“要創造價值、合理利潤，使公司健康成長?！?/p>
——華為創始人
全球氣候變化得更為極端，大廠們也是如此。他們大多都選擇收縮戰線、降本增效來應對短暫的“寒冬”。
8月23日消息，華為內部論壇刊登了一篇關于《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。
文件中，任總對接下來華為要面臨的內外部環境保持謹慎，他說：“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領，有質量地活下來，每個業務都要去認真執行。”
前不久，8月12日，華為在官網發布了2022年上半年經營業績，期內公司實現銷售收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%。以此計算，華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣。對比2021年數據，2022年上半年營收同比下降了5.9%，凈利潤率下滑4.8個百分點。
華為這兩年發展如何?各項業務發展得怎么樣?對于公司領導者有哪些參考?
華為活得還不錯
從華為《2021年年報》來看，他的利潤比這個地球上絕大多數企業都要好。
公司2021年的財報顯示，銷售收入從2020年的8913億暴跌至6368億，降幅為28.6%。正常企業通常在疫情下都是增收不增利，努力穩住規模，而 華為的規模下降了，凈利潤卻暴增了75.9%，從646億增至1137億。
早就提出的降本增效，華為在去年似乎就已經完成了。那華為為何依然這么謹慎呢?
進入美國實體清單后，華為依賴的全球供應鏈系統頻頻受到挑戰。自2020年至今，華為一直將“活下來”作為首要目標。
“2021年，我們活了下來，但我們面臨的問題并沒有完全解決，2022年還要繼續求生存，謀發展?！边@是華為輪值董事長郭平，在2021年度業績說明會上說的話。
此外，華為看似靚麗的2021年凈利潤，有高達574億元利潤來自于“處置子公司及業務的凈收益"，主要就是出售"榮耀"及"超聚變”(x86)兩家公司的利潤。
而從公司發布的2022年上半年經營業績看，上半年實現營收3016億元，同比下降6%，降幅同比收窄近四分之三;凈利率5.0%，相較去年同期的9.8%有所下滑。
拆分三大業務分析：
運營商業務收入為1427億元，同比增長4%;
企業業務收入為547億元，同比增長28%;
終端業務收入為1013億元，同比下降25%。
從三大業務來看，終端手機業務因遭遇供應鏈挑戰，市場份額下滑明顯。
Omdia數據顯示，今年一季度和二季度，華為手機出貨量分別為560萬部和640萬部，華為手機在全球的市場排名已滑落至前五之外的“others”。上半年，終端業務對華為的收入貢獻也由此前的超過50%降至33%。
但，任總本就是一個未雨綢繆的人，用悲觀的預期努力生存，拼命獲得樂觀的未來。
在內部文檔中表示，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經濟會持續衰退，華為要把活下來作為最主要綱領，從過去恐慌性地自救改為有質量地自救，從追求規模轉向追求利潤和現金流，全線收縮和關閉邊緣業務，把寒氣傳遞給每個人。
此后，華為如何活下去?
或許當下是未來幾年中最好的一年。
對于如何應對，華為選擇斷臂求生，聚焦主業，活下去。
為了在困難時期“活下來”，此前華為曾一度出售華為電氣、華為海洋、x86服務器及榮耀手機等資產，從而實現輕裝上陣。
而現在，華為強調，2023年的預算要保持合理節奏，收縮或關閉未來幾年內不能產生價值和利潤的業務，同時調整市場結構，哪里有錢就去哪里賺一點，聚焦市場價值客戶，徹底放棄一部分國家或市場。
華為輪值董事長胡厚崑在2021年報中表示：過去數年，我們堅持以智能手機為核心的“1+8+N”全場景智慧生活戰略，持續深耕，堅持創新。
其中：1代表手機;8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車機;N代表泛IoT設備。
但從2021年報中看，消費者業務(終端業務)收入幾乎砍半。
在這個“寒冬”，全球消費能力會有很大幅度的下降，巨頭們不太好過，落到每個普通人身上，就是失業、降薪...自然降低了購機、換機需求。
在這種情況下，對華為而言無論是供應鏈還是市場都有壓力。
任總表示，華為的生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。具體到可能的發展業務上，任正非表示：
華為軍團是建基礎信息平臺，??更好地賣ICT(信息通信技術)，基礎設施賣底座不是做生態，終端是未來華為崛起突破的基礎，但不能盲目;
華為云計算要踏踏實實以支撐華為業務發展為主，走支持產業互聯網的道路;??
數字能源業務在戰略機會窗上加大投入，創造更大價值，收縮機關，加強作戰隊伍;
智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰線，要減少科研預算，??加強商業閉環，研發要走模塊化的道路，??聚焦在幾個關鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接。
由上或許可以推測出，ICT基礎設施是華為的核心業務，云計算次之，其余可能就會比較危險。
不過，他同時表示，如果出現了一些機會窗，華為要擴大戰略預備隊和干部專家戰略資源池，組成突擊隊去機會窗突擊。
公司領導人們怎么辦?
不僅是華為，這兩年，全球經濟都不那么景氣。
今年5月，紅杉在題為“適應與忍耐(Adapting to Endure)”的52頁幻燈片中，將當前動蕩的金融市場、通貨膨脹和地緣政治沖突，一并列為不確定性和變化的關鍵因素。
紅杉告訴創始人們，不要指望經濟會像疫情開始后那樣迅速反彈，因為“推動經濟復蘇的貨幣和財政工具已經被耗盡”。
同時，紅杉也建議創始人迅速采取行動，以延長生命周期并全面檢查業務是否存在超額成本。“不要將‘削減估值’視為負面因素，這是一種節省現金和快速發展的方式，它能幫你跑得更遠?！?/p>
無論如何，我們相信這是一個關鍵時刻，將為許多人帶來挑戰和機遇。環境在不斷變化，但我們要轉變思維方式、努力去適應變化。
從中長期來看，有規律、持久的增長總是會得到回報，這些有意義的價值，也會讓我們自己本身升值。
在歷史的長河中，那些不僅活下來，而且活得很好的公司，無一不具備以下“生存技能”：
面對現實、適應快
手握現金，讓公司能順利周轉半年甚至更久
小步快跑，多嘗試，但一旦不成功，果斷放棄
將危機視為機會，努力打好一手爛牌
對于公司的領導人來說，紅杉之后的三篇報告分別從三個角度具體拆解，基本上可以概括為：重視現金流、延長生命周期、重視領導和溝通。
詳細內容可以看看今日推文的第二條《紅杉資本教你如何應對寒冬》。
對于個人，盡力保證家庭有穩健的現金流，不斷學習，增長技能才是硬道理。
四季輪回，秋收冬藏。報告醬相信我們終將會戰勝困難，哪怕是寒冬，春天也就在不遠處。
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