5月24日，OPPO聯手海信在深圳舉行活動，正式宣布二者達成戰略合作。據稱，雙方“將圍繞用戶體驗，在場景、數據、渠道、運營等多個領域展開深度合作，實現優勢互補、生態互補，共同為用戶打造互聯互通的智美生活”。

本次參加活動的雙方高層比較有意思，OPPO這邊出席的是IoT事業群負責人李開新，而海信這邊則是家電集團的董事長、總裁代慧忠。李開新指出，“OPPO將進一步夯實與海信的合作基石，加速布局IoT生態。在極致用戶體驗、體驗場景、數據平臺、全面聯合運營、渠道合作等五個方面開展深度合作。”代慧忠也表示，“在未來，海信智能產品與OPPO終端將探索實現深度互融，讓更多用戶享受到萬物互聯所帶來的便利與樂趣?！?/p>

（圖片來源：OPPO官方）

不難看出，OPPO本次與海信合作主要集中在IoT領域，海信家電將會成為OPPO IoT領域的補充，通過硬件設備之間的融合互通共同提升體驗和影響力。在IoT領域中，無論是OPPO還是海信都有自己的不足但也有需求，比如說OPPO在手機領域有充足的影響力和用戶基數，但IoT無論是深度還是廣度就相對薄弱；海信在家電領域深耕多年，但缺乏手機端入口讓其規模無法實現突破，歸根到底在“手機＋家電”的IoT生態基本公式下，大多數廠商都需要通過合作來實現共贏。

OPPO聯手海信為各取所需

在OPPO的長期規劃中IoT是重要的一環，雖說智能手機依然是OPPO的絕對優勢項目和業務核心，但隨著時間的發展OPPO不止一次地提到了IoT的重要地位。比如在OPPO未來科技大會上，OPPO掌門人陳明永就不止一次地提到了發力IoT業務，構建“萬物互融時代”。

自2019年起OPPO經過努力的確做出了一些成績，比如說通過發布無線耳機、智能穿戴、智能電視和平板電腦等產品一定程度上豐富了OPPO IoT品類，并通過系統層面的優化讓手機和智能家居產品之間有了“化學反應”，實現了自動發現、一鍵閃聯等智能化體驗，在OPPO自家的生態體系中體驗的確可圈可點。

但問題在于，OPPO IoT生態相對小米、華為這種引入第三方廠商共建生態的模式還是有規模上的差距，而且一些核心的智能家居產品比如電視等，OPPO智能電視在市場中的份額并不算亮眼，如果光靠自家的產品無法在短時間內快速提升市場份額擴大影響力，那么和行業巨頭達成合作就會是不錯的選擇。

至于海信這邊，實際上海信在傳統的家電企業中屬于IoT探索得比較靠前的那一批，并于早前全面啟動“1×3×N”的IoT戰略生態。所謂“1×3×N”，即是一屏、三域、全業態，其中屏幕是海信IoT生態的重要介質，用以打通、聯動海信愛家、海信信我家、海信智通城三大平臺（是為“三域”），最終實現“全場景、全業態、全智能的智慧新生活解決方案”。

作為傳統家電企業，而且是在電視領域深耕多年的家電企業，電視或者說“屏”的確是他們的優勢所在，奧維云網的數據顯示，2021年海信電視在65英寸、75英寸及以上大屏市場中取得了銷售額、銷量市占率第一的成績。電視賣得好固然可以讓海信在傳統電視市場中占得優勢，但在新興的IoT市場中能夠起到的作用就沒有想象中那么大。

究其原因，我們還是要回到“手機＋智能家居”的公式上來。手機作為目前為止智能家居生態中最重要的入口，也是左右IoT產品連接體驗的關鍵，這一環有所欠缺的海信始終無法成功構建起高用戶粘性的智能生態，從而無法進一步提升IoT生態的競爭力。

缺少產品生態支持、手握巨量入口終端資源的OPPO，遇到了智能生態產品豐富但缺少入口資源的海信，二者自然一拍即合。據資料顯示，OPPO和海信的合作并非只停留在表現，首先OPPO商城會對海信大家電開放，換言之我們可以在OPPO商城中見到并選購海信大家電，如電視等，進一步拓寬了OPPO IoT生態中的產品多樣性。

其次，OPPO和海信的深度合作還會體現在系統層面，比如說OPPO手機在靠近海信電視的時候可以實現系統自動發現、一鍵閃聯等能力，設備發現準確率達92％，連接速度低于10s。此外，OPPO和海信的設備還能相互合作打造“睡眠場景”、“離家場景”等場景解決方案，可見在系統底層早已打通并融會貫通。

合作成趨勢，融合不可逆？

總結一下，OPPO和海信的合作自然是各取所需，但同時也的確可以實現“強強聯合”，一方面是補齊短板，另一方面則是讓優勢得到更極致的發揮。長遠來看，能力的開放、更多的巨頭合作必然是IoT領域的常態，畢竟在龐大的IoT命題中沒有幾家廠商可以憑一己之力完成產品和生態的搭建，放開合作、取長補短才是業界中最省成本的做法。

而通過OPPO和海信的合作我們不難看出，二者之間能夠順利合作的技術基礎是底層系統的開放，只有當底層API規范化、標準化之后，不同品牌之間的產品才能以更低的開發成本被順利整合，并實現功能上的互通。

OPPO表示，在OPPO HeyThings IoT平臺產品云云接入的標準能力支持下，光是此次合作就能覆蓋約2000萬臺海信家電設備，對OPPO IoT生態陣營來說無疑是絕佳的補充。

個人推測，可能在合作前期OPPO和海信都會有一定的“獨占期”，也就是OPPO的生態能力暫時只向海信開放，反之亦然；而“獨占期”過去后，OPPO和海信都會尋求更多的合作，比如說OPPO會想辦法和其他家電品牌溝通，將他們的智能家電納入到自己的生態之中。海信則會和更多的智能手機品牌進行溝通，以提升終端入口的規模。

如此一來，大范圍、大量的合作將不可避免地讓IoT設備、生態趨向標準化、規范化。尤其是以matter為首的通用協議已經面世，將不可避免地對廠商產生影響：積極推動通用協議，如果在大規?；ト诨ネǖ臅r代將能有效降低成本，加快生態建設速度。

但在這一天到來之前，各大頭部廠商還是希望將主動權掌握在自己手上，用相對封閉的接入門檻和相對局限的合作來打造優勢，讓IoT生態體驗具有一定的排他性。

不管如何，OPPO和海信的合作算是在頭部廠商中開啟了先河，無論之于手機廠商還是家電廠商都堪稱里程碑事件。對于這場合作我們可以肯定，這不光能夠讓OPPO和海信在短時間內快速提升實力，讓IoT生態體驗得到升級，也能讓行業中的其他競爭對手看到了新的玩法。