游族網絡（002174.SZ）經歷了一年多的業務調整后，于近日發布2022年上半年財報。報告顯示，游族網絡營業收入和凈利潤雙降。對此，游族網絡方面表示，是因為公司執行聚焦戰略與精實增長策略，相應減少了廣告投放量，同時新產品為調優延期上線。

　　如今，在剝離了電競、MCN等業務后，游族網絡正在施行“全球化卡牌+”戰略。游族網絡對《中國經營報》記者表示，卡牌游戲是其長期深耕領域，公司已經在這方面形成了豐富產品經驗與領先優勢，未來會繼續探索卡牌的進化以及和其他游戲類型的結合。

　　作為中國較早出海的游戲公司，游族網絡的海外市場收入已連續7年高于國內。該公司表示，全球都是其出海的目標市場，致力于立項之初就用全球化的視野和資源去開發和生產，但其會在不同地區重點推進不同種類的游戲，并根據當地情況進行調整和營銷。

　　營收、利潤雙降

　　8月28日，游族網絡發布2022年半年度報告。財報顯示，游族網絡上半年營業收入10.24億元，同比下降42.07%；歸母凈利潤為7094.13萬元，同比下降73.02%；扣非凈利潤4616.60萬元，同比下降53.26%。

　　具體到今年二季度，游族網絡營收為4.79億元，同比下降41.79%；歸母凈利潤-899.6萬元，同比下降111.93%；扣非凈利潤-650.51萬元，同比下降194.31%。這是游族網絡自2021年以來連續6個季度收入、利潤雙雙下滑。

　　游族網絡在財報中表示，收入規模下降主要因為公司執行聚焦戰略與精實增長策略，相應減少了廣告投放量，同時新產品為調優延期上線。該公司表示，其持續優化廣告投放效率，注重精準性以獲取更高的ROI（投資回報率），減少轉化率較低的廣告投放，促使產品毛利率進一步提升。

　　財報顯示，游族網絡上半年營業成本下降51.36%至5.35億元，銷售費用和管理費用分別下降35.76%和41.93%，毛利率較上年同期上升10個百分點至47.72%。

　　另外，匯率波動對游族網絡上半年業績也產生一定影響。財報顯示，游族網絡當期財務費用同比增長6389.85%，主要原因是受人民幣兌美元匯率貶值的影響，外幣報表產生了較大的匯兌損失，而去年同期為匯兌收益。游族網絡方面表示，不考慮匯兌損益的扣非凈利潤為9712.42萬元，同比增長32.56%。

　　聚焦主業

　　游族網絡CEO陳芳在今年8月29日發布的《致最高優先級投資者的公開信》中稱：“相比2022年行業甚至是整個大環境的‘寒氣’，游族可謂是‘提前一年過冬’。”

　　不過，早在2019年，游族網絡業績問題已經顯現。當年該公司實現營業收入32.21億元，同比下降10.07%，結束連續數年的增長；歸母凈利潤同比下降74.58%，至2.57億元；扣非凈利潤下降123.07%，虧損1.7億元，為上市以來首次虧損。

　　2020年，受新冠肺炎疫情影響，游戲行業整體迎來利好。游族網絡當年一季度營業收入和歸母凈利潤分別增長45.45%和110.14%，但當年剩余時間未能延續這一勢頭，全年營收增長46.04%，歸母凈利潤下滑173.17%至-1.88億元，首次跌入負值。

　　陳芳曾發布公開信，提出公司在2020年犯下不夠聚焦、重營銷輕研發、經營粗放三個錯誤，由此提出明確“聚焦主營業務、主力賽道和主力項目”的策略，剝離電競、MCN等非主營業務。

　　2021年，游族網絡實現營業收入32億元，同比下降32%；歸母凈利潤1.68億元，同比增長189%，扭虧為盈。

　　公司財報顯示，經歷了長達一年多的調整后，游族網絡目前共有9款主要在營產品，除了2款代理產品外，均為自研游戲，游戲類型以卡牌、SLG為主。

　　其中卡牌游戲《少年三國志》生命周期最長。這款游戲于2015年2月在國內上線，上線20天流水破億。財報介紹，《少年三國志》在報告期內共推出4次大版本更新，曾聯動IP《我不是胖虎》，與景德鎮青花瓷非遺文化合作。

　　在營的“少年系列”其他產品《少年西游記》《少年三國志2》《少年三國志：零》同樣是卡牌游戲，分別于2016年、2020年推出，在上半年各有數次大版本更新。

　　游族網絡最近在國內上線的產品是2021年9月推出的MMO手游《新盜墓筆記》，系由南派三叔IP授權。

　　去年上線的另一款游戲《Infinity Kingdom》（《戰火與永恒》）是一款SLG手游，此前已登陸歐美、韓國、日本等地區。這款游戲出現在今年7月版號名單之中。游族網絡方面表示，計劃將這款游戲年內在中國內地市場推出。

　　游族網絡方面表示，今年新產品為調優，上線時間預計延期到下半年。除了上文提及的《戰火與永恒》，游族網絡的推新計劃還包括：將《新盜墓筆記》通過本地化調優計劃在中國港臺地區上線并出海歐美及東南亞市場，將二次元數值卡牌手游《代號：J》在日本及東南亞上線，將創新放置卡牌游戲《代號：IW》在歐美及東南亞上線。

　　“全球化卡牌+”戰略

　　游族網絡于2014年登陸A股。早年間，游族網絡即時把握住頁游、手游發展契機，推出過《少年三國志》等數款表現不俗的爆款產品。該公司也是較早施行出海戰略的中國游戲公司，早在2010年就將網頁游戲《三十六計》輸出到新加坡、馬來西亞、菲律賓等地區，次年攜《十年一劍》進軍韓國、越南市場。

　　游族網絡2022年半年報顯示，網頁游戲在該公司業務中仍占有一定分量，占營業收入比重達20.87%，移動游戲占比為78.30%；游族網絡的營業收入主要來自海外地區，占比達60.10%，游族網絡方面稱，這一數據已連續7年高于國內市場收入。

　　2021年，在業務整合之際，游族網絡提出“全球化卡牌+”新戰略。正如上文所述，游族網絡在營和儲備產品中，不乏卡牌游戲的身影。

　　關于選擇卡牌賽道的原因，游族網絡方面對記者表示，其長期深耕卡牌游戲，在這一賽道形成了豐富產品經驗與領先優勢，并且已經擁有“少年系列”IP等卡牌產品矩陣，此后會繼續鞏固這一品類優勢。

　　關于卡牌品類的可挖掘深度，游族網絡方面表示，其戰略中的“卡牌+”有兩層含義：一方面是卡牌的進化，即在玩法、技術等方面不斷優化提升；另一方面是卡牌的融合，將卡牌的玩法、設計、樂趣等核心底層理念與其他類型產品結合，進行融合創新。

　　游族網絡方面向記者介紹了十余款在研卡牌產品：數值卡牌游戲《代號：J》《代號：行者》《少年三國志：口袋戰役》，卡牌+SLG類游戲《代號：G》《代號：STAR》《代號：位面》，回合制卡牌游戲《山海鏡花（重啟）》，放置卡牌游戲《代號：IW》《代號：N3》，卡牌+動作類游戲《代號：T3》，ACT卡牌游戲《代號：U》等。公司方面表示，這些游戲將在未來兩年內陸續上線。

　　記者注意到，上述大部分游戲的待發行區域為全球。游族網絡方面對記者表示，目前其發行范圍遍及歐美、中東、亞洲及南美等200多個國家及地區，在歐美、日韓、東南亞等重點區域深耕多年，全球累計近10億用戶，“對于游族來說，全球都在（出海）目標范圍內”。

　　關于游戲出海所面臨的復雜性、差異性，游族網絡方面對記者表示，其會根據產品情況來做差異化區域打法，“比如SLG品類的優先區域相對會在歐美，二次元項目可能會優先在亞太以及東南亞等區域推出，歐美卡牌市場還有很大的紅利空間”。

　　該公司還表示，就語言本地化、UI展示、人物形象、美術視覺等方面，會根據不同市場進行調整并本地化營銷?！昂Ｍ馐袌霰旧硪彩嵌嘣模晕覀兠靼琢㈨椫蹙陀萌蚧囊曇昂唾Y源去開發和生產的必要性，這也是游族現在一直在堅持和深耕的事情。”游族網絡人士表示。

　　游族網絡在施行聚焦戰略的同時，成本結構也有所調整。該公司2021年提出“20+×”激勵政策，承諾不低于20%的經營利潤給到業務團隊，并將通過一系列細則條款和過程管理，優化成本，提升人效及預算完成的精準度。游族網絡2022年半年報稱，這一激勵政策在今年得到升級：打開20%分成上限，優化降低公攤成本，挑戰突破還會額外提成。

　　上半年，游族網絡研發投入2.37億元，占營業收入比重23.15%。

　　另外，陳芳在其公開信中表示，將擴大校招，今年校招量可能是往年的150%~200%?！笆紫仁钱厴I生供應量變大了，而競爭者變少了，我們需要在這個天寒地凍的時候出洞覓食……其次，我們的需求量在變多?！标惙荚谛胖袑懙?。

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