行投入，不需要運營IT部門對ERP進行維護。

　　漢得有IT咨詢服務和綜合解決方案落地能力，百度有百度智能云OCR、智能客服、知識圖譜等ABC技術。這一次百度投資漢得，百度尊重漢得的獨立性、專業性。雙方可以共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業化解決方案，聯合開發智能硬件產品。

　　百度對漢得的投資關系不是收購關系，準確來說是相互賦能的關系。歸根結底，還是尊重、平等、賦能的關系。百度智能云對親密合作伙伴的態度，也可以讓更多企業看到百度智能云的誠意以及ToB決心。

　　對將漢得納入toB發展版圖，百度副總裁、百度云總經理尹世明說，在人工智能推動的新一輪產業變革下，云計算已經進入Cloud2．0時代。百度將發揮AI、大數據、云計算等方面的領先優勢，推動傳統產業AI化，成為智能商業引擎，為全產業的智能化轉型提供加速度。

　　這也表明，百度未來要在云這個領域內跟場景、規模、產品有優勢的公司進行深度的布局合作，吸引更多伙伴與百度智能云生死與共。

　　二.吹響大舉征戰ToB的號角

　　這次投資同樣也是百度大舉征戰ToB的號角?！罢鲬餞oB”，從去年年底開始已經是百度上下共識，百度智能云成了“征戰ToB”的最大幕后力量和最大窗口。

　　2018年12月，百度便開啟了組織架構調整，當時百度決定升級“智能云”業務戰略、加速推進“云上百度”的進程，智能云事業部升級為智能云事業群組（ACG）。一般重點業務或者成熟業務才會提到如此之高的等級。

　　2019年1月份的春晚紅包戰，應對瞬發的超大流量，百度智能云同樣展現出了應對復雜場景的能力和技術穩定性。當時我就提到說，受到一次全方位的洗禮和精進，百度智能云未來在ToB客戶面前的腰桿會更硬。因為能應對春晚流量考驗的企業，往往會在下一年形成更成熟的云服務技術架構體系。

　　2月份，百度先是拿下攜程這個頂級行業客戶訂單，通過云＋AI助力攜程率先在旅游市場實現智能化升級，表明AI能力是否強大逐漸成為企業選擇云計服務商的優先考慮因素。

　　緊接著，百度Q4財報中首次公布營收——百度智能云Q4營收破11億，躋身國內云廠商第三。百度智能云營收占百度第四季度總營收的4％。對百度來說，這是網絡營銷、愛奇藝收入之外的第三大收入。

　　這次投資漢得，這是大舉布局to B市場的另一個信號。也可以說，春晚紅包戰是百度智能云技術的大show，而與漢得牽手，是接下來拓展2B的第二步。

　　在百度和漢得的合作中，漢得是“眼睛”，把十多年來深耕行業所看到的客戶需求變化，市場競爭趨勢統統反饋給百度，而百度利用自己的技術支撐漢得，做出針對ToB市場的商業決策，是最核心的“大腦”。

　　這種“腦”和“眼”的關系協同前進，共同征戰ToB市場。對百度來說，和漢得之間的合作可以提升自己在兩方面的能力。

　　1、垂直性；在春晚結束后，我就提到說，百度智能云未來在ToB客戶拓展時，還需要提升自身在垂直行業的能力。這一次投資漢得其實就有這個目的。

　　漢得過去和中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等大企業都有合作，服務領域涉及機械、電子、能源、制藥、金融、電信等。

　　漢得可以給百度拓展垂直領域提供更多推力。幫助百度在不同細分領域借助漢得的經驗發揮出其領先的“云＋AI”的產品能力。事實上，這次合作，雙方就有重點在工業質檢、金融、醫療等垂直領域拓展商業模式的意向。

　　2、專業性；和漢得共同提供基礎設施化、一站式、差異化的云服務，形成“交鑰匙＋拎包入住”的方案。

　　漢得作為IT咨詢服務商本土龍頭企業，過去十幾年都在服務SAP、Oracle，作為一個Kingmaker，它太清楚企業級客戶需要什么，它對行業的長期積累可以加深百度智能云對客戶的理解，提升百度智能云服務水平，拓展客戶及行業覆蓋。

　　百度和漢得將合作的方向之一，就是共同向客戶提供ABC智能化的公有云、私有云和混合云的行業化解決方案，聯合開發智能硬件產品，并基于百度AI技術優勢與漢得信息現有產品矩陣，聯合探索基于百度智能云OCR、智能客服、知識圖譜等技術在共享服務領域的商業模式、落地產品及解決方案。

　　漢得的客戶很多是IOE時代的老客戶，用的還是SAP 、Oracle軟件。漢得和SAP分手之后牽手百度，這也代表著傳統企業走過IT信息化階段，需要智能化轉型。這時候百度智能云和漢得的牽手業內具有示范效應和巨大價值。

　　這樣一來，百度智能云進入更多細分垂直行業將更有底氣和經驗。

　　三.入股漢得，為百度智能云面向toB發展“施肥”

　　此次百度投資漢得，可能比騰訊投資東華、長亮在2B市場領域產生更大的反響——它說明云計算市場變數還很大。

　　在傳統產業走過IT信息化階段，需要全面數字化與智能化賦能的時候，百度智能云憑借“云＋AI”的領先優勢，與場景、規模、產品有優勢的公司進行深度合作，將加速企業智能化轉型。

　　我在《百度云“竹變”》中提到，竹子用了4年的時間，僅僅長了3cm。從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂地生長，僅僅用了六周的時間，就長到了15米。其實，在前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數百平米。百度智能云的成長，近似乎竹子的生長過程，4年扎根終究迎來了今日的爆發。

　　我當時沒有說的另一個現象是“毛竹效應式競爭”：一群竹子剛剛冒出筍尖那一周時，即使兩個筍尖看起來高度差距很大，最后成長的結果也會出乎意料。

　　因為筍尖太早期了，最初一周你長5厘米，我長10厘米其實沒有區別，真正的高度要在1年后再見分曉。

　　現在的云計算市場僅僅處于早期。這個市場和早期電商市場非常相似。

　　eBay易趣最早占據國內電商市場90％的市場份額，阿里卻從5％的市場份額最后殺到今天接近60％的市場分額，eBay易趣最后沒了蹤影。

　　從絕對數據來看，全球第二大市場研究機構MarketsandMarkets在2月26日發布報告稱，2018年全球云計算市場規模為2720億美元，到2023年這一數字預計將增長到6233億美元，預測期內的復合年增長率（CAGR）為18．0％。

　　云計算市場接下來的變數也很大。百度雖然現在是5厘米的筍尖，但百度智能云和漢得的合作，等于在為百度施肥。

　　百度智能云未來面向ToB的成長速度可能會超乎我們的想象。接下來云計算市場也將面臨波詭云譎的力量對比變換。

　　至于插上百度智能云的“云＋AI”翅膀，漢得這個“Kingmaker”能否繼續造王，我們或許可以有更多期待。