隨著互聯技術的發展和支付系統的完善，電子商務以燎原之勢引爆業界，現在這股熱潮已經從大眾領域涌向專業垂直領域，本土最大分銷商科通集團也開始觸“電”，于2012年4月推出從事網上元器件交易業務的科通芯城，瞄準2萬億的巨大元器件市場，作為首家進軍垂直市場的電商，科通集團將以什么策略切入這個巨大的市場，如何和線下業務形成互補？如何服務本土廠商？近日，科通集團董事局主席兼CEO康敬偉接受專訪，分享了科通的策略。

“科通要成為最懂互聯網營銷的分銷商！”

    “自1995年成立以來，科通集團依托服務和產品優勢獲得了高速成長，現在，互聯網技術發展迅速，大眾領域的電商如火如荼，而在垂直領域，電子商務還是空白，我們就是要挖掘這個領域的潛力。”康敬偉強調，“以前十幾年我們可以說是機會驅動型，獲得了發展，未來我們要實現戰略驅動，及早做好布局。”

   據介紹，科通芯城（www.cogobuy.com）于2011年成立，是一家面向電子制造型企業的IC元器件在線采購平臺?？仆ㄐ境侵铝τ跒橹袊?00多萬家電子制造型企業提供貨真價實的具有質量保障的IC元器件產品，科通芯城具有貼身的技術增值服務，安全快捷的在線交易，幫助企業提高采購效率，降低企業的制造成本，從而提高各企業的綜合競爭力 。

    “以前我們服務的是大客戶，現在利用科通芯城，我們可以服務中小客戶，他們的購買力非常巨大。這正好和我們的線下業務形成了互補。”他強調。“科通芯城實現元器件購買網上下單、我們還可以幫助客戶實現網上訂單管理、物料運輸管理、交易管理等等，這個網上平臺將和科通集團共用一個物流體系、倉儲系統，這點類似蘇寧和它的易購。”

    成立僅僅一年，科通芯城已經在電商領域小有斬獲，在今近日召開的第七屆中國網上零售年會上，科通芯城網榮獲“最具發展潛力獎”，其獲獎理由是①國內首家IC元器件自營電商 ②背靠服務IC元器件行業20年的科通集團，多年的上游資源、客戶行業的知識，加上完備的物流體系和客服體系 ③擁有2萬億的需求市場 ④起碼有五百萬家中小企業的藍海 ⑤商業模式有難以復制、客單量大、客戶留存率高的特點 ⑥提供百分百的正品保障和優質服務。

    這些特點與一般的B2B交易平臺區別很大，也與元器件分銷領域其他同行形成差異化，“科通要成為最懂互聯網營銷的分銷商！”康敬偉強調，“這就是我們的差異化，我們的愿景就是利用科通芯城為原廠和中小系統廠商架起合作的橋梁，服務更多更廣用戶，今年我們科通芯城要實現10億元的銷售額目標。”

   要實現這一戰略目標，離不開企業員的支持，康敬偉表示科通集團已經在中層管理層進行培訓，提煉公司文化精髓，統一價值觀。“我們搜集所有員工認可的科通價值點，我們會從中總結出我們的公司理念，我想快速響應和客戶導向將位列其中。”他表示。

   除了在觀念上教育員工外，科通集團還將在明年啟動新的績效考核體系，“績效考核是精細化管理的有效手段，但是不能一味地以數字來考核，要考慮變化的趨勢，這樣才可以做到合理公正，例如，不能單純考核銷售的業績，也要考核他挖掘的新客戶數量，以及在新客戶上的產出。”他表示。

   近來，半導體產業變動加劇，一些市場萎縮了，但是另一些新興市場卻在茁壯成長，要抓住市場機遇，就要不斷挑戰自己，科通集團率先進入仍在高速發展的電子商務領域，這是一次積極的探索，也許科通芯城將探索出一條元器件電子商務交易的新思路呢，商業模式總是需要去嘗試去探索的，讓我們拭目以待科通芯城的美好“芯”未來。

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