近日，廣東綠通新能源電動車科技股份有限公司（下稱“綠通科技”）在深圳證券交易所創業板提交了IPO招股書（注冊稿），并補充披露了截至2022年6月30日的財務數據等信息。

　　據貝多財經了解，綠通科技是一個新能源電動車企業，主要產品為場地電動車系列產品，主要包括高爾夫球車、觀光車、電動巡邏車等。2021年5月，綠通科技在創業板遞交上市申請材料，并于2022年7月15日獲得上市委會議通過。

　　在此之前，綠通科技曾于2016年在新三板掛牌交易，代碼為“838733”，后于2018年3月摘牌（即終止掛牌）。2019年12月，綠通科技則在廣東證監局辦理了輔導備案登記，保薦機構為興業證券。

　　本次沖刺創業板上市，綠通科技計劃募資4.05億元，其中2.79億元用于年產1.7萬臺場地電動車擴產項目，5546.3萬元用于研發中心建設項目，3036萬元用于信息化建設項目，4000萬元用于補充營運資金項目。

　　根據招股書介紹，綠通科技從事場地電動車的研發、生產和銷售。經過多年的發展，該公司在場地電動車行業建立了較高的品牌知名度及市場地位。報告期內，該公司主要產品分為高爾夫球車、觀光車、電動巡邏車、電動貨車、配件。

　　2019年、2020年、2021年和2022年上半年，綠通科技的營收分別為4.18億元、5.58億元、10.17億元和7.36億元，凈利潤分別為4853.56萬元、5212.86萬元、1.27億元和1.43億元，扣非后凈利潤分別為4821.73萬元、6539.69萬元、1.24億元和1.42億元。

　　同時，綠通科技預計其2022年1－9月（前三季度）的收入為11.50億元至11.80億元，同比正在72.18％至76.67％；預計歸母凈利潤2.20億元至2.50億元，同比增長195.96％至236.32％；預計扣非凈利潤2.17億元至2.47億元，同比增長198.88％至240.20％。

　　按產品劃分，綠通科技的收入主要由高爾夫球車和觀光車貢獻。報告期內，綠通科技來自高爾夫球車的收入分別為2.05億元、3.69億元、7.88億元和6.26億元，占主營業務收入的比例分別為49.07％、66.20％、77.59％和85.15％。

　　同期，綠通科技來自觀光車的收入分別為1.15億元、1.03億元、1.09億元和5568.94萬元，占比分別為27.57％、18.52％、10.70％和7.57％；來自電動巡邏車的收入分別為5824.23萬元、4962.05萬元、5237.17萬元和2085.90萬元，占比分別為13.95％、8.91％、5.16％和2.84％。

　　據貝多財經了解，綠通科技賣出的不少產品屬于貼牌代工（即非自有品牌的ODM模式）。2019年度，綠通科技的自有品牌的收入占比要高于ODM模式。而從2020年開始，ODM模式則成為綠通科技的主要銷售模式。

　　招股書顯示，綠通科技2019年、2020年、2021年和2022年上半年來自ODM模式的收入分別約為1.92億元、3.69億元、8.03億元和6.26億元，占主營業務收入的比例分別為45.90％、66.25％、79.08％和85.08％，實現了大幅增長。

　　相比之下，綠通科技在報告期內的自有品牌收入分別約為2.26億元、1.88億元、2.12億元和1.10億元，整體保持下滑態勢；對應的占比分別為54.10％、33.75％、20.92％和14.92％，份額被ODM模式侵蝕嚴重。

　　招股書顯示，綠通科技的境外銷售主要采用ODM模式。據介紹，該公司不通過中間商環節，而是采用買斷式銷售的方式，按客戶需求設計開發或自主研發產品，向海外品牌商直接銷售公司產品。

　　其中，下游品牌商一般配備有組裝車間與工人，從公司采購產品后，大部分ODM客戶（主要是美國客戶）需在當地采購電池等部件，再進行組裝、個性化改裝后對外銷售。同時，銷售的方式、定價和售后服務均由品牌商自行負責。

　　告期內，綠通科技對ODM客戶銷售金額分別為1.92億元、3.69億元、8.03億元及6.26億元，占當期公司主營業務收入的比例分別為45.90％、66.25％、79.08％及85.08％，集中度不斷增加。

　　同期，綠通科技源自美國的銷售收入分別為1.10億元、2.84億元、6.63億元和5.18億元，占主營業務收入的比重分別為26.42％、51.09％、65.34％及70.45％。其中，銷往美國的高爾夫球車整車產生的銷售收入分別為1.02億元、2.78億元、6.31億元和5.08億元。

　　貝多財經發現，綠通科技作為場地電動車的制造商，和國內旅游市場的滑坡有關。2020年開始出現的新冠疫情導致旅游業受到重創，2021年則有所復蘇。但在2022年上半年，旅游業再次受到影響。

　　經過多年的發展，綠通科技已經具備較大生產規模，在國內具有明顯的產能優勢。招股書顯示，該公司2021年的產能為4.2萬臺，年產量為4.17萬臺；2022年1－6月（上半年），綠通科技的產能為3.10萬臺，產量為3.04萬臺。

　　從出口數據上看，2021年我國出口高爾夫球車等場地電動車11.70萬臺，其中綠通科技的出口數量為3.66萬臺，占總出口量的31.32％。2022年上半年，我國出口高爾夫球車等場地電動車8.74萬臺，其中綠通科技的出口數量為2.87萬臺，占比為32.86％。

　　截至2022年6月30日，綠通科技已獲得38項專利，涵蓋了整車結構、電氣安全、交流驅動、操控性、舒適性等領域。報告期內，該公司的累計研發投入為8848.64萬元。目前，綠通科技共有研發人員74人，其中核心技術人員5人。

　　據智慧芽數據顯示，綠通科技共有70項專利申請信息，其中發明專利2項，46項為實用新型專利，22項為外觀設計專利。通過算法分析，綠通科技的專利布局主要專注在觀光車、電動車、立體圖、交通工具、軌道車等技術領域。

　　本次上市前，綠通科技的實際控制人張志江直接控制該公司41.29％的股份，通過富騰投資間接持股1.15％的股份，合計持有該公司42.44％的股份。同時，張志江的配偶駱笑英直接持有該公司0.61％的股份，系張志江的一致行動人。

　　同時，創鈺銘晨持股7.37％，何志釗持股6.08％；赫濤直接持有綠通科技3.37％股份，間接持股2.12％，合計持有該公司5.49％股份。本次發行完成后，張志江仍將為綠通科技的實際控制人。

　　當前，張志江為綠通科技的董事長兼總經理，何志釗、赫濤均未擔任職務。相比之下，袁德安則為綠通科技董事、副總經理，持股1.81％；董事、董事會秘書、財務總監彭麗君持股0.95％，董事、副總經理持股0.86％。

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